资产配置4大元素
资产配置4大元素详细内容
资产配置4大元素
**部分 企业发展周期及客户金融需求发展变化
· 起步阶段-寻找架构
· 成长阶段-重组架构
· 巩固阶段-微调架构
· 继承出售-退售继承
第二部分 生财
· 资本市场融资
· 企业发展与架构重整
· 出售股权或资产筹资
· 金融抵押/融资融券
第三部分 理财
· 投资理财方案
· 投资顾问型户口
· 全权委托型户口
· 资产配置的前世今生
· 觉察心理因素对投资决策的影响
· 把握投资者的心理偏差,灵活运用并有效管理投资者预期/促成成交
· 资产配置与投资管理方案(现代投资组合理论MPT)
第四部分 用财
· 用财以享– 保证老年有依
· 用财以义– 保证资产造福人间
第五部分 传财
· 家庭财富管理漏洞
· 财富传承方式利与弊(大量国内案例)
· 法定继承
· 遗嘱继承
· 保险
· 信托
· 保险金信托
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课程背景:国内经济增速放缓、高净值客户金融资产配置意识日趋提升,金融机构和产品的选择不断增加。面对巨大的市场竞争,我们的一线业务人员需要能够有意识地提高个人专业度,与客户加速建立信任关系,并深度挖掘客户的金融需求,对客户的需求和痛点所在了如指掌,在接洽过程中快速找到切入点,进而分析并匹配相应资产配置方案,促成成交从而提升绩效。课程目标:1.了解高净值客户的营
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高净值客户资产配置技巧 (2天)2018-01 03.18
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课程背景:高净值客户金融资产配置意识日趋提升,金融机构和产品的选择也在不断增加。面对经济趋势的下行,以及巨大的市场竞争,我们的业务人员需要能够有意识地提高个人专业度,与客户加速建立信任关系,并深度挖掘客户的金融需求,分析并匹配相应方案,促成成交从而提升绩效。课程目标:1.目标客户分层定位,了解筛选优质客户的原则。2.了解高净值客户的基本特征及其需求和痛点。3
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高净值客户拓客及营销 (1天)2018-01 03.18
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私人银行市场趋势及业务经营 01.01
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