白酒渠道开发与业绩提升

  培训讲师:陈旻

讲师背景:
品牌、营销实战专家——陈旻(min)主要背景★首都经济贸易大学工商管理硕士,★采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理★中国品牌研究中心专家组成员★广东贝贝华中区大区经理★天津石泰集团营销总监★澳中教育交流协会营销专业首席专家。★河北远东集团、山 详细>>

陈旻
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白酒渠道开发与业绩提升详细内容

白酒渠道开发与业绩提升
 

一、了解渠道与经销商的真正需求

白酒经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是能够动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。

●白酒渠道特点

●白酒经销商特点

二、厂家拿什么吸引渠道与经销商

1.如何在不增加投入的情况下,让渠道与经销商对我们的产品有更大的信心。

●如何帮助经销商设计经营思路

●招商工具开发与使用

2.案例

●四川某酒厂的重庆市场突破

三、区域市场产品线设计

竞争越激烈的市场,产品线越不能长,突出核心产品,合理构建产品线,是打开市场的先决条件。

●组合合理的产品线

●如何打造企业的主导产品

四、区域市场布局

1.全部市场是面,重点市场是点,点与面如何结合,营销资源在点和面之间如何分配?

●区域市场的分类与布局方法

●典型的经销商特点

2.案例

●河北某白酒企业的08市场布局规划

五、渠道管理与服务

1.厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?

●建立高效的渠道体系

●渠道服务与管理

●如何建立良好的厂商合作

2.案例

●金源食品的渠道构建

●陕西富源酒业的架构与管理

六、推广与促销

1.有效的推广是市场动销的基础,而有效的控制成本是推广能够持续进行的先决条件,那么,如何利用有限的资金做到有效的推广?

●国内市场环境下的传播要点

●推广与传播的集中法则

2.案例

●今世缘的事件营销

●辽宁某企业的低成本推广模式


 

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