营销定价策略
营销定价策略详细内容
营销定价策略
营销定价策略与方法
案例教学模式，通过讲师实际操盘的企业、大量真实的案例来讲解价格与政策的制定
方法。
• 培训对象：
• 企业营销中高层管理人员
• 一线营销执行人员
• 培训目标：
• 了解产品定价的方法和原理
• 掌握定价相关联营销要素及匹配方法
• 培训时间：
• 一天
• 讲师简介
陈 明
中国第二代实战派品牌营销专家！
致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！
工商管理硕士，现任中国品牌研究中心专家组成员，
澳中教育交流协会营销专业首席专家。担任多家消费品企业营销顾问。
不仅为企业提供经营的理论，更擅长以系统化的实操方法及手段为企业打造实实在在
的销售业绩。
现任北京准达咨询总经理，并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金
星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。
已为数十家企业提供品牌营销咨询及顾问服务，对中国企业的品牌建设及营销规划有
深刻的理解。
• 课程大纲
一、消费者与价格
1、什么是消费者需求曲线及供给曲线
2、如何通过调研与数据的分析获得消费者需求曲线
二、产品定价模型
1. 价格弹性理论
2. 企业定价目标与原则
3. 五种产品定价方法
4. 广告、销量与价格
三、产品定价步骤
1、数据收集
2、战略分析
3、价格-价值战略
四、产品定价策略
（一）、新产品定价策略
1、撇脂定价
2、渗透定价
3、适中定价
（二）、心理定价策略
1、定价与消费心理
2、整数定价
3、尾数定价
4、声望定价
5、招徕定价
（三）、竞争定价策略
1、竞争定价分析
2、低价竞争
3、高价竞争
（四）、产品生命周期定价策略
1、开发期创新产品定价
2、市场成长期定价
3、市场成熟期定价
4、市场衰退期定价
五、营销组合中的定价策略
（一）定价策略与产品线
1、划分产品线，根据产品线进行定价
■ 形象产品在经营中的作用与定价策略
■ 利润产品在经营中的作用与定价策略
■ 走量产品在经营中的作用与定价策略
■ 阻击产品在经营中的作用与定价策略
2、设计价格区间，根据价格区间组织产品
■ 高价格区间的产品组织
■ 主流价格区间的产品组织
■ 低价区间的产品组织
3、不同销售平台（渠道）的产品组织与价格管理
■ 不同平台销售不同产品的定价方法
■ 不同平台销售相同产品的定价方法
■ SKU管理
（二）定价策略与促销策略
1、定价和广告
2、价格和引流渠道
3、促销预算
（三）定价策略与促销手段
1、不同促销形式的定价策略
2、保护交易
3、团购、会员、积分的相关设置策略
（四）分销渠道与定价策略
1、电商平台内外引流渠道的设置
2、不同引流渠道的价格政策管理
3、不同销售平台的价格政策管理
六、定价要注意的十个问题
1、定价策略与赚取利润
2、定价策略与市场占有率
3、定价策略与成本策略
4、定价策略与竞品分析
5、定价策略与细分市场
6、定价策略与品牌成长
7、定价策略与分销策略
8、定价策略与储运能力
9、定价策略与价格档案
10、定价策略与议价能力[pic][pic]
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