酒水行业基础

  培训讲师:陈旻

讲师背景:
品牌、营销实战专家——陈旻(min)主要背景★首都经济贸易大学工商管理硕士,★采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理★中国品牌研究中心专家组成员★广东贝贝华中区大区经理★天津石泰集团营销总监★澳中教育交流协会营销专业首席专家。★河北远东集团、山 详细>>

陈旻
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酒水行业基础详细内容

酒水行业基础

 

**现场训练提升参训人员的基本操作技能

一、酒水行业的3大渠道营销模式

1. 深度分销模式

2. 盘中盘模式

3. 直分销模式

4. 河北某酒厂的渠道营销模式一天

二、市场管理

1. 价格管理

2. 区域市场管理

3. 终端管理六步法

4. 江苏某白酒企业的市场管理

5. 宁夏某酒厂的市场管理乱局

三、销售氛围营造

1. 销售氛围营造与终端生动化

2. 流通型终端陈列方法与技巧

3. 酒店终端陈列

4. 商超终端陈列

5. 食品及酒水终端陈列案例

四、推广与促销

1. 渠道促销的常见办法

2. 各类终端促销的常见办法

3. 常见推广促销的执行要点

4. 山东某酒厂的促销管理办法

五、酒水行业销售技巧

1. 渠道商拜访与洽谈要点

2. 终端商拜访与洽谈要点

3. 实际演练


 

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