采购谈判-内训
采购谈判-内训详细内容
采购谈判-内训
1 概述
1.1 认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略
1.2 认识到谈判的时机尤其重要策略
1.3 描述谈判过程的主要阶段及其特征
2 获得并理解信息
2.1 在准备谈们应考虑的因素策略
2.2 要满足的需求
2.3 供应市场的环境
2.4 采购战略及所期望的与供应商的关系，要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性
2.5 进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础策略
2.6 依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可行性策略
2.7 确定自己的谈判风格，如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格策略
2.8 温和型
2.9 强硬型
2.10 理智型
2.11 创新型
2.12 成交型
2.13 决定双方组织和个人实力的对比策略
2.14 对谈判双方进行SWOT分析策略
2.15 案例：SWOT分析
3 谈判目标与政策
3.1 设定现实可行的谈判目标策略
3.2 目标的不同层次
3.3 谈判的目标应远大和现实
3.4 确定谈判的不同变量或问题策略
3.5 谈判的变量时相互关联的，而且也同谈判目标相联系
3.6 分析不同的选择策略
3.7 在不知道佳选择之前不要开始谈判，否则谈判会失败
3.8 设定每个变量的目标以及确定他们的优先级策略
3.9 制定谈判策略策略
3.10 你自己的谈判目标
3.11 对方的立场和可能的利益
3.12 双方的相对优势和劣势
3.13 说服技巧和方法策略
3.14 情感说服
3.15 逻辑论证
3.16 讨价还价
3.17 折中
3.18 威胁
3.19 谈判战术
3.20 可供采用的谈判战术详解
3.21 组织和策划谈判策略
3.22 谈判团队的组建
4 谈判
4.1 确定谈判的不同阶段策略
4.2 提问的艺术策略
4.3 积极倾听对方的重要性策略
4.4 确定并考虑对方的利益策略
4.5 肢体语言的特定形式策略
4.6 可能影响和来自其他国家的人谈判的文化因素
4.7 **电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题
5 后续工作
5.1 一旦达成协议能够描述关键性问题
5.2 评估谈判绩效
武文红老师的其它课程
《采购谈判实务与采购成本降低技术》 09.08
《采购谈判实务与采购成本降低技术》培训大纲武文红1天/6小时【培训对象】：供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等【培训收益】：在企业与市场竞争日益激烈的今天，由于材料成本占生产成本的比例较大，控制好采购成本，是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此，采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场，掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术
讲师：武文红详情
《供应商选择、考核、发展与关系维护》 09.08
供应商选择、考核、发展与关系维护培训大纲（2天）武文红【课程背景与收益】在供应链管理体系下，采购与供应人员既要进行常规的供应商准入、跟踪和考核，以及“前/中/后”过程管理及分级管理，还要进行组织需要的重要外部资源导入，包括有市场竞争力的物料、零部件或服务，以及重要并互补性技术及稀缺性资源、战略型合作关系资源等；同时，还要积极参与到营销端的VOC（倾听客户之声
讲师：武文红详情
《领导力深化与供应链人员职业发展》 09.08
领导力深化与供应链人员职业发展V.022天/6H武文红【培训背景】一个组织需要有最正确的战略、不断演进和发展的组织架构，还必须有全力以赴的员工、优秀的人才、各个部门的相互配合才能够创造最佳业绩。因此，组织如何对供应链人员进行选用育留，供应链人员如何管理知识、自我进阶，都是需要精心规划和实施的重要内容。特别是在后疫情时代，进一步加剧了VUCA时代的各种不确定性
讲师：武文红详情
《如何改善库存周转率》 09.08
《如何改善库存周转率》培训大纲武文红2天/12小时课程背景：2020年的疫情风暴，库存偏低企业的脆弱性凸显了，今后得提高库存水平了。的确，但提高库存水平是平衡企业盈利和风险控制成本的结果，因为库存高可以保障生产和销售，但是要影响利润水平和竞争力的，风险管理也是需要成本的，只有两者的协同建设和权衡，企业才能真正凸显竞争力。但总体来讲，我国制造业的库存水平是偏高
讲师：武文红详情
《采购成本控制及供应商管理》 09.08
《采购成本控制及供应商管理》培训大纲武文红2天/12小时【培训对象】：供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等【培训收益】：在企业与市场竞争日益激烈的今天，由于材料成本占生产成本的比例较大，控制好采购成本，是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此，采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场，掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术、产
讲师：武文红详情
《采购成本控制及价值增值专项》 09.08
《采购成本控制及价值增值专项》培训大纲武文红2天/12小时【培训对象】：供应链负责人、采购和计划人员、产品设计人员、质量人员等【培训收益】：在企业与市场竞争日益激烈的今天，由于材料成本占生产成本的比例较大，控制好采购成本，是一个企业增加利润的重要和直接手段之一。因此，采购人员需要首先熟悉采购产品及供应市场，掌握采购品项成本分析的方法、产品分类策略与降本技术、
讲师：武文红详情
《采购流程优化与合规性及风险管理》 09.08
采购流程优化与合规性/风险管理培训大纲2天/12小时武文红课程背景近年来，采购工作的合规性、供应的安全性备受关注，尤其是上市公司，需要披露有关关联交易、库存周转率及报废数据、长期采购协议执行情况、资产管理等方面的信息，这些都是与采购的合规性与风险管理密切相关；即使是非上市公司，源于采购本身的工作属性和特点，企业在梳理和优化采购流程中，尤其要体现合规性与风险控
讲师：武文红详情
《采购人员核心技能提升》 09.08
采购人员核心技能提升武文红2天/12小时在我国市场经济转型不断深入和市场竞争不断加剧背景下，企业的成长与快速发展的另一引擎---采购与供应系统的专业贡献已经彰显出来，先进的企业正在协同上下游企业共同塑造供应链竞争力。因此，采购人员的专业提升已经势在必行，跟上企业当前和未来的需要。本次培训，将从采购专业的核心技能内容着手，据研究统计企业迫切期望解决的问题，如：
讲师：武文红详情
《采购谈判策略制定与技巧》 09.08
《采购谈判策略与技巧》培训大纲武文红2天/12小时采购人员与供应商打交道，沟通与谈判是必不可少的，至少占据60的时间和更多的精力投入。与供应商谈判的结果不外乎就是两种：成功或失败。因此，谈判策略与技巧的水平高低与现场发挥，对采购人员是非常重要的，也是采购的对手---供应商的重要销售技能、主攻领域。采购谈判的艰巨性，在于需要更多的准备，要占据整体谈判过程的75
讲师：武文红详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20238
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195
