营业厅必胜六步曲
营业厅必胜六步曲详细内容
营业厅必胜六步曲
**单元 营业厅的新定位及视觉营销的引入
集团对自营营业厅的新定位(陈列与促销的重要性)
营业厅四位一体的新定位
营业厅服务与营销双导向的互动
营业厅视觉营销的引入
用数据说话:陈列对营销的促进作用
时空的连线:陈列与销售关系怎么体现?
物理与心理:陈列与顾客购买心理的关系
案例分析:这些东西怎么卖?
第二单元 现场陈列管理
营业厅陈列包括什么
营业厅触点分析与触点管理
路线图:客户怎么走?客户动线分析
触点是什么
POP触点分析
触点管理看板
现场陈列的基本原则与方法
宣传物料大舞台
你会怎么看?
营业厅物料陈列十大基本原则!
避免8个常见错误!
案例分析:10个现场来对照!
手机展示看柜台!
手机陈列有规可循!
手机陈列六大基本原则!
避免出现的4种情况!
案例分析:10个现场来对照!
挑毛病!(学员练习)--5个现场挑毛病!
别忘了你的仓库!
宣传物料管理
手机库存管理
整个后仓规划管理
案例分析:什么叫真正的后仓?!
第三单元 现场促销时的陈列
促销主题怎么显?
乱花渐欲迷人眼?如何突出主题?
案例分析:四个业务怎样突出主题?
案例分析:礼品柜的生动化
婷婷玉立用堆头!
特卖手机抓眼球!
爆炸牌标示法、端架展示法、舞台展示法、广告垫底法
案例分析:小柜台大文章!
你会画画吗?(手绘POP的基本原则和4种常见错误)
今日排行我**!(客户意识分析)巧用排行榜!
第四单元 促销六步曲
**步:你做事有目标么?
第二步:你有数据头脑么?
商圈分析、客户类型与结构分析
数据业务销售结构分析
第三步:你促销有主题么?
营销主题的设计
设计主题的忌讳事项
宣传主题的设计举例
学员活动:小组各认领一个业务设计促销主题
刘雪峰老师的其它课程
《双赢导向的沟通》-半天 06.09
班组长的双赢导向的沟通刘雪峰目录【目标学员】:电力班组长【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织行为学的理论认知;➢有的放矢:从心理学角度把握团队成员状态,并做到有的放矢;➢应用实践:有方法、能落地!在人员沟通、员工培养、绩效管理、团队建设等几个方面掌握具体管理方法和工具。【课程优势】:➢形式活泼:视频教学与理论教学相结合;➢寓教于乐:糅合角色
讲师:刘雪峰详情
《投诉判定红线标准对标服务升级》-1天 06.09
《投诉判定标准对标服务升级》目录第一部分:关于投诉工单的派与不派(1.5小时)1第二部分:理解投诉的来源并预防投诉(0.5小时)2第三部分:场景案例分析投诉预防与处理(2.5小时)2第四部分:两个全景案例分析(1小时)4【课程说明】供电所的考核指标中与客户服务息息相关的就是投诉率问题。而很多时候处理投诉要花很大的精力。如何避免投诉才是防患于未然!本课就是以电
讲师:刘雪峰详情
《做团队管理,为组织赋能》-1天 06.09
做团队管理,为组织赋能刘雪峰目录第一部分:理解管理与领导(1h)1第二部分:提升领导者绩效(1h)2第三模块:员工沟通与激励(2h)2第四模块:理解组织人特性(1h)3第四模块:打造班组的文化(1h)4【刘老师的班组长单项培训记录】4【目标学员】:电力班组长;供电所长【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织行为学的理论认知;➢有的放矢:从心理学
讲师:刘雪峰详情
班组长对新员工的高效管理 06.09
目录第一模块:心态方面,理解员工的“新”与我们的“旧”2第二模块:做好心态与工作的关联,当个好领导3第三模块:做好传帮带,让老员工有能力带新人4第四模块:用团队文化与制度做好管理5第五模块:小组研讨:应用鱼骨图分析法分析5【刘老师的班组长单项培训记录】5班组长对新员工的高效管理刘雪峰第一模块:心态方面,理解员工的“新”与我们的“旧”新员工的状态1.强烈好奇2
讲师:刘雪峰详情
角色定位及做好汇报 06.09
【课程优势】:❖体验感强:结合沟通案例与沟通游戏亲身体验分析,感受沟通效果;❖贴合度高:结合工作实际对不同层级的沟通情况做分析;❖操作性强:强调实际沟通的方法,在培训后容易学以致用。【授课老师】:刘雪峰【课程纲要】:第一部分:汇报前的角色认知:承上启下,内外兼顾!1.承上:作为下属,是领导的职务代理人!2.启下:作为上级,我是管理人员!3.内部:作为同事,服
讲师:刘雪峰详情
《电网供电所投诉处理与预防》1天 06.09
刘雪峰《变诉为金:电网投诉处理与预防》目录第一部分:理解投诉的来源并预防投诉(1.5小时)1第二部分:按部就班,处理投诉(3.5小时)2第三部分:潜在投诉到投诉的全景案例分析(1小时)2【课程说明】随着电力市场改革的逐步深化,电力员工必须做到以客户为中心,与客户建立良好的关系,树立电力企业新形象,形成电力服务的新特色,使电力企业形成内外兼备的竞争优势。要学如
讲师:刘雪峰详情
《电网员工服务与投诉处理》2天 06.09
刘雪峰《电网员工优质服务沟通与投诉处理》目录第一部分:正确理解客户服务理念(1.5小时)2一、客户服务理念分析2二、客户满意概念分析3第二部分:各岗位服务满意度的关键点(1.5小时)3一、供电所服务满意度的八项指标分析3二、运维抢修人员服务满意度关键点分析3三、报装人员的服务满意度:3四、营业查询收费岗3五、案例分析《邱班长的催费经》3第三部分:用电客户的沟
讲师:刘雪峰详情
《供电所所长领导与管理方法》2天 06.09
供电所长的领导力与团队管理刘雪峰目录第一部分:理解组织动因,建立团队文化(3h)1第二部分:理解群体心理,做好组织目标(3h)2第三模块:理解领导权力,做好权变领导(3h)3第四模块:理解个体心理,做好员工激励(3h)4【刘雪峰老师部分培训记录】5【课程和现场辅导的照片】10【目标学员】:电力中层管理人员【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织
讲师:刘雪峰详情
《管理者的角色认知与服务意识》-1天 06.09
管理者的角色认知与服务意识刘雪峰目录第一部分:人际角色(3h)2第二部分:决策角色(2h)2第三部分:信息角色(2h)3【目标学员】:中层管理人员【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织行为学的理论认知;➢有的放矢:从心理学角度把握团队成员状态,并做到有的放矢;➢应用实践:有方法、能落地!在人员沟通、员工培养、目标与绩效管理、团队建设等几个方面
讲师:刘雪峰详情
《班组长有效沟通与激励》-1天 06.09
导言沟通无处不在,沟通是人的基本活动之一,同时也是组织进行任何行动的不可缺少的必要形式。因此,沟通的重要性不言而喻。作为班组长想要提高沟通,并且通过沟通来激励与引导员工,就先从沟通的障碍开始分析,结合心理学的一些现象,剖析沟通当中障碍的限制从而有效的激励员工,树立团队目标和个人目标,解决实际的管理困难。通过课程中的练习,学员相互学习与交流,共同提高!【课程优
讲师:刘雪峰详情
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