员工服务意识与服务技巧
员工服务意识与服务技巧详细内容
员工服务意识与服务技巧
**部分:我是谁?服务谁?正确理解服务与销售的一体化
一、理解服务
服务是什么?
服务怎样理解?
服务创造价值!
记得:服务销售是双子座!我是销售人员,更是服务人员!
服务提供的四种表现形式
服务的特点
优质服务怎样定义?
客户是谁?
客户真的是上帝么?
案例:一句有人情味的“闲话”
服务客户对我有什么好处?
客户究竟需要什么呢?
什么才算是客户满意呢?
客户让渡价值
我们的差距:那40分哪去了?
二、在终端店面的哪里提升客户满意度?
真实的瞬间——终端店面的触点
触点地图和触点管理看板
三、理解服务规范
规范为什么会产生?
小游戏:你认识他们么?
我们的理想与现实
服务规范为了谁?
冰山的一角:顾客的感受
想没有用,传达出来才重要!
第二部分:塑造专业服务形象、服务规范与服务技巧
一、容光焕发全靠脸!(男女服务人员的仪容仪表)
男士仪表三切“记”与三切“忌”
女士仪容仪表6方面
二、举手投足皆有“礼”
站姿标准:"立如松"
坐姿要领:坐姿是一种心态
行姿注意:走在公司的"舞台"上
蹲姿:有效与有利
鞠躬:三种角度含义不同!
来的都是客--您会指引吗?
三、服务人员的表情要求
心灵的窗户
微笑:正确理解“三米”与“八齿”
四、服务语言规范
声音的运用
称呼的选择
标准服务用语
服务的“语言技巧
顾客服务礼貌用语
购物结帐礼貌用语
答询礼貌用语
道歉礼貌用语
特殊情况服务用语
第三部分:客户服务中的“声-情-意-动”案例分析与投诉处理
一、五大服务规范的案例分析
案例1:“美丽天使奖”
案例2:“怎么还有问题?”
案例3:“有时,只要一个称呼就够了!”
案例4:“能做的还有什么?”
案例5:一句有人情味的“闲话”
二、客户投诉处理
我们的思路:先预防,再处理!
为什么呢?——投诉原因解剖(客户希望得到什么)
总原则:顾客永远是对的,这句话对吗?
投诉处理思路:先处理心情,再处理事情!
投诉处理五步曲
**步:安抚情绪,感性倾听
第二步:复述询问,获取信息
第三步:分析问题,解释澄清
第四步:提出方案,解决争议
第五步:实施跟进,预防再犯
第四部分:我是讲师我怕谁?服务的职业化习惯
一、“服务和销售不是人干的活?!”
二、情绪与压力管理
不要让压力或情绪左右我们!
每个客户都是新的客户
认识压力,舒解情绪!
首先正确理解情绪:情绪有大小,情绪无好坏
其次避免发生“踢猫效应”
然后进行压力来源分析
后进行情绪压力管理:管理两个方面
三、做职业化的服务销售人员
画图:职业化的服务人员是什么样子?
职业化素养的三个方面
职业化习惯的养成,对我一生受益!
结束语
优质服务由顾客定义
知行合一,做好服务,创造利润!
刘雪峰老师的其它课程
《双赢导向的沟通》-半天 06.09
班组长的双赢导向的沟通刘雪峰目录【目标学员】:电力班组长【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织行为学的理论认知;➢有的放矢:从心理学角度把握团队成员状态,并做到有的放矢;➢应用实践:有方法、能落地!在人员沟通、员工培养、绩效管理、团队建设等几个方面掌握具体管理方法和工具。【课程优势】:➢形式活泼:视频教学与理论教学相结合;➢寓教于乐:糅合角色
讲师:刘雪峰详情
《投诉判定红线标准对标服务升级》-1天 06.09
《投诉判定标准对标服务升级》目录第一部分:关于投诉工单的派与不派(1.5小时)1第二部分:理解投诉的来源并预防投诉(0.5小时)2第三部分:场景案例分析投诉预防与处理(2.5小时)2第四部分:两个全景案例分析(1小时)4【课程说明】供电所的考核指标中与客户服务息息相关的就是投诉率问题。而很多时候处理投诉要花很大的精力。如何避免投诉才是防患于未然!本课就是以电
讲师:刘雪峰详情
《做团队管理,为组织赋能》-1天 06.09
做团队管理,为组织赋能刘雪峰目录第一部分:理解管理与领导(1h)1第二部分:提升领导者绩效(1h)2第三模块:员工沟通与激励(2h)2第四模块:理解组织人特性(1h)3第四模块:打造班组的文化(1h)4【刘老师的班组长单项培训记录】4【目标学员】:电力班组长;供电所长【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织行为学的理论认知;➢有的放矢:从心理学
讲师:刘雪峰详情
班组长对新员工的高效管理 06.09
目录第一模块:心态方面,理解员工的“新”与我们的“旧”2第二模块:做好心态与工作的关联,当个好领导3第三模块:做好传帮带,让老员工有能力带新人4第四模块:用团队文化与制度做好管理5第五模块:小组研讨:应用鱼骨图分析法分析5【刘老师的班组长单项培训记录】5班组长对新员工的高效管理刘雪峰第一模块:心态方面,理解员工的“新”与我们的“旧”新员工的状态1.强烈好奇2
讲师:刘雪峰详情
角色定位及做好汇报 06.09
【课程优势】:❖体验感强:结合沟通案例与沟通游戏亲身体验分析,感受沟通效果;❖贴合度高:结合工作实际对不同层级的沟通情况做分析;❖操作性强:强调实际沟通的方法,在培训后容易学以致用。【授课老师】:刘雪峰【课程纲要】:第一部分:汇报前的角色认知:承上启下,内外兼顾!1.承上:作为下属,是领导的职务代理人!2.启下:作为上级,我是管理人员!3.内部:作为同事,服
讲师:刘雪峰详情
《电网供电所投诉处理与预防》1天 06.09
刘雪峰《变诉为金:电网投诉处理与预防》目录第一部分:理解投诉的来源并预防投诉(1.5小时)1第二部分:按部就班,处理投诉(3.5小时)2第三部分:潜在投诉到投诉的全景案例分析(1小时)2【课程说明】随着电力市场改革的逐步深化,电力员工必须做到以客户为中心,与客户建立良好的关系,树立电力企业新形象,形成电力服务的新特色,使电力企业形成内外兼备的竞争优势。要学如
讲师:刘雪峰详情
《电网员工服务与投诉处理》2天 06.09
刘雪峰《电网员工优质服务沟通与投诉处理》目录第一部分:正确理解客户服务理念(1.5小时)2一、客户服务理念分析2二、客户满意概念分析3第二部分:各岗位服务满意度的关键点(1.5小时)3一、供电所服务满意度的八项指标分析3二、运维抢修人员服务满意度关键点分析3三、报装人员的服务满意度:3四、营业查询收费岗3五、案例分析《邱班长的催费经》3第三部分:用电客户的沟
讲师:刘雪峰详情
《供电所所长领导与管理方法》2天 06.09
供电所长的领导力与团队管理刘雪峰目录第一部分:理解组织动因,建立团队文化(3h)1第二部分:理解群体心理,做好组织目标(3h)2第三模块:理解领导权力,做好权变领导(3h)3第四模块:理解个体心理,做好员工激励(3h)4【刘雪峰老师部分培训记录】5【课程和现场辅导的照片】10【目标学员】:电力中层管理人员【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织
讲师:刘雪峰详情
《管理者的角色认知与服务意识》-1天 06.09
管理者的角色认知与服务意识刘雪峰目录第一部分:人际角色(3h)2第二部分:决策角色(2h)2第三部分:信息角色(2h)3【目标学员】:中层管理人员【课程目标】:➢理论认知:提高管理人员对团队管理的组织行为学的理论认知;➢有的放矢:从心理学角度把握团队成员状态,并做到有的放矢;➢应用实践:有方法、能落地!在人员沟通、员工培养、目标与绩效管理、团队建设等几个方面
讲师:刘雪峰详情
《班组长有效沟通与激励》-1天 06.09
导言沟通无处不在,沟通是人的基本活动之一,同时也是组织进行任何行动的不可缺少的必要形式。因此,沟通的重要性不言而喻。作为班组长想要提高沟通,并且通过沟通来激励与引导员工,就先从沟通的障碍开始分析,结合心理学的一些现象,剖析沟通当中障碍的限制从而有效的激励员工,树立团队目标和个人目标,解决实际的管理困难。通过课程中的练习,学员相互学习与交流,共同提高!【课程优
讲师:刘雪峰详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184