用心服务-心理学在服务中的应用

  培训讲师:田欣

讲师背景:
田欣老师★禅修导师,资深讲师★《心经注解》编著者★禅友会发起人个人简介here田欣老师为银行,电力、通信、石油化工、高新技术等行业提供心智训练服务10多年,近千场专题讲座,足迹遍布全国各地。2003年左右开始对国学、佛法产生浓厚兴趣,先后研 详细>>

田欣
    课程咨询电话:

用心服务-心理学在服务中的应用详细内容

用心服务-心理学在服务中的应用
模块1:“擒贼先擒王“—你满意,他满意

1、脑电波效应(气场) 接收器与发送器:你在想什么,客户都知道哦

有形与有心

2、情绪中和效应(气场) 状态——行为——目标

“多余”的训练—你会微笑吗?

3、暗示效应 肢体语言与非肢体语言大汇

4、一体性 对客户负责,对自己负责

5、平等性 客我平等意识

积极情绪,快乐工作 有开心的客服人员,就有满意的客户

模块2:人的心理特征—你有,他也有

1、毛毛虫效应 固守原有的本能、习惯、先例和经验

2、人际吸引律 你中有我,我中有你

投射效应 一人一个角度,看外在,是自己内在的投射

4、解读人的个性:思维/欲望/观念 解读人的“感受、思维、欲望、观念(知觉)”

感受:是个体的,此刻的,是“真实”的

思维:掐断与引导客户(受伤后的客户—情绪万花筒)

观念:知觉的差异性千人千心,6
亿人6
亿角度

首因效应/近因效应/光环效应/定势效应在服务当中的影响

欲望:三大基本欲望

个性差异:生理素质/社会环境/教育/主观内因

长者效应(习性) 可爱的客户,抽离“孩子”状态

调动客户的“成年人”思维

人际控制理论 教导/胁迫/乞怜/冷漠/审问/演说

守住内心,超越自己 心净,情顺,理智,事达

模块3:正心诚意——客我双方,以心换心

1、从众效应 取得多数人的支持,迅速转化状态

达维多定律 开发新一代产品,敢于超越自己的产品

3、搭便车效应 越方便越舒适(五星服务:安心/省心/放心/随心/欢心)

4、答布效应 符合民俗、法律、礼仪规范与要求

5、定势效应 有哪些行为或语言会让客户感觉不好?

6、光环效应 随身配备三件宝贝

7、海格力斯效应 以其人之道还治其人之身

8、奖惩效应 正向强化与负向强化都会增加行为的重复性

为人为己,正心诚意 修身、齐家、治业

 

田欣老师的其它课程

团队管理   01.01

课程大纲:  部分团队四层次管理  一、团队管理的基本实质  二、团队管理的四个层面  1、人——团队成员  2、团队中的人——团队中的人际关系  3、团队领航人——领导者  4、团队——有效组织  第二部分人——团队成员  1、了解团队成员的独特性  2、如何满足成员的基本生存需求  3、如何满足成员的发展需求  4、激发团体成员的积极思维与行为  第三部

 讲师:田欣详情


课程大纲:  部分自动识别身份与环境(觉醒单元)  一、生命的主题模块  1、情感  2、职业/事业  3、人际交往  4、健康  5、培养自己的积极品质:成长  6、探索生命的真正意义  二、积极与消极  1、大积极系统思维与过程障碍  2、消极意识与次消极行为  3、积极行为与大积极系统思维  第二部分每个人都在为自己而工作(认知单元)  一、“打工”是

 讲师:田欣详情


课程大纲:  部分如何打造你的公众形象(视频练习)  1、建立基本公众形象  基本外在静态形象  基本内在心理形象  沟通效果的来源  公众演讲者的座右铭  成功演讲者之随身法宝  两个目标  为谁讲下去?  给公众演讲者的十二条启示  2、演讲效果的关键七因素  3、理想形象的五大要求(现场训练)  4、培训的六个因子  正向  接纳  利他主义  人际学

 讲师:田欣详情


  职业意识与职业心态  一、你在为谁工作?  1、每个人都在为自己工作  2、赢利来自于为企业创造价值  3、对自己工作负责就是对自己的人生负责  二、坚持“八荣八耻”的职业道德  1、以热爱企业为荣,以危害企业为耻  2、以服务顾客为荣,以忽略顾客为耻  3、以积极创新为荣,以懒惰无知为耻  关于质量与数量(功劳与苦劳)  训练:《工艺品》  如何提升自

 讲师:田欣详情


银行礼仪培训   01.01

  一、打造一流的银行人员职业形象  1、自信是职业形象的开始  2、让自己看上去像个职业人士  3、职业淡妆:现场指导训练  4、工作着装的礼仪  工作装选定的TPO原则  工作着装的要求与禁忌  服饰的色彩搭配原则  银行员工仪态修养  1、顾客看到的每一个细节都是你素养的展现  2、日常工作仪态  3、与服务群体相处易被接受的态度  4、日常处理投诉与

 讲师:田欣详情


  知本知源篇:您知道现代女性之“位”是如何来的吗?  1、女性的发展与传统文化  2、女性与天地之道  3、天尊地卑与男女平等  4、新时代的“怕”老婆现象  5、女性魅力包括些什么?——女性的人生发展五大主题任务  女性之“表”  一、魅力是否能持久取决于什么?  二、职业女性之“表”——着装  找准自己的风格特点  职业女性的着装与首饰搭配技巧  职业

 讲师:田欣详情


  培训时间:三个阶段,半年之内完成  阶:3天,训练营模式,连续完成  第二阶:3天,训练营模式,连续完成  第三阶:4天,训练营模式,分2次完成  ESC企业培训师TTT训练(阶)  一、培训师应具备的职业认知  1、现代企业为什么需要培训  2、管理者既是培训师  企业培训的基本概念  4、传统教育与现代培训的不同点  5、成人学习的特点与原则  6、

 讲师:田欣详情


团队管理内训   01.01

  部分团队四层次管理  一、团队管理的基本实质  二、团队管理的四个层面  1、人——团队成员  2、团队中的人——团队中的人际关系  3、团队领航人——领导者  4、团队——有效组织  第二部分人——团队成员  1、了解团队成员的独特性  2、如何满足成员的基本生存需求  3、如何满足成员的发展需求  4、激发团体成员的积极思维与行为  第三部分团队中的

 讲师:田欣详情


  一、心安篇  格物致知诚意正心修身齐家治国平天下  人的思维模式,观念决定了他对外界的理解,行为以及后的结果。而情绪是一个人的综合外在表现。管理者的自我减压,以“情绪”为着手点,重点在于调整管理者对工作、生活、人际关系等的思维观念,达到压力减轻,心情愉悦的状态,以促进工作生活的良性循环。  了解自己的思维角度、欲望(需要)  快乐心情(情绪·减压)的方法

 讲师:田欣详情


  部分了解情绪的工作模式  1、生物层面——自然特征  2、心理层面——你的直接感受  3、行为层面——你的直接行为  4、社会影响层面——所造成的结果  第二部分你的情绪是如何工作的  一、生物层面——能量与动力属性  二、心理层面——你的感受与认知  1、社交中产生的不良情绪是怎么回事?  ◆未能完成的心愿  ◆投射  ◆原生家庭模式  ◆生活经验所带

 讲师:田欣详情


COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://WWW.QG68.CN INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理资源网 版权所有