采购议价技巧培训
采购议价技巧培训详细内容
采购议价技巧培训
培训大纲：
李绘芳老师的《采购议价技巧培训》课程内容如下：
第1讲 如何设定采购管理的绩效目标？
1 如何设定采购管理的目标顺序？？
2 四大类型采购管理的目标差异在哪里？
3 采购管理的基本流程就是什么？
4 各种采购流程的关键难点在哪里？
5 采购成本管理的方法有哪些？
分析：采购议价技巧培训案例！
解析：采购议价技巧内训案例!
案例：采购议价技巧课程案例分析！
第2讲 如何避免不必要的采购成本？
1 哪些采购条款与价格没有关系？
2 采购要求的三大类别是什么？
3 如何既降低成本，又保证质量性能不变？
讨论：采购议价技巧经典案例讨论!
分组：采购议价技巧培训案例学习指南
分析：采购议价技巧学习中的八大陷阱！
第3讲 如何分析供应商的报价？
1 供应商们的定价原则是什么？
2 商贸性供应商的定价策略
3 如何做好供应商的报价分折？
互动：采购议价技巧培训案例评估
分享：某集团采购议价技巧培训案例
分享：哈佛经典采购议价技巧案例分析示范
第4讲 采购谈判的挑战是什么？
1 各种谈判的比较
2 采购谈判的原则应该有哪些？
3 如何能够做到“双赢”与公平？
4 您的谈判能力如何？
分享：企业采购议价技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的采购议价技巧培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好采购议价技巧？
第5讲 如何分析谈判双方的强弱势地位？
1 客户是上帝吗？
2 供应商是如何对它的客户进行分类的？
3 供应商的能力与态度应首选哪个？
4 我们应该如何选择供应商？
分享：采购议价技巧培训四部曲！
分享：采购议价技巧内训五步骤！
分享：企业采购议价技巧六技巧！
分析：某药业集团所面临的采购议价技巧难题！
第6讲 如何制定谈判的计划？
1 即兴性谈判与计划性谈判的比较
2 制定谈判计划的六大步骤
分析：领导者采购议价技巧做什么？
分析：采购议价技巧内训哪些步骤很重要？
分析：采购议价技巧培训哪个环节很重要？
第7讲 不同性格对谈判有什么样的影响？
1 人的四种性格
2 性格的四种组合
3 性格之间的匹配性
4 如何与激情型的对手谈判？
分析：企业如何贯彻采购议价技巧全过程？
分析：采购议价技巧培训，我们做对过什么？
案例：海尔集团采购议价技巧咨询方案案例研究
第8讲 如何实施有效的谈判？
1 如何开好场？
2 如何掌控整个谈判过程？
3 砍价的两种形式
4 如何提升说服力？
讨论：企业采购议价技巧的八面金刚
案例：一次失败的采购议价技巧培训案例
分组：如何打通企业采购议价技巧的任督二脉？
第9讲 **招投标进行有效的“砍价”
1 企业为什么要进行招投标？
2 哪些采购项目可以招投标？
3 如何实施邀请招投标？
4 评标方法有哪两大类别？
案例：麦当劳的采购议价技巧UP计划
分享：采购议价技巧培训师一句话说清楚采购议价技巧
采购议价技巧七宗“”：从失败中寻找经营秘诀，从检讨中探索成功之道。
第1
讲 如何降低采购物品的库存成本？
1 库存管理的KPI指标
2 如何进行定期订货？
3 为什么要采用JIT生产模式？
4 供应链的精益与敏捷
分享：采购议价技巧培训的新金科玉律！
采购议价技巧深度剖析:疑难问题与解决对策
采购议价技巧内训解决之道:案例延伸与对策分析
采购议价技巧培训总结
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