营销战略与市场定位规划培训
 培训大纲：



第1讲 营销战略与市场定位规划培训概论 

1、市场 

2、市场营销核心概念 

3、市场营销观念 

4、策划与营销战略与市场定位规划培训 

5、营销战略与市场定位规划培训的特点 

6、营销战略与市场定位规划培训的内容体系 

7、营销战略与市场定位规划培训的原则 

8、营销战略与市场定位规划培训的步骤 

9、营销战略与市场定位规划培训的方法 

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第2讲 市场营销调研策划 

1、市场信息概念 

2、市场信息的来源 

3、市场营销信息系统 

4、市场调研的程序 

5、市场调研的组织实施 

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分组：营销战略与市场定位规划培训培训案例学习指南

分析：营销战略与市场定位规划培训学习中的八大陷阱！


第3讲 市场营销环境分析 

1、市场营销环境的内涵和类型 

2、市场营销环境的特点 

3、企业内部 

4、供应商 

5、中间商 

6、顾客 

7、竞争者 

8、社会文化环境 

9、内部环境分析

1
、外部环境分析

互动：营销战略与市场定位规划培训培训案例评估

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第4讲 营销战略与市场定位规划培训策划 

1、营销战略与市场定位规划培训的概念 

2、营销战略与市场定位规划培训的特点 

3、明确企业使命 

4、确定营销战略与市场定位规划培训目标 

5、划分战略业务单位 

6、战略业务单位的评估 

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讨论：明天的道路——企业如何做好营销战略与市场定位规划培训？


第5讲 市场定位策划 

1、市场细分概述 

2、市场细分的标准 

3、市场细分的方法与步骤 

4、目标市场的含义 

5、目标市场的评估 

6、目标市场选择策划 

7、市场定位策划的实质 

8、市场定位策划的步骤 

9、市场定位策划的方法 

分享：营销战略与市场定位规划培训培训四部曲！

分享：营销战略与市场定位规划培训内训五步骤！

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第6讲 市场竞争策划 

1、识别竞争者 

2、了解竞争者的目标 

3、研究竞争者的战略 

4、评价竞争者的优势与劣势 

5、估计竞争者的反应模式 

6、选择竞争战略 

7、企业可运用的基本竞争战略 

8、企业的市场竞争地位与竞争策划 

分析：领导者营销战略与市场定位规划培训做什么？

分析：营销战略与市场定位规划培训内训哪些步骤很重要？

分析：营销战略与市场定位规划培训培训哪个环节很重要？


第7讲 企业形象策划 

1、企业形象的内涵与构成 

2、企业形象策划的基本原则 

3 企业形象策划的程序 

4、企业现状调查 

5、企业形象调研 

6、企业现状分析 

7、理念识别策划 

8、行为识别策划 

9、视觉识别策划 

分析：企业如何贯彻营销战略与市场定位规划培训全过程？

分析：营销战略与市场定位规划培训培训，我们做对过什么？

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第8讲 产品策划 

1、产品的整体概念 

2、产品生命周期与营销策划 

3、产品组合的概念 

4、产品组合策划 

5、新产品的概念与类别 

6、新产品开发的程序 

7、新产品开发策略 

8、品牌、名牌和商标 

9、品牌策划

讨论：企业营销战略与市场定位规划培训的八面金刚

案例：一次失败的营销战略与市场定位规划培训培训案例

分组：如何打通企业营销战略与市场定位规划培训的任督二脉？ 


第9讲 促销策划 

1、促销组合 

2、影响促销组合的因素

3、人员推销的特点和形式 

4、人员推销策划的步骤 

5、人员推销的策略与技巧 

6、广告的定义和类型 

7、广告策划的概念及特点 

8、广告策划的运作过程 

9、营业推广的定义和类型 

1
、营业推广策划的概念及特点 

案例：麦当劳的营销战略与市场定位规划培训UP计划

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第1
讲 市场营销创新策划 

1、文化营销策划的内涵及功能 

2、文化营销策划的层次 

3、知识营销策划的含义及特点 

4、知识营销策划的内容 

5、关系营销策划的含义及特点 

6、关系营销策划的原则与步骤 

7、关系营销策划的内容 

8、关系营销策划实现的主要途径 

分享：营销战略与市场定位规划培训培训的新金科玉律！

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第11讲 市场营销管理策划 

1、市场营销组织设计 

2、市场营销人员的管理 

3、年度计划控制策划 

4、盈利能力控制策划 

5、效率控制策划 

6、战略控制和市场营销审计策划 

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