工业品品牌战略与市场的推广
工业品品牌战略与市场的推广详细内容
工业品品牌战略与市场的推广
**讲 认识品牌
?主要议题：什么是品牌？品牌由哪几部分构成？地域、文化、历史故事等怎样对品牌的价值产生影响？工业品企业为何要塑造品牌？
?品牌的定义
?品牌金字塔——产品品牌、家族品牌和企业品牌
?案例：通用汽车品牌谱系图
?构成品牌的基本要素——品牌轮盘图
?INTERBRAND品牌价值排行榜与民族品牌的现状
?工业品为什么要塑造品牌
?案例：杜邦特氟龙事件的启示
?如何由零开始创建品牌
?塑造工业品品牌的五步流程
第二讲 确定品牌DNA
?主要议题：品牌的本质是差异化，那么造成品牌之间差异化的内在因素就是品牌DNA，其中包括品牌的核心价值和品牌个性。
?品牌DNA——品牌差异化的核心
?什么是品牌核心价值？
?什么是品牌个性？
?如何确定品牌的核心价值与品牌个性
?案例：英特尔的品牌核心价值
?案例：IBM的品牌个性
第三讲 确定品牌定位
?主要议题：何谓品牌定位？为何要进行品牌定位？确定品牌定位的一些具体案例和具体方法。
?为什么要对品牌进行定位？
?品牌定位的四个步骤
?案例：汽车品牌的定位
?品牌定位的方法举例
?案例讨论：施耐德电气品牌的定位
?品牌定位分析工具：品牌定位图
?练习：如何使用品牌定位图工具
第四讲 建立品牌识别
?主要议题：工业品品牌识别的构成要素，品牌命名的原则和方法，品牌识别的要素：理念识别、行为识别与视觉识别。
?品牌识别的构成要素
?品牌命名的四个原则（案例：福田汽车的命名）
?品牌视觉识别的建立
?案例：颜色、产品外形、卡通人物等构成的视觉识别
?品牌理念识别
?案例：壳牌石油的品牌理念识别
?案例：毛泽东怎样策划红军的品牌识别？
?品牌行为识别：品牌接触点管理
?讨论：三星电子的品牌行为识别
第五讲 塑造品牌价值
?主要议题：塑造品牌价值的六个要素，工业设计和服务对品牌价值的影响。
?品牌的感性价值与理性价值
?如何塑造工业品的感性价值与理性价值
?案例：研华科技的品牌价值塑造
?工业设计对品牌价值的影响
?服务对品牌价值的影响
第六讲 品牌推广与传播策略
?主要议题：品牌推广的七项基本原则和工业品品牌推广的八种武器
?工业品品牌推广的七项基本原则
目标清晰、一种声音、为品牌加分、持之以恒、自内向外、考虑成本、诚信为本
?工业品品牌传播的八种武器
?**种武器：产品技术推广：（1）技术交流会（2）巡回展（3）论坛（4）竞赛
?案例：西门子城市之光巡回展
?第二种武器：广告：（1）广告媒体的选择（2）广告创意的方式（3）几种特殊的广告传播手段（4）工业品广告欣赏（5）广告效果评估
?第三种武器：人员拜访
?人员拜访中的品牌传播策略：（1）参观考察策略（2）产品展示策略（3）核心卖点提炼（4）品牌文化传播策略（5）创造客户体验
?第四种武器：公共关系与事件营销（1）定义（2）公共关系的典型操作模式（3）事件营销
?案例：中集如何开拓日本市场
?案例：德力西巧借神五树品牌
?第五种武器：体育营销（1）三星体育营销案例（2）低成本体育营销
?案例：ITT水泵应该赞助哪项运动？
?第六种武器：口碑营销
?口碑营销的操作模式
?口碑营销的典型应用案例
?第七种武器：展会营销（1）展会营销的基本原则（2）展会营销的策划与组织（3）经典展会营销案例分析
?第八种武器：事业关联营销（1）事业关联营销的概念（2）特灵的事业关联营销
?案例：王石捐款门事件
第七讲 品牌战略管理
?主要议题：品牌战略管理的重要意义，品牌战略管理的三个方向，品牌管理组织的形式
?品牌战略管理的定义与重要意义
?品牌延伸管理
?单一品牌和多品牌决策与管理
?品牌与产品组合策略
?母子品牌的品牌构架管理
?品牌管理组织的发展趋势
孙军正老师的其它课程
领导力提升 01.01
一、从管理者走向领导者 1、管理角色与领导角色的差异 研讨：从传统管理走向现代领导 2、管理者的角色定位管理者也是领导者 二、领导风格 1、领导风格的演变 2、管理经典：麦克利兰提出的六种领导风格 3、情境领导模式 研讨：员工成长周期的管理 三、领导者的基本素养 1、正直 案例：从陆强华事件看管理者的职业道德 2、坦诚 案例：管
讲师：孙军正详情
经理人十项管理技能训练 01.01
管理技能一：角色认知 一、角色认知一：作为下属的职业经理 1、角色定位：职务代理人 2、四项角色规范 3、常见的角色错位及防范 二、角色认知二：作为上司的职业经理 1、角色定位：管理者和领导者 2、常见的角色错位及防范 三、角色认知三：作为同事的职业经理 1、角色定位：内部客户 2、管理三阶段：对职责的分析 3、如何建立内部客户关系
讲师：孙军正详情
沟通技巧 01.01
模块一、沟通基本原理概述 1、沟通的内涵和实质 沟通的定义 沟通的特点： 沟通在组织中的作用 2、沟程的原理模型 沟通基本模型 3、形形色色的沟通类型 沟通的种类及结构 4、个人与组织的沟通障碍 沟通中必须排除的障碍 畅通沟通渠道 5、沟通的四大原则 准确性原则： 完整性原则： 及时性原则 策略性原则 模块二、高效的语言
讲师：孙军正详情
高效执行力 01.01
执行力与职业发展 重新定义干部与企业的关系 管理与经营的融合 部门经营与个人经营的融合 重新定义干部与部下的关系 卓越部门领导力的能力模型 执行力——从规划到结果的推进器 职业化——个人成才的必由之路 职业化人士考虑问题的四个维度 职业化人士的五种基本心态 二、高效率工作与执行力 日常管理与职能管理 两种基本业务类型 两种高效率
讲师：孙军正详情
新形势下营业厅经理运营管理提升训练营 01.01
课程纲要： 讲：中国电信营业厅的发展变革 1、行业标杆和竞争对手营业厅的发展状况 2、中国电信营业厅发展趋势及变革要求 3、当前营业厅转型所面临的问题解析 4、营业厅经理在转型中的心理准备与心态建设 第二讲：营业厅经理的角色转变认知 1、服务营销一体化营业厅经理的角色转变 2、营业厅经理的能力素质要求 3、自我认知与完善 第三讲：营业
讲师：孙军正详情
解放军人才模式 01.01
模块一：信仰坚定 1、信仰坚定：信仰是一面旗帜 2、理想至上：使命感成就卓越组织 （1）企业中四类员工不同的命运 3、目标清晰：为谁扛枪，为谁打仗？ 4、使命崇高：尽职尽心尽责 5、脚踏实地：甘当组织的“螺丝钉” 模块二：士气高涨 1、敢打胜仗：士气比武器更重要 2、亮剑精神：逢敌必亮剑 3、军歌嘹亮：唱出高昂士气 4、以结果为导向
讲师：孙军正详情
《中层管理核心技能》 01.01
一、本课程收益 1、对领导者的角色产生正确的认知，提升领导者的领导艺术； 2、了解到领导者与管理者意义上的不同在哪里； 3、学会正确的分工合作与授权，有效提升团队工作绩效； 4、明确羊群型团队与雁型团队的区别在哪里； 5、明确建立高绩效工作团队的重要性； 6、有效激励下属，调动部门所有成员的工作积极性； 7、加强部门领导上下级之间与平级之间
讲师：孙军正详情
《高效执行力》 01.01
一、执行力与职业发展 重新定义干部与企业的关系 管理与经营的融合 部门经营与个人经营的融合 重新定义干部与部下的关系 卓越部门领导力的能力模型 执行力——从规划到结果的推进器 职业化——个人成才的必由之路 职业化人士考虑问题的四个维度 职业化人士的五种基本心态 二、高效率工作与执行力 日常管理与职能管理 两种基本业务类型 两种高
讲师：孙军正详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20239
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14555
- 9文件签收单 14195
