专业销售管理与辅导培训
专业销售管理与辅导培训详细内容
专业销售管理与辅导培训
培训大纲:
(一) 破冰、课程概述:
? 销售经理与销售人员的职责不同点? 影响销售业绩的因素有哪些分析:专业销售管理与辅导培训案例!
解析:专业销售管理与辅导内训案例!
案例:专业销售管理与辅导课程案例分析!(二) 销售经理人的管理功能
? 建立使命与远景? 确定、分解目标管理与指导属下执行? 工作反馈与沟通? 员工的奖励与激励? 培训与对员工成长的支援
讨论:专业销售管理与辅导经典案例讨论!
分组:专业销售管理与辅导培训案例学习指南
分析:专业销售管理与辅导学习中的八大陷阱!(三) 销售经理的职责和任务
? 从销售人员到销售经理:角色转变意味着什么? 销售管理与领导:功能与区别? 销售经理工作:如何取得今天的业绩又保障明天的业绩
互动:专业销售管理与辅导培训案例评估
分享:某集团专业销售管理与辅导培训案例
分享:哈佛经典专业销售管理与辅导案例分析示范(四) 影响销售业绩的因素分析
? 定期分析和检查影响业绩的主要因素? 建立对销售人员的长处与不足的衡量标准? 掌握评估销售人员的工具? 介绍将业绩、行为与能力相联系的销售管理方程式——RAC? 介绍目标管理的概念以及达成的过程
分享:企业专业销售管理与辅导培训三步走!
案例:联想(中国)公司的专业销售管理与辅导培训案例
讨论:明天的道路——企业如何做好专业销售管理与辅导?(五) 与销售人员面谈的技巧
? 评估销售人员的方法? 面谈前的准备要点? 回顾销售人员的表现? 探讨存在的问题、? 获得实现目标的承诺? 对未来进展和业绩的计划及跟进? 角色演习与顾问辅导
案例:某企业营销战略实施过程分析
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