现代营销渠道
现代营销渠道详细内容
现代营销渠道
课程大纲:
**章营销渠道基本成员
生产商在渠道中的作用,生产商如何引导渠道的运营
经销商渠道中的地位,如何建立高效的厂商关系
终端商在渠道中的作用
渠道如何影响消费者
第二章营销渠道概述
结合自身情况设计合理的渠道结构
渠道成员的选择
渠道的控制
第三章营销渠道的设计
确定分销目标
细化分销任务
设计合适的渠道结构
第四章选择渠道成员
获得潜在渠道成员名单的途径
选择渠道成员的原则和标准
高效招商的常用手段
第五章渠道管理和渠道服务
现代商业环境下的渠道结构类型
如何找到适合自己的渠道模式
渠道管理新思路
高效低成本的渠道服务
第六章渠道冲突的处理
渠道冲突的表现形式和原因
渠道冲突的避免和处理
第七章渠道分级及绩效评估
渠道分级的办法
如何做好绩效评估
重点渠道重点服务
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