《优质增员——打造高绩效团队》

优质增员——打造高绩效团队

课程背景：
1992年，友邦在上海引入个人寿险营销模式，至今26年时间，为行业的发展作出巨大贡
献，为国家保障体系添砖加瓦及有效的补充。但行业的快速发展的同时，带来行业“痛点
”保险代理人的大量脱落，保险代理人参差不齐，给行业的健康发展，行业品牌，行业地
位带来严峻的挑战。如何走一条健康优增之路，让寿险行业团队走的更远，走的更健康
。走出自己行业品牌及知名度，得到社会的认可。本次课程将从观念，流程，实战，案
例等方面和大家一起探讨学习，提升团队留存，提升团队绩效。

课程收益：
1. 优增给团队及公司带来长远及健康的发展
2. 人才引荐的流程及关键点
3. 人才引荐的工具及过程管理
4. 人才引荐活动的举办实操

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：寿险公司的全体外勤主管/内勤业务管理人员及主管
课程方式：讲师讲授+学员研讨+案例分析+实战操作

课程大纲
第一讲：寿险行业团队发展的困惑及解决途径
1. 目前团队发展目前的最大困惑
2. 大增员带来的大脱落
3. 团队业务平台及人力平台的不稳定
4. 行业的挖角及团队稳定发展
1）人才招募高标准
2）人才管理高标准
3）人才培育系统化
4）创建人才适合的文化氛围及环境
分组研讨：团队目前在人力发展的困惑发表
成功机构案例：2012年成立的一家机构，如何在6年时间通过优增，人力和业务平台增长
近10倍。

第二讲：人才引荐流程及关键点
一、人才引荐之--增员意愿
1. 基本法团队利益演示
2. 提升主管管理收入
3. 团队发展标杆的树立
二、人才引荐之--准增员渠道
1. 缘故渠道
2. 转介绍渠道
3. 客户渠道
4. 随机拜访
5. 冷渠道（陌生拜访，网络，人才市场等）
三、人才引荐之--准增员名单开拓
1. 每天获取3-5个名单
2. 每月准增员名单30-50
3. 工具运用--成功事业卡运用
四、人才引荐之--准增员概貌
1. 性别
2. 年龄
3. 过往收入
4. 家庭结构
5. 学历
6. 过往成功背景
7. 对保险行业的认可
五、人才引荐流程及团队实战运用
1. 优增流程成功团队案例
2. 优增筛选及面谈实战
分组研讨发表：评选最佳发表小组
1）准增员的渠道
2）准增员名单开拓
3）准增员概貌
成功机构案例分析展示：
2002年成立的机构，在同期机构中，产能及业务平台是同期机构10倍，是行业其他公司
15-20倍。

第三讲：人才引荐活动邀约及《性格色彩交友活动》的实操
一、人才引荐名单及活动邀约
1. 准增员名单30-50的梳理分类
2. 邀约话术的团队演练
二、软性交友活动流程
1. 前期活动推动
2. 前期物料及工作人员，场地准备
3. 会中流程演练及细节的把握
4. 会后的记录跟进及沟通
三、软性交友活动现场工作流程
1. 迎宾,暖场，包装嘉宾登场
2. 互动话题+测试答案公布
3. 性格轮廓
4. 性格色彩分析
5. 成功之选--择业建议
6. 分组交流
7. 活动预告--结束
四、活动人才评分表（附件表格）
五、活动记录表（附件表格）
六、软性活动后的追踪及记录（附件表格）
分组实战操作活动，评选最佳活动小组
附件工具资料：
附件1&2&3：软性招募活动表格性格色彩流程
附件4：《成功事业卡》讲解话术
附件5：性格色彩问卷
附件6：性格色彩答案
附件7：性格色彩流程PPT

第四讲：《性格色彩交友活动》/《创业说明会EOP》的营销推动
一、《性格色彩交友活动》的营销推动研讨
1. 活动行事历规划
2. 活动功能组的人员组成
3. 活动的宣导，推动
4. 活动邀约及名单梳理
5. 活动流程的彩排及演练
6. 活动后的跟进
二、《创业说明会》营销推动
优增活动的营销实战成功案例展示
分组研讨：如何更好的推动活动的举办。

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