《寿险人才引荐流程-增员活动营销策划》

寿险人才引荐流程-增员活动营销策划

课程背景：
1992年，友邦在上海引入个人寿险营销模式，至今26年时间，为行业的发展作出巨大贡
献，为国家保障体系添砖加瓦及有效的补充。但行业的快速发展的同时，带来行业“痛点
”保险代理人的大量脱落，保险代理人参差不齐，给行业的健康发展，行业品牌，行业地
位带来严峻的挑战。如何走一条健康优增之路，让寿险行业团队走的更远，走的更健康
。走出自己行业品牌及知名度，得到社会的认可。本次课程将从观念，流程，实战，案
例等方面和大家一起探讨学习，提升团队留存，提升团队绩效。

课程收益：
现场举办人才引荐活动，了解优增给团队及公司带来长远及健康的发展，掌握人才引荐
的流程及关键点，掌握人才引荐的工具及过程管理，增强学员增员活动实战技能。

课程时间：2天，6小时/天
课程对象：寿险公司的全体外勤主管/内勤业务管理人员及主管
课程方式：讲师讲授+讨论+案例分析+实战操作

课程大纲
第一讲：寿险行业团队发展的困惑及解决途径
讨论：目前团队发展目前的最大困惑
一、寿险行业团队发展现状
1. 大增员带来的大脱落
2. 团队业务平台及人力平台的不稳定
二、行业的挖角及团队稳定发展
1. 人才招募高标准
2. 人才管理高标准
3. 人才培育系统化
4. 创建人才适合的文化氛围及环境
分组讨论：团队目前在人力发展的困惑
数据报表：优增的重要性
成功案例：某公司2012年成立，在6年时间通过优增，人力和业务平台增长近10倍。
GAMA金句：
所有现在发生的、以及未来将会发生的美好故事，都可以追溯到优质的人才引荐。

第二讲：人才引荐流程及关键点
一、人才引荐之——增员意愿
1. 基本法团队利益演示
2. 提升主管管理收入
3. 团队发展标杆的树立
二、人才引荐之——准增员渠道
1. 缘故渠道
2. 转介绍渠道
3. 客户渠道
4. 随机拜访
5. 常见冷渠道
1）陌生拜访
2）网络
3）人才市场
三、人才引荐之——准增员名单开拓
1. 每天获取3-5个名单
2. 每月准增员名单30-50
工具运用：成功事业卡
四、人才引荐之——准增员概貌
1. 性别
2. 年龄
3. 过往收入
4. 家庭结构
5. 学历
6. 过往成功背景
7. 对保险行业的认可
五、人才引荐流程及团队实战运用
成功案例：某保险公司最佳优增流程团队
实战演练：优增筛选及面谈
成功案例：2002年成立的机构，在同期机构中，产能及业务平台是同期机构10倍，是行
业其他公司15-20倍。
GAMA金句：
我的事业能走多远，取决于我能为这个行业带来的人才数量和质量，
我们的工作就是增员到足够多优秀的人才！

第三讲：人才引荐活动策划
一、人才引荐名单及活动邀约
1. 准增员名单30-50的梳理分类
2. 邀约话术的团队演练
二、软性交友活动流程
1. 前期活动推动
2. 前期物料及工作人员，场地准备
3. 会中流程演练及细节的把握
4. 会后的记录跟进及沟通
三、软性交友活动现场工作流程
现场演练：《性格色彩交友活动》
1. 迎宾,暖场，包装嘉宾登场
2. 互动话题+测试答案公布
3. 性格轮廓
4. 性格色彩分析
5. 成功之选——择业建议
6. 分组交流
7. 活动预告——结束
工具1：活动人才评分表
工具2：活动记录表
工具3：软性活动后的追踪及记录
GAMA金句：
花点时间让准增员走甄选的流程，用时间来证明，一定的时间后，正确的人会浮出水面
，你要做的是引领他一步一步走甄选流程，优秀的人会一步一步走到你的面前。

第四讲：《性格色彩交友活动》/《创业说明会EOP》的营销推动
一、《性格色彩交友活动》的营销推动研讨
1. 活动行事历规划
2. 活动功能组的人员组成
3. 活动的宣导，推动
4. 活动邀约及名单梳理
5. 活动流程的彩排及演练
6. 活动后的跟进
二、《创业说明会》营销推动
成功案例：某保险公司优增活动的营销实战
分组研讨：如何更好的推动活动的举办。
GAMA金句：
如果你不用100分努力去增一个优秀的人，就得在一个平庸的人身上花100倍
的时间辅导他。

附件工具资料：
附件1&2&3：软性招募活动表格性格色彩流程
附件4：《成功事业卡》讲解话术
附件5：性格色彩问卷
附件6：性格色彩答案
附件7：性格色彩流程PPT

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