《寿险公司高绩效团队经营管理》

寿险公司高绩效团队经营管理

课程背景：
在寿险公司及机构发展的不同阶段，如何针对不同阶段建立适合机构发展的营销系统
及营销管理理念，让机构的人力及绩效不断的提升到一个有一个平台。
随着中国保险行业的快速发展，营业部及团队不断的壮大，我们无法逐一管理每个人，
但我们可以搭建营业部及团队系统，通过系统的管理和运作，来达到我们的团队发展目
标。借此实现营业部团队经营，提升团队组织管理效能，建立营业部团队文化，提升营
业部团队凝聚力，实现营业部企业化运作，推动企业家精神。
在营业部团队系统完善及成熟运作后，实现营业部独立运作，可以节省寿险公司管理
成本，内勤人工成本，逐步实现寿险公司在节省成本情况下，高绩效的运作。

课程收益：
●建立营业部团队系统，系统管理业务
●逐步建立团队企业家精神，实现营业部独立运作
●寿险公司营销发展阶段及特点
●寿险公司营销系统思维及营销管理理念

课程时间：2天1晚，6小时/天
课程对象：营业部高阶主管，营业部总监，寿险公司中高层管理人员
课程方式：讲师讲授+小组研讨发表+成功案例展示
参训人数：不超过80人为最佳效果

课程大纲
第一讲：寿险公司营销发展阶段及特点
一、市场运作的阶段性特点
遍地是黄金、借助工具开采、借助技术手段和机械深挖
二、公司发展的阶段性特点
1. 创业期
2. 成长期
3. 成熟期
三、营销运作的阶段性特点
第一阶段：高层决定一切----现象、任务
第二阶段：中层决定一切----现象、任务
第三阶段：基层决定一切----现象、任务
第四阶段：个人经营期
四、营销管理过程中没有永恒的真理，适合的才是最好的

第二讲：营销经营者的系统思维及营销理念
一、点、线、面三个思考层面
1. 思维的两种不同方式：分析和综合
2. 站在面的层次上作全面推动，是营销经营者的基本功和职责。
二、八字真经：
1. 系统思考，系统运作
三、营销经营的理念
1. 营销管理是一种系统管理
2. 营销管理是一种文化管理
3. 营销管理是一种感觉管理
4. 营销管理是一种目标管理
5. 营销管理是一种节奏管理
6. 营销管理是一种人才管理
7. 营销管理是一种基础管理
8. 营销管理是一种制度管理
9. 营销管理是一种伦理管理
10. 营销管理是一种利益管理
11. 营销管理是一种团队管理
12. 营销管理是一种资源管理
四、检验营销管理工作的两个标准
1. 收入收益：你带的队伍口袋里的钱有没有鼓起来
2. 服务态度：你带的队伍脸上有没有笑容

第三讲：建立营业部经委会的背景及意义
1. 营业部提升组织管理效能
2. 营业部系统经营平台，壮大组织，提升绩效
3. 实践中培养主管经营习惯，利于复制及传承
4. 营销员受惠系统管理，克服惰性
5. 建立营业部文化，提升营业部凝聚力

第四讲：营业部经营管理委员会运营概貌
一、经营管理委员会的五大系统功能
1. 增员发展组
2. 培训辅导组
3. 绩效督导组
4. 销售支持组
5. 日常行政组
二、经营管理委员会的关键行为
三、经营管理委员的关键指标
四、经营管理委员会的日常运营

第五讲：公司对经委会的配套与支持
一、经营管理委员会推动方案
分公司及营业区建立推动委员会，推动营业部团队建立经委会，收获成功
二、经营管理委员会运营及操作手册
确保经委会成员掌握经营会关键行为及工作内容
三、建立专家顾问团支持
有公司及行业资深人士组成专家团，辅导营业部经委会的建立及运行
四、配套支持
1. 营业部经委会操作手册
2. 营业部经委会培训
3. 专家顾问团支持
4. 公司IT及系统支持

第六讲：营业部经委会五大功能组职责及关键行为
1. 营业部经委会组织架构
2. 营业部经委会的职能分工
3. 功能组组长的角色定位及职责
案例：增员组织发展组的职责
1）功能组关键行为
2）功能组的关键指标
课堂研讨：所在团队功其他能组的职责及功能，操作手册

第七讲：营业部经委会的组建及日常运营
1. 经委会的筹建流程
2. 经委会的组建及授牌
3. 经委会的日常运营
1）例会经营（经营会例会/功能组例会）
2）管理（荣誉管理/财务管理）
3）经委会管理章程

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