《一网打尽—实战会议营销》
《一网打尽—实战会议营销》详细内容
《一网打尽—实战会议营销》
一网打尽—实战会议营销
——最透彻的实质解读,最详尽的执行方案
——最科学的要点分析,最实用的落地课程
——十年磨一年,会议营销专家精心打造
——不是行动手册,胜似行动手册
课程背景:
你还在为销量走低而发愁吗?
你还在为如何提高销售能力而不得其解吗?
你还为销售成本居高不下而一筹莫展吗?
你还在为寻找目标客户大海捞针吗?
会议营销在国内起端于保险行业、保健品行业,历经二十多年的发展,正方兴未艾,做为一种先进的营销模式,已臻于完善,几乎席卷国内各大行业。然而有些企业得其形未得其神,以致屡试屡爽,一败涂地。
本课程从原理到实操,一一给你答案!
一听就懂,一学就会,一用就灵!
课程收获:
1.掌握基本的营销知识;
2.理解并运用影响力六大原理促成合作;
3.理解会议营销背后的原理;
4.掌握会议营销的流程与技巧,举一反三,提高营销效益。
课程时间:2天,6小时/天
课程对象:企业中高层管理人员、营销人员、客服人员
课程特色:通过课堂讲授、案例分析与讨论、角色模拟与测评相结合,注重互动,咨询式培训。
课程大纲
第一讲:抓住营销的本质
一、企业经营哲学的演变
二、营销理论的发展
三、营销的本质—影响力
1.互惠原理
2.承诺与一致
3.社会认同原理
4.喜好原理
5.权威
6.短缺原理
小测试
第二讲:正确认识会议营销
一、会议营销的概念
二、会议营销的理论基础
1.4C营销
2.USP理论
3.顾客让渡价值
三、会议营销与传统营销的区别
第三讲:会议营销的创新
一、当前会议营销的不足
1.可信度不高,客户信息收集难
2.沟通不足,不能有效把握客户需求
3.对客户不进行筛选与分类,营销效果差
4.不能提供持续的、个性化服务
5.流程简单,不能紧扣客户心理
二、会议营销创新理念
1.核心理
1)针对性
2)深度互动
3)超值服务
2.设计原则:组合式营销
1)知识营销:作铺垫
2)互动营销:作培育
3)快乐营销:作成交
4)服务营销:作巩固
第四讲:会议营销的运作流程
一、前端流程(知识营销)
1.收集客户信息
2.发送学习资料
3.进行知识讲座
二、中端流程(互动营销)
1.征询建议,了解需求
2.深度沟通、推出产品
3.邀约参会
三、后端流程(会议营销)
1.模拟演练
2.会中促销
3.会后跟进
模拟演练:整体流程
第五讲:会议营销的实施步骤
1.进行文化创新,营造执行力文化
2.进行员工培训,了解具体流程
3.改革组织设置
4.优化管理体系
5.整合传统营销资源
6.创建样板市场,然后全面推开
第六讲:会议营销的关键控制点
一、整体流程
1.环环相扣
2.各具体活动的时间间隔
3.运用表单
4.层层筛选目标客户
二、营销现场的控制
1.主持人
2.咨询专家
3.营销环境
4.打破僵局
5.锁定成交
三、会后跟进
1.会后成交
2.持续服务,再次邀约
整体内容回顾总结
马一鸣老师的其它课程
《卓越团队领导力》 04.18
如何让团队走向卓越?少点管理,多点领导。其实并不是那么简单。请选择:—互联网时代的风靡课程—21世纪管理者必备技能卓越团队领导力课程背景:团队问题无时不在,层出不穷;团队领导也要与时俱进、任重道远。特别是互联网时代的到来,对团队的管理方式及管理者的领导风格都带来了极大的冲击,这就要求我们不断创新我们的领导手段才能顺应这一变革,保持团队健康的发展。在企业深层改
讲师:马一鸣详情
《如何开好会》 04.18
天天主持会,效果怎么样?免谈!天天在开会,问题依旧在,难办!文山会海,开会,开会,一点也不会!费时、劳神、伤感情,真累!真该学学——如何开好会(实战、实用、实效)课程背景:公司的经营目标需要在会议中落实、经营目标的实现过程需要会议去跟踪、经营成果需要会议去总结、部门之间的协调需要会议去沟通。总之,如何开成准备充分、议题明确、团队决策、跟踪落实的会议,成为考验
讲师:马一鸣详情
《向时间要效益—时间管理》 04.18
向时间要效益—时间管理——现代管理者必备的核心技能——提高管理效率与效益的利器——让您事半功倍、走向卓越课程背景:有人这样说:“如果让我重新回到过去,我应该有很多事情或者业绩可能会做的更好,特别是时间的安排分配上面!”,这也许是对工作绩效完成的一种感叹。但是,的确时间是一种最短缺,也是最普遍的资源,如何做好自己的时间管理已经变成很多领导者需要思考的问题。本课
讲师:马一鸣详情
《企业文化建设瓶颈突破—文化落地“七步成诗”》 04.18
企业文化建设瓶颈突破—文化落地“七步成诗”——顺应发展潮流,聚焦管理需求——企业走向百年的必然选择——后制度管理时代的任督二脉——十年磨一剑的精彩呈现课程背景:企业文化是什么?是一种氛围,一种风气——不是东风压倒西风,必然是西风压倒东风!企业文化建设不能放任自流,必须有意识的去创新、创造和引导。文化走偏了,再多的努力都是无用功。没有无文化的组织,只有不同文化
讲师:马一鸣详情
《让员工动起来-有效授权》 04.18
——国际企业界追捧的流行课程——直击中国管理者的最大短板——提升个人领导力的核心技能让员工动起来—有效授权课程背景:管理的重点是控制,领导的重点是激励与授权。减少控制,增加激励与授权,即“少管理多领导”,这符合新时期简约管理的大道与趋势。通过有效授权与激励,优秀的领导者得以用简约的、低成本的方法让员工自动自发、创造性地工作。授权就是复制自己,就是让管理者解放
讲师:马一鸣详情
《互联网时代领导力提升》 04.18
互联网时代领导力提升课程背景:这是个注重领导的时代,互联网时代的到来,对企业的管理方式及管理者的领导风格都带来了极大的冲击,这就要求我们与时俱进,不断创新,不断创新我们的管理手段才能顺应这一变革,保持组织健康的发展。随着95后新一代涌入职场、随着组织扁平化的发展,都要求管理者提高领导力。少一点管理,多一点领导是管理发展的要求,本课程经过充分的市场调研,结合现
讲师:马一鸣详情
《目标管理与绩效考核》 04.18
天天谈目标,并不是每个企业都适合目标管理,只有你学了才知道。天天在考核,并不是每个管理者都有科学的方法,只有你学了才会用!一样的课程,不一样的效果!不信,试试看!目标管理与绩效考核课程背景:●“为什么我们辛辛苦苦制定的战略目标得不到有效执行?为什么一些部门的工作方向和公司的想法总是偏离,似乎没有和公司的整体经营思路、目标接轨?”●“为什么一些员工士气低下,效
讲师:马一鸣详情
《打造高效团队》 04.18
打造高效团队——直击团队建设核心问题的实效解决方案——紧扣管理者必备技能的经典畅销课程——历久弥新华丽绽放课程背景:没有完美的个人,只有完美的团队。管理中的问题大多数是团队内部管理问题,许多优秀的公司往往祸起萧墙,不欢而散;也有一些公司一直业绩平平,发展缓慢,说到底也是团队问题,团队缺乏竞争力。在互联网时代的今天,协作共赢已成为发展的主题,这就要求树立团队精
讲师:马一鸣详情
《高效沟通》 04.18
高效沟通——直击管理中最大痼疾——经久不衰的实用课程——经理人必备的核心技能课程背景:随着管理的发展,经理人的管理经营活动越来越丰富,越来越复杂,沟通也更加频繁,沟通的价值不断彰显,如何进行高效沟通,减少不必要的误会与损失,成为现代人必须掌握的核心技能。随着组织的不断开放,对资源整合的不断重视,沟通这项基本技能已成为关乎企业生存发展的关键。沟通力就是营销力,
讲师:马一鸣详情
《高效沟通与执行力》课纲 04.18
——直击管理中最大痼疾——经理人必备的核心技能——最新版权课程、实战、实用、实效高效沟通与执行力课程背景:随着管理的发展,经理人的管理经营活动越来越丰富,越来越复杂,沟通也更加频繁,沟通的价值不断彰显,如何进行高效沟通,减少不必要的误会与损失,成为现代人必须掌握的核心技能。随着组织的不断开放,对资源整合的不断重视,沟通这项基本技能已成为关乎企业生存发展的关键
讲师:马一鸣详情
- [潘文富] 经销商终端建设的基本推进
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21159
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20234
- 3行政专员岗位职责 19045
- 4品管部岗位职责与任职要求 16223
- 5员工守则 15461
- 6软件验收报告 15395
- 7问卷调查表(范例) 15113
- 8工资发放明细表 14554
- 9文件签收单 14195