孙子兵法与现代企业管理

孙子兵法与现代企业管理
一、孙子兵法产生的时代背景

孙子，本名孙武，诞生于2500多年前的春秋时代，其祖上曾当过将军，使他有机会阅读
大量的古代战争案例和兵书。此时诸侯国之间连年征战，华夏大地整天金戈铁马，争斗
不止。孙子崇尚道家的万法自然，以柔克刚的理论
《孙子兵法》，成书于春秋时代，距今已2500多年历史，是兵书中的极品，中华文学宝库
中最璀璨的一颗明珠，是经典中的经典。一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉为
至宝。被誉为世界古代第一兵书，哲理与实践兼备的兵学圣典，现存最古老、传播范围
最广、历史影响最大的战略哲学巨著。
《孙子兵法》虽然只有一万多字，但它内容之丰富、内涵之博大精深，让后人享用不尽。
它高屋建瓴地为用兵打仗和企业竞争提供了思想方法、思考框架、指导原则、制胜谋略
，是企业家常读常新、挖之不尽、用之不竭的智慧源泉。
二、孙子兵法在世界上的影响

90年代初海湾战争时，布什总统的桌上只有2本书，其中一本就是《孙子兵法》，参战的美
国士兵几乎人手一本《孙子兵法》；
被称为“经营之神”日本松下电器创始人松下幸之助说：“孙子兵法是天下第一神灵，我们
必须顶礼膜拜，认真背诵，灵活运用，公司才能发达”，并给自己部下规定每人必读《孙
子兵法》；
号称“汽车大王”的美国福特汽车公司老板罗杰﹒史密斯公开申言：“我成功的法宝是《孙
子兵法》”；
《孙子兵法》是美国西点军校的必修课目；哈佛商学院将其作为企业管理战略研究的经典
教材；
日本、韩国的许多大公司和欧美的一些世界500强公司更是将《孙子兵法》视为制胜的法宝
。
“我们国家现在缺少的是博古通今，既懂西方经营管理，又懂《孙子兵法》和《共产党宣言
》的企业家......”——朱镕基总理

拿破仑与《孙子兵法》

三、《孙子兵法》中的经典观点及其在企业管理中的应用

1知彼知己，百战不殆——了解自己，了解对手的重要性；了解企业外部环境（竞争对手、
市场）和企业内部环境（优势和劣势）

2上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城；善战者无赫赫之功——企业谋划决策是企业
管理的重中之重，攻心为上。通过各种外交手段，阻止战争发生，防患于未然，把战争
消灭在萌芽状态。

3兵者,国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也——决策要慎重，不轻举妄动，一切
以企业的生存、发展和利润为导向

4兵者，诡道也。以诈立，以正合，以奇胜——以假象迷惑敌人，出其不意,攻其不备，寻
找创造商机，善于打破常规，创新是企业发展的永恒话题

5兵形像水，水因地制流，兵因敌致胜，兵无常势，水无常形，水避高就低，兵避实击虚
——善变，临机应变，捕捉商机，灵活机动，不可拘于常理。市场变化无穷，管理者切不
可墨守成规。寻找市场的薄弱环节进入，填补市场空白与缝隙

6善败者不亡——企业遇到困难时，要善结人心，笼络人心，留住核心员工，渡过难关，以
图东山再起

7主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战——管理者，特别是高层决策者，不可以感情用事
，一切以大局为重：刘邦的吾父即尔父之说；汉初刘邦和亲、吕后忍受匈奴羞辱和亲、
文景和亲，武帝一战；康熙下嫁蓝齐儿与葛尔丹和亲，最终剿灭之

8善用兵者，修道而保法——修道积德，严明军纪。企业高度的社会责任感，树立形象，建
立诚信，建立规章制度

9夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而
况于无算乎——不打无准备无把握之战。企业要开辟一个新领域，上一个新项目，一定要
多谋划，尽量把可能发生的问题和状况都考虑到，以便从容处理。谋定而后动
10善战者求之于势，而不责于人，择人而任势——企业管理一定要善于用人，善于授权，
把合适的人用到合适的地方。顺势而为，借势而发，造势而兴。高级管理者或中层管理
者要善于择人任势，用对了人，势很有利，必然一切顺利；相反用错了人，势又不利，
必然失败。你就是责怪手下也无济于事，还会引起下属不满，引起矛盾。
11故百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也——攻心为上，管理者如何
驾驭自己的部下，如何吸引人才，从竞争对手处挖来人才，是企业兴盛的关键。以最小
的代价，最低的成本，取得最佳的效果
12不动如山，动如雷震——执行力，时运不至时一定要忍耐，时机不成熟时绝不轻举妄动
，一旦时机成熟就要以雷霆万钧之力，果断迅速行动，达到最佳效果。
13将在外，君命有所不受——中层管理者的创造性工作，不必事事请示，抓住时机，取得
最佳效果。李云龙与唐僧

14上下同欲者胜——统一思想的重要性，万众一心，朝着共同的目标前进。
共产党军队中政委的作用，思想工作，稳定军心，与上级保持一致


说明：1本课程为总裁班、企业中高层管理者培训课，培训时间为一天；
2培训过程中间穿插大量案例、互动、游戏、视频；
3此课纲可根据用户需求适当调整

孙新平老师的其它课程