《消费品渠道管理与业绩提升》
《消费品渠道管理与业绩提升》详细内容
《消费品渠道管理与业绩提升》
消费品渠道管理与业绩提升
亲身操盘的案例,告诉你如何做好消费品渠道与业绩提升
适合对象:
消费品企业市场与销售团队
学员收益:
1.掌握消费品渠道营销的关键因素
2.学习先进的消费品营销手段与方法
培训时间:
2天
培训讲师:
陈 旻
准达商学院高级讲师
采纳北京公司总经理
中国第二代实战派品牌营销专家!
致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”!
工商管理硕士,现任中国品牌研究中心专家组成员,澳中教育交流协会营销专业首席专家。多个消费品品牌操盘手。
现任北京准达咨询策划总监、采纳北京公司总经理,并担任山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、北京华都酒业、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。
课程大纲:
主题
核心内容
培训提纲
站在渠道的角度分析渠道
经销商不需要更低价格的产品,也不要更高利润的产品,他们需要的是能够动销的产品,更需要的是让销售动起来的方法。
快消品渠道深度解析
快消品经销商深度解析
渠道管理与服务
厂家和渠道绝不是买卖关系,而是合作关系,市场需要共同开发,终端需要共同维护,如何进行渠道分工?如何进行渠道管控?
建立高效的渠道体系
渠道服务与管理
如何建立良好的厂商合作
如何帮助经销商设计经营思路
3种经销商合作模式:深度分销、直分销、盘中盘
区域市场业绩提升
区域市场业绩是企业整体销售业绩的基础。做好终端布局、产品组合、基础推广、经销商帮扶等基础工作是提升业绩的先决条件
区域市场的分类与终端布局方法
区域市场厂商如何合作与分工
根据区域市场特点组合产品线
区域市场推广与传播
终端管理与终端生动化
终端管理需要做好基础工作,并抓住关键点,同时需要调动经销商的积极性。有效的终端工作能大幅提升销售业绩
商超、流通等不同类型终端经营特点深度解析
终端基础管理6件事
终端生动化操作基础与技巧
综合训练
分小组设计一个区域市场渠道管理与动销方案
讲师点评及答疑
案例
河北某消费品企业的08终端布局规划
金源食品的渠道构建
陕西富源商贸的架构与管理
朗维的华北市场突破
今世缘的事件营销
辽宁某企业的低成本推广模式
授课风格:
实战实效,现场互动,关联案例剖析,课堂解决现实难题
专家观点:
——助你赢得下一场战斗的,才是真正的英雄。
——适合的,才是最好的!
客户评价:
1、陈老师的课很好,解决了很多我平时经常遇到,但是不知道怎么解决的问题。 —— 西凤集团 田崇军
2、陈老师的培训课程对品牌的推广揭示了一些具体可行的方法,容易理解,谢谢! —— 山东健元集团总经理 姜元义
3、陈老师的品牌课讲得很不错,一听就知道是实战派的企业实用课程。 —— 河北今中道集团总经理 冯占峰
4、很有收获,针对性很强。通过陈老师的课,我们学到了很多实用的营销方法。 —— 宁夏红集团 高涛
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