房地产企业卓越的营销管理
房地产企业卓越的营销管理详细内容
房地产企业卓越的营销管理
房地产企业卓越的营销管理
适合对象：总经理、营销副总经理、营销总监、销售经理
课程时间： 2天
课程前言：
古代有位宗教领袖，一天带着众多门徒来到一片平原，很远的地方有一座很高的山，
这时宗教领袖冲着远方的大山连喊了三声：“大山，你过来！……”等了很久，大山一动不
动，门徒们面面相觑，心想，大师的法力不灵了！这时，这位宗教领袖神态镇定地说：
“即然大山不过来，那么我们就到大山那里去吧！……”其实房地产项目的市场营销就是如
此，如果我们可以通过广告等市场行为把顾客（大山）吸引过来，那很好，但如果顾客
（大山）主动不过来，那也没关系，我们到顾客（大山）那里去。营销管理是一门精深
的科学，任何不切实际的臆想和点子都将在无情的市场面前付出惨痛的代价。《营销管理
实战训练》可以帮助您掌握营销管理的精髓。通过实战的案例教学法让你在两天的时间内
掌握四年科班必修的四百多页的枯燥课本的精华，使您成为一个优秀的营销管理人员。
课程大纲：
一、房地产企业市场营销管理的本质和营销观念的变化
■ 房地产市场经济的特点和市场前景展望
■ 家养的和野生的销售团队
■ 吃草和和吃肉的销售团队
■ 高绩效销售团队人力资源管理的本质
■ 销售团队管理的模型
■ 案例分析-----销售经理的的困惑
■ 销售经理角色、职责和职业素养
■ 做一名优秀的职业经理人
1. 房地产营销管理的基础：产品
■ 产品设计的内涵和全面产品的认知
■ 核心产品、期望性产品、扩增性产品和潜在性产品
■ 市场营销成功的战略性举措：产品定位
■ 客户认知的三种产品竞争战略：成本领先、产品创新、客户满意
■ 产品策划定位未来的四种趋势
■ 产品策划展望一：人文建筑和空中四合院
■ 产品策划展望二：低碳建筑
■ 产品策划展望三：客户关怀和百年建筑
■ 产品策划展望四：科技住宅和绿色住宅
2. 房地产营销管理的关键：定价策略
■ 房地产项目定价原则
■ 房地产项目价格和价值的关系
■ 成本定价法如何确定价格
■ 市场竞争定价法
■ 定价需要考虑的因素
■ 案例：市场竞争对标定价法
■ 定价的精髓：销控的力量和定价策略
■ 定价案例：一个创造力的销控案例
3. 房地产营销管理的创新和升华：品牌建设
■ 房地产品牌竞争的力量
■ 房地产品牌价值认识
■ 房地产项目和公司品牌如何塑造
■ 品牌内涵和品牌文化的塑造
■ 案例：最顶尖的品牌案例
■ 房地产品牌推广策略
■ 案例：整合营销传播
■ 房地产品牌体验
■ 房地产品牌危机处理
■ 房地产品牌评估和改进策略
4. 房地产营销管理的难点：打造高绩效营销团队
■ 销售团队管理本质
■ 销售团队管理的转变趋势
■ 坐销向行销转变
■ 天才向标准转变
■ 置业顾问业绩倍增之道-顾问式销售技巧
■ 如何制定销售计划
■ 制定潜在客户开发计划
■ 顾问式销售的冰山效应
■ 做一个职业化的销售人员
■ 高效销售团队发展的三个阶段及特点
■ 置业顾问个人成熟的五个主动性层面
■ 销售团队在不同发展时间的特征及团队领导风格
■ 四种高效能销售团队领导方式
■ 高绩效销售团队运营规则建立――导弹任务
■ 通过领导力建设提升销售部门管理绩效
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