营销团队高绩效执行训练
营销团队高绩效执行训练详细内容
营销团队高绩效执行训练
《营销团队高绩效执行训练》课程大纲
一、课程背景
商场如战场。在市场竞争日益激烈的今天，一个企业的竞争力、战斗力决定着企业的生死存亡。对于现代企业来说，一个好的企业，首先应是一个团队，这个团队中流淌着一种积极向上、朝气蓬勃、洋溢着时代气息的企业精神。它是企业文化的一部分，是企业发展的精神支柱，是培养企业凝聚力的旗帜，是企业冲锋的号角，是组织群体价值观的反映，这就是团队精神——企业的灵魂。
一个群体如果不能形成团队，就是一盘散沙；一个团队没有共同的价值观，就不会有统一意志、统一行动，就不会有战斗力；一个企业没有灵魂，就不会具有生命的活力。构建高绩效营销团队业已成为贯穿企业经营、学习和实践过程的一个重要课题。一个高效率团队往往被定义为表现优秀，具有明显示范效应，使内部成员和外界均感到满意的工作集体。它总是高难度的工作任务、成员的全身心投入、通力协作以及对创新矢志不渝的追求紧密联系在一起。
伙伴们，让我们共同走进营销团队高绩效执行训练课程。在这里，我们一起来结合企业自身特点，预测行业未来趋势，引导、发掘员工群体中积极因素，采取纠正、培育、提升、弘扬等步骤，使之与企业发展战略、发展目标趋于一致。令个体利益和整体利益相统一，实现组织高绩效运作的理想工作状态。
二、课程收益
1、明确个人和团体的关系。
2、指导学员树立积极的职业心态。
3、体验彼此信任和团队合作的重要意义。
4、掌握团队沟通的技巧。
5、认知团队合作的准则。
6、体会团队的力量。
三、授课对象
企业基层主管，一线营销团队员工和新入职员工。
四、授课课时
1天（6小时）。
五、授课方式
1、专题讲解
2、小组研讨
3、案例分析
4、互动游戏
5、测试与练习
六、课程大纲
课程开篇
模块一 团队构成要素
第一章 团队的涵义
第1节 什么是团队
第2节 团队观念
案例：不同的行为带来不一样的结果
第3节 团队精神
第4节 团队目标
第二章 团队角色
第1节 团队角色构成
第2节 团队成员职责
第3节 发掘团队人才
第三章 高绩效团队
第1节 高绩效团队特征
第2节 高绩效团队类型
第3节 高绩效团队行动法则
案例：团队需要什么样的人加入
测试与练习：团队水平评价
模块二 团队信任和合作
第一章 信任是团队运行的重要因素
第1节 团队成员互信的行为表现
第2节 组织行为推进的积极作用
案例：信任的故事
第二章 团队合作
第1节 合作先要提升团队执行力
第2节 经典的团队合作故事
案例：团队10年，打造3家市值都超过10亿美金的上市公司
互动：体会信任的建立和团队的沟通，确认与合作。
模块三 团队沟通
第一章 团队沟通技巧
第1节 沟通首先有礼貌
第2节 擅于创造对方的沟通体验
案例：对体验的回忆
第3节 沟通要充满真诚的欣赏和称赞
第4节 沟通的结果是让对方喜欢你
第二章 团队沟通的保证
第1节 思考问题从团队整体角度出发。
第2节 团队成员有做事的空间。
第3节 团队成员要把热情发挥出来。
第4节 用活整个企业的人际资源。
案例：沟通的结果
第三章 提高团队沟通能力
第1节 认知自己的沟通水平
第2节 考虑沟通对象的再创造
第3节 明确沟通目的
第4节 发布信息
第5节 投入智力与情感
第6节 引起共鸣
第7节 选择沟通渠道
第8节 体现沟通最大价值
第9节 不要发送密码讯息
第10节 沟通路线图
案例：深入人心的沟通技巧。
互动：单向沟通和双向沟通的不同效果
模块四 团队责任
第一章 团队责任应有表现
第1节 个人责任表现
小组研讨：负责任的行为
第2节 团队责任表现
案例：付出的回报不仅仅是业绩
第二章 团队责任核心
第1节 团队要有战斗力
第2节 团队战斗力评估
第3节 团队战斗力提升
专题讲解：团队责任核心的实现，是确保组织基业常青的关键因素。
互动：团队协作实现共赢
模块五 团队凝聚力和创新
第一章 锤炼团队凝聚力
第1节 团队凝聚力是维持团队存在的必要条件
第2节 平等交流是团队沟通的有力保证
第3节 团队中的竞争心态
测试与练习：解除固有思维模式的阻碍
第二章 优化核心竞争力是团队的关键
第1节 明确目标
第2节 标准化、流程化和自动化
第3节 目标细化
第4节 用领导者的思维看问题
第5节 文化在团队中体现
案例：团队缺乏创新和自我设限严重影响企业竞争力
模块六 课程回顾和总结
郭朗老师的其它课程
《置业顾问心态修炼》 01.29
《置业顾问心态修炼》课程大纲【课程背景】地产行业的现状，就是案场销售很多时候都是靠天吃饭，“把行情当能力”。现在的中国房地产，无论是规划、设计，还是园林、管理、运营，相比国外的同行都已经做得非常好。如果这几个领域都可以打90分的话，销售只能打60分。市场行情非常好，傻子都卖得出去；但是行情不好，真正考验一个销售人员功力的时候，他们就无能为力。从比较狭义的营销
讲师：郭朗详情
《写字楼招商策略和谈判技巧》 01.29
《写字楼招商策略和谈判技巧》课程大纲【课程收益】1、引导学员明确写字楼招商战略的投资客户的关注点，租赁、办公客户的需求点，写字楼项目招商运营的聚焦点。2、引导学员熟练应用写字楼招商策略，有效开发投资客户资源。3、提升学员写字楼招商谈判技巧。【授课对象】写字楼招商和管理人员【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲解2、案例分享3、分组讨论4、课堂演
讲师：郭朗详情
《写字楼租赁专业技能提升》 01.29
《写字楼租赁专业技能提升》课程大纲课程收益1、能够了解写字楼项目投资要点，研判写字楼项目投资趋势。2、能够解析写字楼项目运营逻辑，制定项目保值增值方案。3、学习、借鉴写字楼标杆项目运营模式，萃取管理经验。4、掌握写字楼项目招商谈判技巧。授课对象写字楼amp;商业地产项目管理者授课课时1～2天（6小时/天）授课方式1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂测
讲师：郭朗详情
《新形势下房地产营销实战演练》 01.29
《新形势下房地产营销实战演练》课程大纲【课程收益】1、应用营销工具帮助学员精准锁定目标客户，并邀约客户到访。2、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论分享2、案例解析【课程大纲】第一讲目标客户分析一、目标客户画像1、客户选择产品的关注点2、目标客户的六大谈资3、目标客户价值感创造4、目标客户
讲师：郭朗详情
《新形势下房地产营销心理学》 01.29
《新形势下房地产营销心理学》课程大纲【课程收益】1、分析房地产客户购买心理，有效引导客户真实需求。2、梳理房地产营销四个发展阶段，基于价值视角为客户匹配产品。3、研判购房主力客户消费心理，结合项目销售目标制定相应的营销策略。4、创新房地产营销战法，洞察客户成交心理，促进项目快速去化。【授课对象】房地产营销管理人员和一线置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【
讲师：郭朗详情
《新周期下国有房企如何实现高质量内生发展》 01.29
《新周期下国有房企如何实现高质量内生发展》【课程收益】1、理解中国房地产行业现状、市场逻辑、政策背景、发展趋势及经营策略。2、清晰认知国有房企的经营模式和发展方向。【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例分享4、课堂演练【课程大纲】第一讲新周期下房地产行业的认知逻辑一、房地产行业的基础认知1、房地产调控的三个基本逻辑2、支撑
讲师：郭朗详情
《养老地产运营及盈利模式》 01.29
《养老地产运营及盈利模式》课程大纲一、课程收益1、了解养老地产概念、分类和开发模式；2、掌握养老地产项目开发规划要点；3、了解我国养老地产的现状和发展趋势；4、了解房地产企业运营转型和政策机遇；5、了解国内外养老地产的运营和盈利模式。二、授课课时1天（6小时）。三、授课方式1、理论传授2、案例分享3、提问互动4、分组讨论5、课堂测试四、课程大纲课程开篇模块一
讲师：郭朗详情
《智慧社区服务》 01.29
《智慧社区服务》课程大纲【课程收益】1、研判物业行业发展趋势，理解物业企业存量管理服务的巨大市场机遇。2、熟悉社区智能化体系，了解智慧物业技术体系的应用范畴。3、掌握智慧社区建设和运营模式。【授课对象】物业企业管理人员【授课课时】1天（6小时/天）【授课方式】1、理论传授2、案例分享3、分组讨论4、课堂演练5、视频赏析【课程大纲】第一讲物业行业宏观展望一、5
讲师：郭朗详情
《置业顾问销售技巧提升》 01.29
《置业顾问销售技巧提升》课纲【课程收益】1、提升置业顾问职业素养和销售工具应用技巧，明晰房地产营销方向。2、准确研判客户购房需求，技巧性激发客户购房意愿。3、熟练运用判客、洗客、盘客和杀客四大技巧，有效影响客户决策效率。4、提升置业顾问逼单技巧，加快项目去化。【授课对象】房地产置业顾问【授课课时】2天（6小时/天）【授课方式】1、理论讲述2、分组讨论3、案例
讲师：郭朗详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20186
- 3行政专员岗位职责 19035
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15104
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184
