房地产项目开发与运营

《房地产项目开发与运营》课程大纲

一、课程收益

1、及时、准确地分析和解读房地产行业政策、法规；

2、掌握房地产项目开发运营过程中各环节的工作要点；

3、加强对房地产项目关键环节的掌控能力，增强营销力，降低营销压力；

4、强化团队凝聚力和执行力，提升项目开发运营管理能力；

5、熟练掌握房地产营销的策略和技巧，提高项目盈利水平；

6、了解房地产行业发展趋势，寻求企业升级转型机遇。

二、授课对象

房地产开发公司决策和经营管理人员

三、授课课时

2天（12小时）。

四、授课方式

1、理论传授

2、案例分享

3、提问互动

4、分组讨论

5、课堂测试

6、游戏竞赛

五、课程大纲

课程开篇

模块一   房地产项目机会分析

第一章　 楼市政策解读

第1节   国家调控楼市目的

第2节   部门政策法规

第3节   地方性规章条例

第4节   楼市金融导向

案例分享

第二章   市场数据分析

第1节   国内代表城市楼市量价指标分析

第2节   项目所在地楼市量价指标分析

第3节   项目所在地房屋租赁市场分析

案例分享

分组讨论

第三章   房地产行业发展趋势研判

第1节   短期市场形势波动数据分析

第2节   项目进展状态预判

第3节   探讨楼市预测的科学性

第4节   房地产项目开发运营应对行业趋势变化策略

案例分享

第四章   获得项目开发建设用地

第1节   土地获得方式

第2节   项目开发方向选择

第3节   项目开发效益分析

案例分享

模块二   房地产项目开发市场调研

第一章   项目投资环境分析

第1节   政府环境

第2节   金融环境

第3节   投资企业评价

第4节   社会综合发展水平

案例分享

分组讨论

第二章   项目区域基础设施建设

第1节   市政配套

第2节   交通条件

第3节   商业氛围

第4节   社区配套

分组讨论

案例分享

第三章   项目区域资源评价

第1节   环境资源

第2节   地域文化

第3节   市场形势

第4节   项目开发限制条件

第5节   区域价值分析

案例分享

第四章   市场定位要素分析

第1节   市场信息来源途径

第2节   竞争项目信息搜集要点

第3节   竞品分析

第4节   项目产品价值分析

第5节   产品价值链接

案例分享

提问互动

第五章   目标客群调研

第1节   购买力分析

第2节   购买心理分析

第3节   市场容量分析

第4节   目标客群定位

案例分享

模块三   房地产企业资源整合

第一章   人脉资源

第1节   政府关系

第2节   金融机构关系

第3节   职能部门关系

第4节   社会关系

第5节   合作单位

案例分享

第二章   项目资金

第1节   筹资方式

第2节   企业融资能力

第3节   项目营收规划

提问互动

案例分享

第三章   管理资源

第1节   人才管理

第2节   合伙人管理

第3节   团队管理

案例分享

课堂测试

模块四   房地产项目规划设计

第一章   初步设计

第1节   设计依据

第2节   设计角度

第3节   设计步骤

案例分享

第二章   方案设计

第1节   总平面规划

第2节   建筑平面布置

第3节   单体设计

第4节   效果渲染

第5节   建筑风水理论

案例分享

第三章   施工图设计

第1节   经济性指标

第2节   设计细节瑕疵排查

第3节   产品局部功能设计优化

案例分享

第四章   规划设计单位考察

第1节   设计单位业绩

第2节   技术能力

第3节   企业形象与工作条件

案例分析

模块五   房地产项目营销策划

第一章   市场竞争项目调研

第1节   市场地位

第2节   销售状态

第3节   企业形象和品牌

第4节   营销形象

第5节   产品特质

第6节   营销力

第7节   项目形象

案例分享

第二章   营销团队组建

第1节   营销团队组建原则

第2节   打造职业化团队

第3节   团队成员培训要点

第4节   团队成员激励

第5节   团队管理技巧

提问互动

案例分享

第三章   房地产营销模式实战案例

第1节   场景体验营销

第2节   内容营销

第3节   跨界营销

第4节   故事营销

第5节   社群营销

第6节   圈层营销

第7节   房地产电商营销

案例分享

第四章   房地产销售价格策略

第1节   定价技巧

第2节   定价方法

第3节   定价的对抗性竞争

第4节   价格定位效应

第5节   价格折扣策略

案例分享

分组讨论

第五章   营销推广

第1节   房地产项目营销运营本质

第2节   营销推广渠道

第3节   案场营销

第4节   外拓营销

第5节   事件营销

案例分享

第六章   房地产营销技巧

第1节   改变客户行为的示范效应

第2节   成功说服客户的语言技巧

第3节   房地产营销角度

第4节   成交的三个步骤

第5节   提高营销力的三个技巧

案例分享

模块六   房地产项目开发运营管理

第一章   项目管理者角色定位

第1节   什么是角色定位

第2节   项目管理者能力和个性特征

第3节   项目管理者的九项修炼

提问互动

第二章   房地产开发项目组织过程

第1节   组织管理

第2节   组织结构

游戏竞赛

第三章   项目管理时间任务

第1节   管理者的时间管理观念

第2节   时间管理优先级理论

第3节   效率管理的六个方法

课堂测试

第四章   沟通协作

第1节   擅于知人善用

第2节   提高团队协作水平

案例分享

课堂测试

模块七   房地产项目物业管理及创新经营

第一章   物业管理的本质

第1节   物业管理的本质

第2节   物业管理企业的目的

第3节   物业管理的根本

第4节   物业管理的价值观

第5节   物业管理行为实现途径

案例分享

分组讨论

第二章   物业管理组织的人际关系

第1节   能力是胜任工作的必要条件

第2节   奉献是组织关系成立的基础

第3节   工作评价来源于工作相关者

第4节   奉献者应该得到合理的回报

第5节   激励和宣扬组织的成功而不是个人的成功

视频分享

第三章   物业服务创新经营

第1节   下一个中国首富，或许诞生于新物业领域

第2节   互联网+物业商业模式

第3节   社区物业——曾经被忽略的金矿

第4节   社区物业如何实现盈利

分组讨论

课程回顾和总结

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