业绩目标制定和执行-小班课和内训-tp
业绩目标制定和执行-小班课和内训-tp详细内容
业绩目标制定和执行-小班课和内训-tp
业绩目标制定和执行
课程特点
围绕目标在企业实际设定、分解、执行过程遇到的问题,有针对性、系统性和可操作性
分享,提高企业目标执行成效的方法。
课程目标
• 了解目标设立和执行中常见问题的原因;
• 掌握目标设立和执行中涉及工具的应用;
• 启发学员触类旁通,解决工作中遇到的实际问题;
课程对象
企业内部管理人员25-30人。
培训时间:6-12小时
培训方式
完善的案例体系,系统的课程设计,
采用互动的培训方式授课:包括管理游戏、案例演练和分享50%的时间、讨论交流和视频
分享等方式组织培训。
课程大纲
团队建设 - 我们今天的目标是什么?
目标管理(MBO)
• 您如何理解目标管理?
• 您的困惑是什么?
视频案例分析:勇闯夺命岛
设定目标 — 引领企业发展和执行的方向
• 偏重单一的销售目标,还能推动企业持续的发展吗?
企业目标设定的核心价值(解决出路、统一焦点)
管理者应避免导致目标单一化的思维方式。(结果导向思考)
解决办法:企业设定系统的目标的3个维度。(战略、客户价值、运营瓶颈)
• 定目标拍脑袋,往往会导致兑现目标时拍脸颊,这是谁的过错?
管理者避免在设定目标的时候走“2个极端”。
解决办法:目标合理化的4个阶段。(大胆、拍脑袋、数据、策略)
• 为什么企业员工都像算盘珠子,拨一拨,动一下?能主动点吗?
目标有效分解的标准:2+1法则
解决方法介绍:剥洋葱法、树枝法、价值链法
工具演练:落实今天的培训。
计划 — 目标和执行的“桥梁”
• 你如何理解“计划不如变化快,何必要大费周章”?
•
我们企业需要哪些计划来有效管理我们的工作成果?(战略规划、年度经营计划、财务
预算、月度经营计划、月度财务预算、周工作计划、日工作计划)
• 一般计划需要有的六个基本要素“策略、措施、成果、时间、责任、资源”
演练:以完成一项设定的活动为目标,制定行动计划。
执行 — 再好的目标和计划,关键在执行,执行一直困扰着企业!
• 自我管理 — 为团队树立榜样!
• 聚焦贡献
抬头看路,埋头实干
明确成果,每天落实
系统思考,减少遗漏
不断跟催,减少“你、我、他”现象
• 提高时间利用效率
练习:运用时间管理方式来处理日常工作中经常发生的事情。
• 持续强化标准化
如何理解企业里“忙而无效”的现象?
生产现场,如何让组织大于个人
管理者应持有的正确态度
如何建立标准化工作?
• 强化“稽核”
我们不缺制度,但制度就是执行不好!
如何理解:稽核是得罪人的工作。
稽核在企业里的实际运作。
稽核的职能应该由公司里的哪个部门承担?
评价和激励 — 找到执行的差距,激励组织前行
• 企业年复一年定目标、做计划、执行,但问题还是重复出现!
工具介绍:GROW评估
个人评估
• 构建企业的激励体系
工具介绍:马斯洛需求塔
绩效成果同激励的关联
运用绩效时我们应关注的2个方面(信任、做事)[pic][pic][pic]
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