《铁路大亨-双赢商务谈判沙盘》
《铁路大亨-双赢商务谈判沙盘》详细内容
《铁路大亨-双赢商务谈判沙盘》
《铁路大亨-双赢商务谈判沙盘模拟》
课程背景
成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法,但是,由于缺乏谈判技巧的培训,也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”,相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判,我们常遇到如下问题——
没有形成正确的谈判认知
没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略
没有占据谈判进程中的主动
没有掌握与不同性格对象谈判的方法
19世纪60年代,美国东西部被崇山峻岭、浩瀚沙漠重重阻碍,没有一条便利的交通线路。
1862年美国总统林肯批准了通过了第一个建设太平洋铁路法案,该法案规定由联合太平洋铁路公司和中央太平洋铁路公司共同承建横贯大陆的太平洋铁路。当时美国南北战争已经燃起战火,这条铁路对美国北方来讲也有重要的战略意义。为了在4个周期内开通铁路,美国政府在法案中颁布了现金补助法,还规定无论哪一家公司承建,凡铺轨两旁的土地即归其开发利用。
但是居住在峡谷中的拓荒者及批发商必须在在四个周期时间内供应给铁路公司铺设铁路的必需材料,及工人的粮食补给品。 在这个步调快速、激烈竞争的活动过程中,拓荒者和批发商队伍要通过快速且频繁的买卖,灵活的交易,来使自己队伍的利益最大化,能创造最大的报酬的队伍将赢得冠军并赢1000万元美元的奖励。
本课程通过激烈的活动带领学员走进铁路大亨中精彩的交易现场,使大家专注于如何在竞争激烈,节奏快速的环境里赢得资源,学员会扮演站长、列车长、财务总监、仓库管理员、交易员等多种角色。通过在课上进行频繁地交易活动,通过高效地分析、睿智的谈判、有效的沟通,期待你所在小组活动中赢得最好的绩效,使自己的队伍利润最大化。
课程目标
学习了解谈判心理及谈判模式
转变谈判思维并做好谈判准备
快速掌握沟通技巧和谈判策略
实现不同性格谈判对象的双赢的交易或者合作。
培训对象:项目经理、销售经理、客户经理、城市经理、储备经理/干部
培训时间:1-2天
课程大纲
第一部分 谈判前的思考
谈判的概念
谈判的认知
谈判的动机
四类谈判者
谈判的意识
谈判的心理
谈判的基本条件
第二部分 谈判中的沟通技能
沟通在谈判中的作用
流通信息要讲方式方法
传递情感做到合情合理
改善效果懂得评估博弈
建立影响注重心理需求
谈判中的相关沟通技能
听话,要让对方“听出”你的诚意
问答之间,要让自己进退裕如
说话,要有分寸有节度
告知与反馈,要合理合情
谈判中对方肢体语言的解剖
头部密码
面部表情
手的语言
腿脚信息
谈判中不同性格人的沟通方式
性格测试
人际交往中的行为表现
PH试纸与工具在实际谈判沟通中的应用
第三部分 谈判准备
拟定谈判项目
广泛信息收集及分析
拟定谈判的目标
内部沟通,权力的确认
谈判人选、时间、地点的准备
第四部分 谈判开局技巧
自杀性谈判开局
如何开出高于客户预期的条件
开出高于客户预期条件的意义
开出高于客户预期条件对谈判结果的深入影响
如何应付客户的第一次讨价还价
一定可以做得更好
找出漏洞
伪装的迷惑----学会表现夸张的意外
谈判中争取让对手首先报价的拉锯战
“耳听为虚、眼见为实”思维惯性对谈判行为的深入影响
优势谈判中夸张的意外与夸张的收获
如何避免对抗性谈判
对抗性谈判体验游戏
著名谈判大师的“先同意,后反驳”策略
伪装成无奈的卖家
谈判对手行为处事风格与应对技巧
谈判对手的四种典型处事风格
针对谈判对手行为处事风格的应对技巧
价格谈判的应对方法与术语
产品说明、沟通、谈判、展示、建议的最有效话术
FAB方法
SPIN技巧
第五部分 商务谈判进程控制技巧
客户关系分析与谈判氛围预测
谈判中的压力策略
时间压力
环境压力
信息压力
谈判中的“吃”信息与“吐”信息
如何区分该说的与不该说的
如何应对不利于自己的问题
客户决策流程和组织结构分析
如何在错综复杂中快速发现决策人
第六部分 价格谈判和条款磋商
客户需求与自我优势分析
设计让客户无法拒绝的营销方案
让步九大技巧与策略
凡是谈价格,对方一定会用的招数
折中策略真的有效吗?
让你的提出的每个卖点都引人瞩目
签约的五大要诀
第七部分 谈判终局设计
如何度过成交一刻的气氛紧张期
让双方开心的绝招
最富人情的收尾要领
把握签订合同的主动权
第八部分 签约后的客户关系维系
建立让客户主动找你的理由:占领客户的“心相”
生意场上的朋友才是最好的朋友
寻找非物质的客户情感纽带
塑造被客户利用的价值
主动创造为客户服务的机会
第九部分 案例演练
设计符合客户行业相关案例进行演练,转化为学员的行为
张必成老师的其它课程
《职场礼仪》 09.02
《职场礼仪》【课程背景】好的职场环境能够提升人的工作水平,提高公司的办公效率。在工作中,无论是人与办公环境、人与办公仪器或办公物品、还是人与人之间,都需要一个“礼”字来营造文明、舒适、高效的工作环境。而如何与同事相处、如何让自己成为别人眼中的好同事,又或者如何与难打交道的同事相处,如何艺术的处理冲突,如何给前来拜访参观的客户留下好印象等等,若要在这些日常的职
讲师:张必成详情
《职场压力与情绪管理》 09.02
《职场压力与情绪管理》课程大纲【课程背景】随着经济进入新常态,企业的内外部经营环境也发生较大变化,生活压力、工作压力、社会压力成为企业各级管理层的三座大山。通过本课程的学习,从个人层面:通过心理减压的方式,帮助学员正确认识压力与情绪,快速掌握处理压力与负面情绪疏导的方法与技巧,减轻工作压力、焕发工作激情,做幸福职场人。从企业层面:减少和降低不必要的内耗,帮助
讲师:张必成详情
《职业生涯规划》 09.02
¬《职业生涯规划》【课程背景】纵观当今职场,优秀青年人才是企业发展的主力军,是企业转型变革的中坚力量,是企业目标达成及完成绩效的中流砥柱,优秀青年人才的职场健康快速成长对企业的人力资源战略有着重要的意义。所以,企业优秀青年更需要职业生涯的学习与管理、认知与锤炼、科学与规划!本课程将带您和您的团队走进职业生涯规划的课堂!您将在实践中思考,在思考中学习,在学习中
讲师:张必成详情
《职业素养修炼》 09.02
《职业素养修炼》课程大纲【课程背景】随着经济进入新常态,企业的内外部经营环境也发生较大变化,市场竞争加剧、用户需求迭代升级、企业成本压力加大、员工素养亟待提升、经营的不确定因素增强。通过本课程的学习,提升各级管理人员的职业素养、职业精神及职业技能,帮助企业提升干部胜任力和工作效率,推动企业健康快速发展。【课程目标】厘清职业化定义,树立职业化理念加强职业化意识
讲师:张必成详情
《青年员工的五项管理》 09.02
《青年员工的五项管理》【课程背景】伴随着经济进入新常态,青年干部员工也逐渐成为企业发展的主力军,青年干部员工具有思想活跃、个性化突出、生活条件优越等特点,尤其是进入后疫情时代,青年干部员工思想心理波动明显,社会及工作压力剧增,其工作态度及行为模式急需重塑,以适应企业内外部环境发生的变化,跟上企业发展的步伐。《青年员工的五项管理课程》能够有效改善和提升各级青年
讲师:张必成详情
《心胜-疫情下的心理疏导》 09.02
《心胜—疫情下的心理疏导》【课程背景】随着疫情进入常态化,高频多发的疫情对经济发展、企业管理、社会心理、公众认知、社交模式、员工心理及工作方式带来巨大的影响和冲击,生活压力、工作压力、疫情压力成为企业各级管理者的新“三座大山”。尤其是疫情产生的心理压力成为广大职场人士共同面临和关注的问题。通过本课程的学习,从个人层面:通过心理疏导的方式,帮助学员正确认识疫情
讲师:张必成详情
《新生代员工管理》 09.02
《新生代员工管理》课程背景随着80后开始承担管理层的大梁后,90后甚至00后新生代”小鲜肉”员工开始步入职场,在市场经济,信息化时代成长起来的新一代员工,他们特立独行的个性,他们的价值观\人生观\世界观,与之前的前辈们都有巨大的差异性。本课程是经过近几年关于新生代员工特性管理的实战案例和经验总结而成、结合性格分析,从认识人性、了解性格着手,结合中国新生代人员
讲师:张必成详情
《疫情期间高效能人士的七个习惯》 09.02
《疫情期间高效能人士的七个习惯》【课程背景】“繁华落尽、平淡归真、心之所向、皆是美好”。作为企业的优秀管理者和业务骨干,对身处不断变化的新时代,主动拥抱迎接变化的最好手段便是回归基本面,无论是资深职场人士,还是菜鸟新兵,快速提升自己的职业素养,选择对自己负责、工作主动积极,已刻不容缓!该课程源于史蒂芬.柯维博士的畅销商业管理书籍《高效能人士的七个习惯》,它是
讲师:张必成详情
《决战职场-职业生涯规划沙盘模拟》 09.02
¬《决战职场勇攀高峰》——职业生涯规划沙盘模拟课程【课程背景】纵观当今职场,优秀青年人才是企业发展的主力军,是企业转型变革的中坚力量,是企业目标达成及完成绩效的中流砥柱,优秀青年人才的职场健康快速成长对企业的人力资源战略有着重要的意义。所以,企业优秀青年更需要职业生涯的学习与管理、认知与锤炼、科学与规划!本课程将带您和您的团队走进职业生涯规划的课堂!课程通过
讲师:张必成详情
《心理减压与情绪调节沙盘模拟-打造职场幸福力》 09.02
《心理减压与情绪调节沙盘模拟》—打造职场幸福力【课程背景】随着经济进入新常态,新冠疫情进入常态化,企业的内外部经营环境也发生较大变化,员工生活压力、工作压力、社会压力成为企业各级管理层的三座大山。通过本课程的学习,从个人层面:通过心理减压的方式,帮助学员正确认识压力与情绪,快速掌握处理压力与负面情绪疏导的方法与技巧,减轻工作压力、焕发工作激情,做幸福职场人;
讲师:张必成详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式,减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式,定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求,西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师?备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21151
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20189
- 3行政专员岗位职责 19036
- 4品管部岗位职责与任职要求 16210
- 5员工守则 15449
- 6软件验收报告 15385
- 7问卷调查表(范例) 15105
- 8工资发放明细表 14541
- 9文件签收单 14184