决战市场——《营销制胜模拟沙盘》







课程名称：决战市场——营销制胜模拟沙盘

【培训对象】企业中高层管理者、高潜质管理梯队人才、市场营销管理者、营销及销售
人员
【培训时间】可根据客户需求定制内容（1天8小时，2天16小时）

【培训方式】课程讲授+案例分析+沙盘演练+小组研讨+讲师点评+工作坊总结复盘
【常见问题】
←
不知道在复杂、模糊、多变的商业环境中，如何精准的分析市场，洞察商机，把握市
场机遇，创造业绩。
← 不了解市场营销的系统管理流程与核心内涵。
←
不懂得如何根据市场环境，制定市场营销战略与布局，营销渠道构建与策略制定，客
户关系管理与维护等举措方法。
【课程介绍】
营销管理沙盘模拟训练课程，将营销管理干部身于复杂多变的市场环境之中，必须站
在公司一把的战略高度分析市场和制订决策，与高层战略保持一致，综合运用丰富的
知识与经验，才能完成整个模拟过程。每位学员都能全身心地体验市场调查、市场定
位、产品定位、定价、促销、渠道管理、人员管理、客户服务等各个环节的操作。他
们的操作或许成功或许失败，在体验中感悟营销管理的真谛，提高技能。
【授课目标】
✓ 激发学员主动开发市场-快速洞察市场商机与主动创造市场机会。
✓ 提升学员市场竞争意识-面对多家竞争对手，脑洞大开赢取客户订单。
✓ 懂得审时度势，分析市场趋势-掌握产品的最佳销售周期，建立客户关系。
✓ 学会预测市场变动-应市场的变动，随时调整策略，满足需求。
✓ 反思错失关键商机-导致利润下降，或造成重大的亏损的原因。
✓ 能够把握快速销售产品时机-创造公司最大的销售利润，把企业利润极大化。
✓ 树立业绩导向意识-衡量谁是业绩第一名，强化业绩于成果导向。
✓ 系统的营销知识，让学员理论实践相结合。
✓ 实战的案例分析，让学员从案例中不断提升。
✓ 创新的营销沙盘，让学员体验创业及营销。
✓ 总结成功与失败，让学员在反思中成长与提升。
【课程大纲】
1. 调整学习意识，组建团队，成立公司
1. 情境管理沙盘理论模型解读
2. 培训课程核心目标树立
3. 企业经营的目的与意义
4. 获胜企业的评价标准
5. 各小组组建公司，公司文化展示
2. 认知市场营销核心概念
1. 什么是市场营销
← 什么是市场？
← 什么是营销？
2. 市场营销的核心目的
3. 市场营销在企业中的作用
4. 市场营销的全过程
3. 分析市场，洞察商机
1. 市场分析的目的
2. 市场环境分析
← 案例1：肯德基成功进军北京
← 案例2：欧洲迪斯尼的决策失败
3. 消费者分析
← 消费者需求分析
← 消费者市场特点
← 影响消费者购买行为的因素
← 消费者购买动机与购买行为
← 消费者的购买决策过程
← 顾客让度价值
← 案例1：海尔“小小神童”诞生记
← 案例2：“康师傅”的成功之道
4. 竞争对手分析
← 竞争者类型
← 竞争分析的层次和目标
← 竞争分析思路步骤
← 案例1：日本竞争竞争情报分析成功中标
← 案例2：索尼技术研发案例
4. 决战市场，沙盘演练1-5期
1. 沙盘规则解读
2. 各公司决策分析
3. 沙盘市场推演1-5期
4. 各公司内部研讨总结，规划后期策略
5. 选择市场，制定战略
1. 目标市场营销(STP)
2. 市场有效细分
← 市场分析的作用
← 消费者市场分析的依据
← 产业市场分析的依据
← 举例：消费者细分市场
3. 目标市场选择
← 目标市场选择基本条件
← 目标市场选择的五种模式
← 目标市场进入三大策略
← 目标市场营销策略：无差异营销
← 目标市场营销策略：有差异营销
← 目标市场营销策略：集中性营销
← 目标市场营销策略的比较
4. 市场精准定位
← 市场定位方法
← 市场定位的步骤
← 市场定位的策略
← 市场定位举例
5. 市场营销战略
← 市场拓展战略
← 一体化战略
← 多元化战略
← 市场竞争战略核心要素
← 成本领先、差异化、专一化战略
6. 决战市场，沙盘演练6-10期
1. 商业市场发展变革
2. 沙盘市场推演6-10期
3. 讲师沙盘推演点评
4. 各公司总结复盘
5. 各公司总结成果汇报
7. 市场营销组合策略
1. 传统的4P和4C理论
2. 产品策略
← 产品五个层次
← PLC产品的生命周期曲线
← PLC各阶段的特征
← PLC各阶段的营销策略
3. 定格策略
← 定价流程步骤
← 影响定价的主要因素
← 定价的主要方法
← 六大定价策略
← 企业如何应对价格战？
4. 渠道策略
← 分销渠道类型与级数
← 分销渠道的职能
← 分销渠道决策
5. 促销策略
← 促销组合策略
← 促销方案的8大步骤
推销
← 人员推销-特点
← 人员推销-素质
← 人员推销-过程
← 人员推销-策略
广告
← 广告使用6大原则
← 广告选择5大因素
← 广告-效果测定
← 广告-五大决策过程
营业推广
← 营业推广的含义
← 营业推广-策略
← 营业推广-常用的销售促进工具
公共关系
← 公共关系-公关活动方式
← 公共关系-主要决策流程
常见的30种促销策略
营销制胜的核心[pic]

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