从管理者向经营者转型——《企业全面经营管理沙盘》V1.0 2天

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-600075182880从管理者向经营者转型—企业全面经营管理沙盘课程方案书
020000从管理者向经营者转型—企业全面经营管理沙盘课程方案书
-58737595250-13271541910提供国际化与本土化完美结合的管理咨询与整体解决方案传递前沿专业的先进管理理念与技术。
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企业经营管理沙盘
概 述
沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组5-8人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。六个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。
大家要在模拟的1-3年，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。
每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。
306705010160 “管理就是实践，
其核心不在于知，
而在于行：
其验证不在于逻辑，
而在于结果，
其唯一权威就是成就。
———管理大师 彼得德鲁克
《全面经营管理沙盘模拟课程》
企业管理来源于实践，管理能力的提升更依赖于实践中的提升与锤炼！
沙盘模拟演练将带您和您的团队走进管理实践的课堂

在实践中思考，在思考中学习，在学习中领悟！在领悟中成长！
-123825628652755265-635100万的原始资金，
您和5个伙伴组成的新的企业与管理团队
您和您的团队面对的是：
一个3亿的市场，
3个区域市场，
5个竞争对手企业，
3年的时间……
您和您的团队感悟的是：
您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，
沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……
感悟系统的企业管理和运营的观念
100万的原始资金，
您和5个伙伴组成的新的企业与管理团队
您和您的团队面对的是：
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5个竞争对手企业，
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您可以将自己现实的企业运做思路实践在沙盘上，
沙盘会为您呈现和商业市场一样的真实经营现状……
感悟系统的企业管理和运营的观念
20574000企业经营管理沙盘课程
由英国IPMA管理咨询认证CPT资深讲师、人力资源专家、体验式团队建设专家、职业经理人等资深讲师设计开发出的人力资源整理解决方案，并不断在根据跨国与知名企业的特点进行改进和定制，8年来为335家知名企业提供服务与课程实施。
企业经营管理沙盘课程
为什么与其它课程不同？
体验与实践为主要教学模式
全面模拟企业关键环节运作
室内授课与动态训练课程结合
系统资深实施团队架构
5年来225家知名企业的实施
课程后的评估与跟踪服务体系
企业经营管理沙盘课程
课程相关目标与收益
体验企业全面管理完整运营流程。
理解物流、资金流、信息流的协同。
学会分析市场，进行竞争对手分析。
制定营销策略，定位目标市场。
理解团队合作，树立全局整体观念
感受生产、销售、采购的密切关系
学会战略眼光看待企业业务和经营
掌握财务负债表、利润的结构
建立基于信息时代的科学决策
掌握资金预算、控制融资成本
量 身 定 制 设 计 培 训 课 程
多 元 化 设 计 与 授 课 实 施
企业经营管理沙盘课程
由英国IPMA管理咨询认证CPT资深讲师、人力资源专家、体验式团队建设专家、职业经理人等资深讲师设计开发出的人力资源整理解决方案，并不断在根据跨国与知名企业的特点进行改进和定制，8年来为335家知名企业提供服务与课程实施。
企业经营管理沙盘课程
为什么与其它课程不同？
体验与实践为主要教学模式
全面模拟企业关键环节运作
室内授课与动态训练课程结合
系统资深实施团队架构
5年来225家知名企业的实施
课程后的评估与跟踪服务体系
企业经营管理沙盘课程
课程相关目标与收益
体验企业全面管理完整运营流程。
理解物流、资金流、信息流的协同。
学会分析市场，进行竞争对手分析。
制定营销策略，定位目标市场。
理解团队合作，树立全局整体观念
感受生产、销售、采购的密切关系
学会战略眼光看待企业业务和经营
掌握财务负债表、利润的结构
建立基于信息时代的科学决策
掌握资金预算、控制融资成本
量 身 定 制 设 计 培 训 课 程
多 元 化 设 计 与 授 课 实 施
1143001981204800600198120 《企业经营管理沙盘模拟课程》
——量身定制课程
《企业经营管理沙盘模拟课程》
——量身定制课程
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一、什么是沙盘模拟？
“沙盘”最早源于军事用途，即用沙土或其他材料做成的地形模型。在军事题材的电影、电视作品中，我们常常看到指挥员们站在一个地形模型前研究作战方案的场景。随着时间的推移，沙盘的概念和用途不断发展演变，现在在我们的日常生活中有地形沙盘、建筑模型沙盘、工业模型沙盘、地区或单位规划沙盘等。这些沙盘都清晰地模拟了真实的地形地貌或区域格局，使其所服务的对象不必亲临现场，也能对所关注的位置了然于心，从宏观的角度全面地审视所处的环境局面，从而运筹帷幄、决胜千里。“模拟”说明了我们面对的不是一个真实的企业对象，而是具备了真实对象所拥有的主要特征的模拟对象。
二、沙盘企业运营的关键环节
通过3—4期的实战演练和模拟经营，使学员对战略管理和经营决策产生跨越性的感悟，切实掌握战略管理与经营决策的先进理念与可行方法，平衡提高学员综合管理素质，使企业经营管理的科学性和有效性得到实质性提升，稳步改善企业长期经营管理绩效。
三、对于中层经理的收益：
理解经营，促进管理，塑造复合型管理人才。
了解企业系统运营流程，打破狭隘的部门分割，增强管理者的全局意识。
克服极端现实主义，树立负责的发展观，构建中层管理者的战略纵深思维。
演练团队决策，成为群体决策的高手。
寻求不断提升组织绩效的管理改进路径，学习不同形式的管理改进方法，树立持续改进的管理思想。
三、对于高层经理的收益：
拟经营为载体应用与验证以往形成的管理思想和方法，更新管理理念，暴露管理误区。
通过生动鲜活的现场案例，认识不同竞争战略与经营业绩之间的逻辑关系，反思现实企业战略安排的正确性。
通过模拟经营，提高决策者洞察市场、理性决策的能力。
练习管理沟通，体验交流式反馈的魅力，学习建设积极向上的组织文化。
拓展管理视角，立足产业链价值分配原则，谋求有利于企业发展的外部条件。
《企业经营管理沙盘模拟课程》整体解决方案
解决一：量 身 定 制
我们深知每一家企业的文化、价值不同，在科学的管理咨询量表中，我们充分得了解企业内部的文化、价值观以及参与者面临的一些工作行为，我们将科学的进行量身为企业定制具有高度针对性的课程
解决二：个 性 设 计
每次的参与者的背景、学历、文化、工作不尽相同，我们采取个性化的课程设计
采取丰富的多媒体、案例、视频、互动管理游戏等多元化培训技术，来为企业进行
个性化的课程设计与策划，保证课程的适应参与者的心理需求。
解决三：后 期 辅 导
我们所提供的不只是培训课程，而是在课程中我们给与相关的解决方案和工作实践工具，通过企业内部的学习型组织的推动，将企业的培训持续长久化，并定期给予
企业进行持续性的学习后期辅导与培训绩效固化研讨会。
1714500285115模拟演练流程
模拟演练流程
沙盘模拟演练流程：
457200271589525952453618865123253536188653886200360743520574001329055系
统
管
理
改
进
系
统
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改
进
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讲师点评
4147820833755期末总结
期末总结
28232103615690配置经营资源
配置经营资源
41478203615690市场营销决策
市场营销决策
41478202920365进行市场竞争
进行市场竞争
41478202225040统计成本费用
统计成本费用
41478201529715填报利润报表
填报利润报表
14770103615690制定经营计划
制定经营计划
1143003615690进行系统决策
进行系统决策
1143002920365确立组织目标
确立组织目标
1143002225040系统经营会议
系统经营会议
114300738505管理角色分工
管理角色分工
1143001449705信息收集分析
信息收集分析
11430080645设立管理机构
设立管理机构
2223770-50165国际注册ACI职业经理人管理沙盘认证课程
课程名称：从管理者向经营者转型——企业全面经营管理沙盘
【培训对象】企业中高层管理者、高潜质管理梯队人才、市场营销管理者、营销及销售人员
【培训时间】可根据客户需求定制内容（1天8小时，2天16小时）
【培训方式】课程讲授+视频解析+案例分析+沙盘演练+小组研讨+讲师点评+总结复盘
【沙盘介绍】
沙盘模拟演练是一种由军事战术模拟演化而来的商业培训形式。该模拟课程把学员分成4-6组，每组5-8人，每组各代表不同的一个虚拟公司，在这个演练课程中，每个小组的成员将分别担任公司中的重要职位（CEO、CFO、市场总监、人资总监等）。6个公司是同行业中的竞争对手。他们从同一起跑线，拥有相同的资源，在的激烈竞争环境中，将企业向前推进、发展。在这个课程中，学员们必须做出众多的决策。例如市场需求分析、客户价值分析、新市场中销售潜能的开发等等，每个独立的决策似乎容易做出，然而当它们综合在一起时，许多不同的选择方案自然产生。
大家要在模拟的1-3年，在客户、市场、资源及利润等方面进行一番真正的较量。这种模拟有助于员工形成全面规划、战略布局的思维模式。随着模拟经营的步步深入，参加者会逐渐面临多方面的激烈挑战，如充满风险的市场细分、产品定位选择；市场信息的综合分析决策；参与市场竞标的策略选择；资源配置与规模发展的平衡；不断增长的客户需求，资源配置与规模发展的平衡；适应变化的财务方案等。模拟训练将演示出在公司运营中，各职能机构掌握怎样的信息与工具，如何通过团队合作获得成功。通过这一平台，各层面员工对公司业务，达成一致的理性及感性认识，形成共通的思维模式，以及促进沟通的共同语言。
每一轮模拟之后，都会进行综述与分析，同时讲解在下一轮竞争中应用的业务工具，主要包括：损益平衡，利润来源，现金流量预测，预算及差异校准，竞争对手分析，市场分析，盈亏分析，比率分析等等。所有的工具都对竞争的结果有直接的影响，在真实商战中，同样如此。模拟训练具有令人兴奋的驱动力，又真实地反映了“决策是如何影响结果的”。
【课程目标】
体验企业全面管理完整运营流程；
理解物流、资金流、信息流的协同；
学会分析市场，进行竞争对手分析；
制定营销策略，定位目标市场；
理解团队合作，树立全局整体观念；
感受生产、销售、采购的密切关系；
学会战略眼光看待企业业务和经营；
掌握财务负债表、利润的结构；
建立基于信息时代的科学决策；
掌握资金预算、控制融资成本。
【课程大纲】
沙盘课程导入，成立公司
企业经营的目的
优秀企业的评价标准
各小组组建公司，公司文化展示
沙盘模拟课程解读
什么是沙盘模拟
沙盘的起源、发展、应用价值
全面经营沙盘的设计原理
管理者向经营者转型思维修炼
管理者与经营者的区别
经营者应该具备的7大商业敏感度
管理者如何向经营者进行转变
企业四大发展阶段的特征与管理核心
企业经营目标与战略定位
案例分析
全面经营管理沙盘实战与商业决策（第1年）
公司市场投资策略
公司背景与市场调研分析
公司年度战略目标制定
公司融资计划制定
公司采购计划
公司研发投资策略与研发实力PK
公司产品定价决策
公司核心竞争力PK
公司市场订单与进占PK
公司年度利润结算分析
各公司第一年经营情况总结复盘
财务管理思维
财务管理的价值与重要原则
财务预算与现金流控制策略
财务成本管理：开源节流，数字化管理
基于市场情况的资源配置策略管理决策思维
工作与目标管理原则
目标管理方法与决策流程
科学的决策方法与流程
案例分析
市场营销管思维
市场营销管理的核心
分析市场，洞察商机
选择市场，制定战略
全面经营管理沙盘实战与商业决策（第2年）
公司背景与市场调研分析
公司年度战略目标制定（经营目标与生产目标）
公司融资计划制定
公司采购计划
公司研发投资策略与研发实力PK
公司产品定价决策
公司促销策略
公司核心竞争力PK
公司市场订单与进占PK
公司年度利润结算分析
各公司第2年经营情况总结复盘
战略管理思维
战略的本质与意义
战略管理的8大价值
制定战略的重要思考
战略规划三步原则
战略管理工具SOWT分析
案例分析
团队管理思维
团队构成的5P要素
高绩效团队的8种角色
团队角色分工管理
案例分析
高绩效团队的特征
高绩效团队的发展阶段
如何构建高绩效团队
经营管理者团队建设五大黄金法则企业经营管理沙盘课程目标/收益：
通过沙盘实战模拟演练，能够使参与者达到以下课程目标：
课程目标1：战略制定与动态管理
1、了解以战略制定组与战略动态管理的重要性。在整个沙盘经营演练过程中，使参与者感受的是不仅要分析外部的动态复杂的环境，还要分析内部的资源管理，所以，无论是战略、市场、还是财务都需要一个详细而周密的计划来保证整个团队的战略正常的实施。而实现组织目标的关键因素在于不折不扣的执行制定的计划，来促使组织的目标的完成。
课程目标2：财务管理与节约成本
2、掌握节约成本的计划与预算的制定。沙盘中涵盖的生产厂房的购买、原材料的采购、以及各种市场开拓的开发，在建立一个清晰的执行计划，要全面考虑在整个执行过程中的成本管理与节约成本的总体意识。
课程目标3：实效的经营管理技能
3、学会建立清晰而明确的经营管理流程。从各个不同的职能,从市场定位、业务开拓、人力资源、 财务管理等管理岗位,需要清晰的建立一个明确的经营管理流程,从而感受到在企业的经营决策与管理决策重要性,能够为企业创造经营绩效与管理价值。
课程目标4：塑造卓越的领导力
4、掌握情境领导力的运用。从沙盘的经营过程中，如现实的商业经营管理，需要不同的性格、来自不同文化背景的参与者，如何通过卓越的领导魅力来影响整个团队的人力资源价值最大化。学会根据不同风格的成员，发挥情境领导独特的领导魅力。
课程目标5：认知系统经营管理
5、掌握系统的经营与管理的思维模式。在整个沙盘的经营过程中，针对中高层经理强化系统的全局观、整体观、以及系统的思维经营和管理模式，整个沙盘竞争的过程中依靠的不同部门的组织协同、跨部门沟通与合作共同完成组织目标的系统。
228600271145培训需求分析：开展一系列的分析工作，包括：
了解岗位说明；
通过问卷调查；
实际工作中的观察，了解实际问题；
4、 与学员和相关人员的访谈。
培训规划制定：根据需求和分析的判断来制定
出整个培训的方向、目标及达到的。
培训课程：
1、确定培训课内容、讲师、时间、授课形式等
2、签定培训协议
3、培训细节协助及跟进(场地、设备等)
培训提供 ---
1、培训效果的评估
2、课程评估问卷综合数据分析
3、培训讲师培训后建议汇总
学员提供---
1、学员对整个培训效果的真实反馈
2、学员个人发展目标设计(行动方案建立)
评估及跟进：
根据以上资料整理培训后评估报
告及工作指导建议。
培训课程进行：
与培训顾问、客户共同对培训进行监督，及时对课程中出现的问题(进度/案例等)做调整
项目的实施方法： 培训方式/教学方法的确定
培训需求分析：
1、企业背景介绍的了解；
2、学员基本情况了解，存在的问题；
3、企业组织培训的目的与效果；
4、领导层的目标，人力资源部门的建议；
培训需求分析
培训计划制定
培训课程设计
培训评估及跟进
企业培训需求了解
培训项目实施方法
培训课程进行
培训需求分析：开展一系列的分析工作，包括：
了解岗位说明；
通过问卷调查；
实际工作中的观察，了解实际问题；
4、 与学员和相关人员的访谈。
培训规划制定：根据需求和分析的判断来制定
出整个培训的方向、目标及达到的。
培训课程：
1、确定培训课内容、讲师、时间、授课形式等
2、签定培训协议
3、培训细节协助及跟进(场地、设备等)
培训提供 ---
1、培训效果的评估
2、课程评估问卷综合数据分析
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学员提供---
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2、学员个人发展目标设计(行动方案建立)
评估及跟进：
根据以上资料整理培训后评估报
告及工作指导建议。
培训课程进行：
与培训顾问、客户共同对培训进行监督，及时对课程中出现的问题(进度/案例等)做调整
项目的实施方法： 培训方式/教学方法的确定
培训需求分析：
1、企业背景介绍的了解；
2、学员基本情况了解，存在的问题；
3、企业组织培训的目的与效果；
4、领导层的目标，人力资源部门的建议；
培训需求分析
培训计划制定
培训课程设计
培训评估及跟进
企业培训需求了解
培训项目实施方法
培训课程进行
美国ISO100015培训服务标准流程：

致力成为您可信赖的 人力资源整体解决方案
合作伙伴
谢 谢！

秦登捡老师的其它课程