《营销战略制定》_张运来_企业内训课程

《营销战略制定》

培训讲师：张运来

讲师背景：
张运来老师（北京）——企业发展战略与营销创新培训专家Ø北京工商大学副教授，硕士生导师Ø南开大学市场营销学博士Ø曾任北京工商大学商学院市场营销系主任Ø曾任创越管理咨询公司高级咨询师Ø曾任中国商业文化研究会副秘书长Ø北京市财政局绩效考评专家Ø澳详细>>

下载需求表打印本课程填写需求表在线咨询

课程咨询电话：

《营销战略制定》详细内容

《营销战略制定》

营销战略制定与落地
主讲：张运来
【课程背景】
目前，中国经济正在经历一定程度的通货紧缩，企业的发展和生存面临极大的挑战。
同时，美国断链断供以及逆全球化阻碍了中国企业的发展。如何在严峻的外部环境下发
展和生存成为每一个企业必须面对的问题。在新时期，企业必须重视战略管理，把握市
场机遇，规避市场风险。由于营销在企业经营中的突出战略地位，使其连同产品战略组
合在一起，被称为企业的基本经营战略，对保证企业总体战略实施起关键作用。
本课通过对企业战略的核心内容——营销战略的系统解构，从基本概念、战略分析、战
略决策3个方面，完善学员的营销战略的知识结构，配合以案例有效提升高管的营销战略
分析能力、决策能力和管理水平。

【课程收益】
●
深刻领会市场与营销的本质，能够有效地通过提高市场敏感性捕捉并抓住到新的市场机
会
● 快速掌握企业营销战略制定的各类工具与方法
● 能够准确地理解企业及产品的特色和优势，提升基于价值营销理念的销售力
• 培养学员制定营销战略能力，提升营销计划的执行力。

【课程时间】1天（6小时/天）
【课程对象】
企业高管（集团副总裁、战略部、发展部、产品研发部、市场部、营销部、品牌部的
上级主管负责人及部门第一负责人、各分公司总经理）
【课程特色】
结合多年企业管理咨询经验，采用课堂讲授+案例分析+小组讨论+现场演练+多媒体教
学+游戏互动等多种培训方式，从观念、思路、方法、工具四个方面进行讲解，从而使课
程既生动活泼，又具针对性、系统性和实用性。

【课程大纲】
第一讲、营销战略概述
1、来自市场的挑战：产品同质化、价格战、传统市场萎缩
2、营销战略的内涵
➢ 营销的根本使命
➢ 新营销理念的树立
3、营销战略与企业战略的关系
4、营销战略管理的步骤
从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示
第二讲、市场洞察
1、洞察市场机会与威胁
➢ 宏观环境扫描
➢ 行业环境分析
➢ 洞悉市场与顾客：市场的本质
➢ 竞争对手锁定
工具：PEST分析、波特五力模型、雷达图
2、寻找企业竞争优势
➢ 企业竞争优势的识别与确立
➢ 企业核心竞争力的识别与培育
工具：SWOT分析模型
实践项目：利用SWOT模型初步确立企业战略类型
3、获取所需资料
➢ 市场信息获取的途径与方法
➢ 市场调研的主要流程
➢ 数据分析
➢ 市场研究报告的撰写
案例：史玉柱与网游的成功
第三讲、营销战略的制定（选择价值）
1、无市场不细分
➢ 市场细分的基本概念
➢ 确定市场细分变量

案例：英航的市场细分案例
案例：联邦快递的营销战略分析

2、“给谁卖什么东西？-目标市场的选择
➢ 目标市场选择的步骤
➢ 目标市场选择的五种模式
3、市场定位——不做第一，就做唯一
➢ 定位依据
➢ 定位步骤
➢ 定位方式
案例：顺丰市场定位案例
案例：奔驰与宝马相爱相杀
第四讲三种市场竞争策略
1、市场竞争态势分析
2、基于价值链的三种经典的竞争策略及实现
案例：格兰仕的竞争策略
案例：YKK拉链的利基战略

张运来老师的其它课程

《营销战略：计划制定与落地》 03.11

《无战略,不营销》营销战略：计划制定与落地主讲：张运来【课程背景】在企业中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管理大师彼得·德鲁克说：管理者究竟是什么人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是企业的生命线，如果赚不到钱，说什么也没有用。营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，如何制定前瞻可控的营销战略以及能够落地

讲师：张运来详情

《营销战略：客户关系管理》 03.11

《如何有效开发新客户并保留老客户》营销战略：客户关系管理主讲：张运来【课程背景】当今，企业间的竞争主要表现在价格竞争、品牌竞争、创新竞争和服务竞争等方面，但归根结底是对客户资源的竞争，谁赢得客户，谁就赢得竞争。一家企业，不管有多好的设备、多好的技术、多好的品牌、多好的机制、多好的团队，如果没有客户，一些都将为零。企业要实现盈利必须依赖客户，要想在激烈的竞争中

讲师：张运来详情

《企业多元化发展战略的抉择与落地》 03.11

多元化战略，馅饼还是陷阱？企业多元化发展战略的抉择与落地主讲：张运来【课程背景】20世纪60年代开始，多元化经营也曾在西方企业界风行一时；但在经历了多年尝试后，多数企业又回到专业化道路上。而中国企业恰恰在这个时候开始了多元化浪潮,多元化战略已成为许多企业谋求成长的重要手段。在一项关于企业多元化经营的研究中发现，世界上最成功的公司中涉及产业多元化的不到15，进

讲师：张运来详情

《营销战略的制定与落地》 03.11

《无战略,不营销》营销战略与计划的制定与落地张运来博士【课程背景】在企业中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管理大师彼得·德鲁克说：管理者究竟是什么人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是企业的生命线，如果赚不到钱，说什么也没有用。营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，如何制定前瞻可控的营销战略以及能够落地

讲师：张运来详情

《传统企业如何进行创新营销》 03.11

《传统企业如何进行创新营销》主讲：张运来【课程背景】在企业中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管理大师彼得·德鲁克说：管理者究竟是什么人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是企业的生命线，如果赚不到钱，说什么也没有用。市场营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，首先就需要企业全员树立科学的营销理念，其次是制定

讲师：张运来详情

《建筑工程行业市场营销实战培训》 03.11

《建筑工程行业市场营销与开发实战培训》主讲：张运来【课程背景】在企业中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管理大师彼得·德鲁克说：管理者究竟是什么人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是企业的生命线，如果赚不到钱，说什么也没有用。营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！建筑企业要如何确保自己能在激烈的市场竞争中进行市场开发呢？因此，在严峻的形势

讲师：张运来详情

《企业发展战略调整与落地》 03.11

双新常态叠加，战略的变与不变企业的战略调整与落地主讲：张运来【课程背景】习近平在2014年5月考察河南时说：“中国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前中国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。”作为典型的“黑天鹅”事件，新冠肺炎让人类重新认识到产业的脆弱性。同样，它也可能成为我们现在和将来会一直面临的挑战——一种新常态。两个

讲师：张运来详情

《传统营销已死现代理念根植》 03.11

《传统营销已死现代理念根植》张运来博士副教授（北京）【课程背景】在企业中，只有营销部门是盈利中心。世界著名管理大师彼得·德鲁克说：管理者究竟是什么人？就是能看懂资产负债表和利润表的营销人员。利润才是企业的生命线，如果赚不到钱，说什么也没有用。市场营销是企业经营管理的核心环节，是企业的命脉！在经济全球化和市场竞争激烈的今天，首先就需要企业全员树立科学的营销理念

讲师：张运来详情

《客户关系战略的落地与实施》 03.11

《如何有效开发新客户并保留老客户》客户关系战略的落地与实施张运来博士副教授【课程背景】当今，企业间的竞争主要表现在价格竞争、品牌竞争、创新竞争和服务竞争等方面，但归根结底是对客户资源的竞争，谁赢得客户，谁就赢得竞争。一家企业，不管有多好的设备、多好的技术、多好的品牌、多好的机制、多好的团队，如果没有客户，一些都将为零。企业要实现盈利必须依赖客户，要想在激烈的

讲师：张运来详情

《企业的战略调整与落地》 03.11

双新常态叠加，战略的变与不变企业的战略调整与落地主讲教师：张运来副教授【课程背景】习近平在2014年5月考察河南时说：“中国发展仍处于重要战略机遇期，我们要增强信心，从当前中国经济发展的阶段性特征出发，适应新常态，保持战略上的平常心态。”作为典型的“黑天鹅”事件，新冠肺炎让人类重新认识到产业的脆弱性。同样，它也可能成为我们现在和将来会一直面临的挑战——一种新