卓越市场经理训练营修改版
卓越市场经理训练营修改版详细内容
卓越市场经理训练营修改版
《卓越市场经理训练营》
课程目标:学习用市场营销学的眼光对市场进行系统分析评估,对市场的发育进行有效
的规划,选择最佳的市场开发策略,制定可执行的市场销售计划,锻造精英型
的销售团队,高效提升市场的销售团队的业绩。
课程特色:重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩
课程对象 市场经理 产品经理
课程时间:1天
课程大纲:
第一单元:市场开发与管理的总体思路
第二单元:市场宏观分析
第三单元:市场微观分析
怎样进行市场细分
竞争对手分析
产品分析
销售代表生产力分析
第四单元:制定市场开发目标
影响地区销售的因素
市场开发目标的设定
常用销售预估的4种方法
制定定量与定性的目标
第五单元:制定市场开发策略
TOWS策略指定法
推拉策略结合法
选择最佳的区域销售策略
第六单元:制定市场销售计划的流程
目标设定
差距分析/策略选择
行动计划
所需资源
结果预测
第七单元:销售团队的建设与管理
销售团队的特点
四种类型的销售代表的个性特征与管理技巧
指标追踪与销售技能辅导
销售培训与教练技巧
第八单元:市场费用预算与管理技巧
市场费用预算的原则
市场费用预算的方法
超支处理技巧
费用不足处理技巧
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