中国式关系销售技巧
中国式关系销售技巧详细内容
中国式关系销售技巧
[pic]
《华人本土关系销售技巧》
—基于诸子思想的中国式营销的道与术—
【课程介绍】
本课程体系基于笔者二十余年深入研究中国传统文化,融会诸子百家的学术
精华,结合企事业单位多年营销管理实战的经验和高端EMBA的系统学习,总结了在中国本
土文化背景下的营销科学和销售实战的独特现象，依据《华人本土社会心理学》和当代《社
会学》理论，全面解析大客户营销过程中面临的问题和困难，通过销售中的情境案例研讨
，让销售精英深刻体会在中国的文化背景下与客户沟通的独特的本土文化特点，发展并
不断完善了适合东方社会文化的营销科学与销售技巧,并给出了三十种科学而实用的销售
关系发展的工具和方法。
与传统销售课程相比，本课程体系理论架构严谨，最贴近中国文化背景下的
实际销售情景，可操作性极强，已经被各行各业的销售精英厉行实践，效果极佳。
【课程目标】深刻了解中国人销售关系的本质，掌握发展销售关系的原则与技术，全面
提高销售效能。
【课程对象】各级营销管理干部，大客户销售经理，各级销售精英
【授课方式】教授演讲，情景分析，问题讨论、工具应用 案例分析
【课程时间】2天
【课程大纲】
[pic]
上篇: 华人本土的“关系 ，面子与人情“
-——中国文化背景下的销售技巧理论——
第一讲：差序格局理论下的“世道人心”
人类的“关系学”
华人本土社会心理学对中国人心理结构的解读
费孝通教授的“差序格局”理论
社会学的“社会交换”理论
第二讲：华人本土关系理论的三要素
关系的三要素
人情的本质
面子的本质
时间的价值
金钱的作用
面子的级数效应
第三讲：华人本土关系理论的三阶段
投入人情期
证明能力期
证明安全期
第四讲：华人本土营销关系管理公式
时间管理工具与技巧
金钱管理工具与技巧
面子管理工具与技巧
下篇： 基于华人本土关系理论的销售技巧实战操作
[pic]
第一讲：中国式关系销售技巧的一个“中心”
以人为本的核心思想
第二讲：中国式关系销售技巧的二个“基本点”
内法(家)外儒(家)
化(育)统(御)并重
第三讲：中国式关系销售技巧的“三纲”
“法”的精神
“术”的智慧
“势”的力量
第四讲 ：中国式关系销售技巧的“四谛”
“中”--讲平衡；
“正--够义气；
“仁”--分实惠；
“和”--留面子
第五讲 ：中国式关系销售技巧的“五行”
五行理论与全面关系渠道控制路径
“己” 渠道控制路径
“上”渠道控制路径
“朋”渠道控制路径
“秘”渠道控制路径
“亲”渠道控制路径
第六讲：中国式关系销售技巧的“六艺”
“吃”的艺术
“礼”的艺术
“品”的艺术
“洗”的艺术
“牌”的艺术
“游”的艺术
第七讲 ：中国式关系销售技巧 的“七精进”
一盛神法五龙
二养志法灵龟
三实意法腾蛇
四分威法伏熊
五散势法鸷鸟
六转圆法猛兽
七损兑法蓍草
第八讲：中国式关系销售技巧 的 “八正道”
正确的行为规范（戒）：
正确的人生态度（定）：
正确的思想意识（慧）：
第九讲 ：中国式关系销售技巧的“九准则”
主位、
主明、
主听、
主赏、
主问、
主因、
主周、
主参、
主名
第十讲 ：中国式关系销售技巧 的“十美德”
[pic][pic][pic][pic][pic]
[pic]
李大志老师的其它课程
大时代战略之 变革管理与管理变革 11.23
[pic][pic][pic][pic]大时代企业战略管理与转型系列课程《现代企业的变革管理与管理变革》李大志【课程背景】：前进的艺术是在变革中保持秩序和有秩序地保持变革。——英国哲学家AffredNorthWhitehead人生是旅行，工作是修行。——陈春花教授本课程着重论述以下在当今的的大时代关于企业变革管理与管理变革中的12大核心问题，为正在变革与创新
讲师：李大志详情
组织行为学中国版 11.05
《组织行为学》—基于中华传统文化智慧的组织管理的道与术—【课程简介】《组织行为学》是管理类各专业的一门专业基础课程。《组织行为学》是研究组织中人的心理活动与行为规律，用科学和方法改进管理工作，以调动人的积极性的一门科学。本课程体系基于笔者二十余年深入研究中国传统文化,融会诸子百家的学术精华,结合企事业单位多年管理实战的经验和高端EMBA的系统学习,总结了在中
讲师：李大志详情
组织行为学西化版 11.05
《组织行为学》OrganizationBehavior（2天12学时精简版）中国海洋大学李大志博士【课程简介】《组织行为学》是管理类各专业的一门专业基础课程。《组织行为学》是研究组织中人的心理活动与行为规律，用科学和方法改进管理工作，以调动人的积极性的一门科学。本课程体系基于笔者二十余年深入研究中国传统文化,融会诸子百家的学术精华,结合企事业单位多年管理实战
讲师：李大志详情
卓越市场经理训练营修改版 11.05
《卓越市场经理训练营》课程目标：学习用市场营销学的眼光对市场进行系统分析评估，对市场的发育进行有效的规划，选择最佳的市场开发策略，制定可执行的市场销售计划，锻造精英型的销售团队，高效提升市场的销售团队的业绩。课程特色：重点讲解、案例讨论、角色演练、录像观摩课程对象市场经理产品经理课程时间：1天课程大纲：第一单元：市场开发与管理的总体思路第二单元：市场宏观分析
讲师：李大志详情
卓越的销售演讲技巧 11.05
《卓越的销售演讲技巧》【课程目标】演说表达技能是营销领导干部最重要的能力，其表达能力，不仅是个人能力问题，而且是教导能力问题。因此，西方人把口才、美元、电脑称为立足世界的三大战略武器，口才独占三大利器之首。我们在调查中发现，由于缺乏专业训练，在营销领导者必备的能力中，公众表达能力是最差的一项能力，许多有思想，有政绩的领导者，在公众表达时远远未能展示他们的才华
讲师：李大志详情
卓越管理者的沟通技巧与艺术测试题 11.05
《卓越管理者的沟通技巧与艺术》测试题（总计100分）一填空（每空2分，总计20分）1.为了设定的目标，把信息、思想、情感在个人或团队之间传递，并实现理解效果的过程。2.沟通既是涉及心理学、管理学和行为科学多学科的边缘科学，同时又是一门工作和生活的艺术。3.成功的沟通有两个关键的因素：给予有用的信息和收集有用的信息4.沟通的内容不仅仅是信息，还包括着更加重要的
讲师：李大志详情
庄子哲学与现代企业人生修炼 11.05
[pic][pic][pic][pic]《庄子》哲学与现代企业人生修炼浅析【课程介绍】•现代企业领导面临着激烈的市场竞争环境和复杂的政治经济环境，迷茫、困惑、身心疲惫！•当我们感觉“无路可走”的时候，有一位先哲给我们一套生存和发展的哲学，这就是《庄子》！•著名学者于丹教授说：“细品《庄子》，我们会打通逍遥与超越的一套生命哲学，这不简简单单以积极或消极而论，而
讲师：李大志详情
卓越的客户管服务理 11.05
《卓越的客户服务与管理》课程大纲课程目标：客户服务于管理是为企业提供全方位的管理视角;赋予企业更完善的企业利益相关者户(客户、员工、相关政府部门和供应商等)交流的能力，借助先进的以内部客户为中心的管理思想，整合企业的资源、并在企业的内部实现内部客户信息和资源的共享建立统一的内客户服务中心，真正实现“一站式”服务，达到“内转外不转”的服务流程，就需要将销售、服
讲师：李大志详情
- [潘文富] 中小企业招聘广告的内容完
- [潘文富] 优化考核方式，减少员工抵
- [潘文富] 厂家心目中的理想化经销商
- [潘文富] 经销商的产品驱动与管理驱
- [潘文富] 消费行为的背后
- [王晓楠] 辅警转正方式，定向招录成为
- [王晓楠] 西安老师招聘要求，西安各区
- [王晓楠] 西安中小学教师薪资福利待遇
- [王晓楠] 什么是备案制教师？备案制教
- [王晓楠] 2024年陕西省及西安市最
- 1社会保障基础知识(ppt) 21149
- 2安全生产事故案例分析(ppt) 20177
- 3行政专员岗位职责 19034
- 4品管部岗位职责与任职要求 16208
- 5员工守则 15448
- 6软件验收报告 15383
- 7问卷调查表(范例) 15103
- 8工资发放明细表 14540
- 9文件签收单 14183
