认清组织环境 需求明确与规划供应 （12H / 2天）

课题1：认清组织环境 需求明确与规划供应 （12H / 2天）

A  如何认清组织环境 1. 供应链与医药供应链概述       1.1 采购与供应管理—企业发展演进所产⽣生的职能       1.2 采购与供应链、医药采购与供应链介绍（上中下游）       1.3 ⾯面对供应链，采购职能的延伸和发展要 2.  企业⽂文化/使命/⽬目标/政策—采购管理者的组织环境认知      2.1 企业⽂文化/使命/⽬目标/政策的关系，因不同⾏行业⽽而不同      2.2 医药⾏行业特殊的使命与⽬目标      2.3 采购管理者的管理视野需向企业战略层⾯面扩展 3.  企业战略的制定对采购与供应链战略的导向      3.1 企业战略制定过程            3.1.1 企业战略的重要性            3.1.2 企业战略制定过程
                  —评估市场与经营环境                       医药⾏行业相关利益者分析                       与发达国家医药分销体系的对⽐比 
                      分析⼯工具：产品市场⽣生命周期阶段
                                         市场中的五种⼒力量
                  —分析企业的竞争能⼒力及提供的产品/服务                       终端追求的利益、上下游可提供的增值服务讨论
                  —制定与⽐比较产品-市场⽅方案、长短期战略                   —为项⽬目的各项⼯工作设置优先权
            3.1.3 公司战略对采购供应职能的影响 4.  采购与供应的任务与⽬目标      4.1采购与供应职能的属性、范围和相关性      4.2 采购供应管理职能所承担的各种⼯工作      4.3 由不同部门及⼀一个独⽴立履⾏行的职能、直接与间接职能      4.4 建⽴立采购与供应职能的⽬目标，相应影响因素
     4.5 建⽴立供应⽬目标并安排优先顺序
     4.6 购与供应职能的⽬目标与政策、道德政策            （如何处理商务礼品？）
     4.7 基于中国当前特殊医药环境下的采购政策
 5.  采购供应在组织中的运作
    5.1 采购与供应的流程、所有流程最终都会通向外部顾客
    5.2 流程与职能之间的联系
    5.3 设计及优化采购供应流程     5.4 采购流程与组织结构的关系
         5.4.1 组织的结构类型：⽹网状结构/等级机构/矩阵结构/星                  系结构
         5.4.2 集权与分权的优劣对⽐比及医联体采购的思考     5.5 采购供应部门如何与其他部门衔接 

    5.6 常规性采购与战略性采购
    5.7 采购供应部门员⼯工需要具备的技能、知识及个⼈人品质 

          B  如何明确需求与规划供应 1. 采购需求的内容⽅方向     1.1 采购什么（品规、质量、标准等）     1.2 采购多少（采购数量的正确、准确确定）      1.3 何时、何地交货（交货时间和地点）      1.4 供应商的⽀支持和服务（紧急、检测、售后等配合）      1.5 以上内容需在医药供应链中解决、整链瘦⾝身 2. 有关产品或服务专业描述 3. 有关采购数量、交付与服务的分析     3.1 了解和分析采购数量的⽅方法           3.1 采购需求来⾃自于终端           3.2 医药终端列举、流量情况分析           3.3 采购与医药现⾏行体制的关系           3.4 需求特性分析—明确采购数量的重要环节 趋势性需求、周期性需求、季节性需求 3.4.1 需求预测的⽅方法 专家预测法、市场测试法、定量分析法 3.4.2 需求预测的五种定量分析⽅方法（依据可接受情 况） 3.4.3 需求预测中的误差及启⽰示 3.4.4 需求预测的具体步骤           3.5 明确货物的交付 交货次数和时间、交货地点、运输和包装检验           3.6 明确服务与相应（药械） 供应商的相应、技术⽀支持、维护与维修 4. 有关需求分析与规划供应设计的流程      4.1 采购供应的作⽤用与规划（要考虑所有的采购需求）      4.2 预算与供应计划设计            4.2.1 预算的概念和实质            4.2.2 业务性需求的预算⽅方法、资本性需求的⽅方法            4.2.4 产品的⽣生命周期成本            4.2.5 如何制定供应规划      4.3 确定采购产品的优先级别——供应定位模型            4.3.1 采购⼯工作优先排列系统的建⽴立            4.3.2 供应定位模型建⽴立、价值和使⽤用            4.3.3 如何制定和利⽤用采购说明 5.  采购说明与供应链中各企业的库存、物流、供应商评估和 价格甄选、绩效管理、数据准备与运营、与上下游合作关系 设计与建⽴立等内容的衔接

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