供应管理与如何获取/选择报价（12H / 2天）

课题3：供应管理与如何获取/选择报价（12H / 2天）

A  如何进⾏行供应商管理 1. 供应商开发（事前） 1.1.识别供应商的不同⽅方法及各种优劣势 1.2.利⽤用电⼦子市场开发供应源 1.3.组织结构中供应源搜寻岗位的确定、职能定义 1.4.为供应商评估做好准备 1.4.1.进⾏行供应商筛选的主要标准 1.4.2.⼀一些可供选择的筛选标准 1.4.3.供应商调研 1.4.4.供应商识别所使⽤用的信息源 1.4.5.评测供应商能⼒力和积极性的信息源 2. 供应商评估与初选概述（事中） 2.1. 通过供应商评估，将确定是否存在与供应商建⽴立业 务关系的基础 2.2. 供应商评估的最佳时机 3. 供应商评估框架 3.1. 供应商评估的主要步骤 3.2. 成功的供应商评估所需的前期准备⼯工作 3.3. 采购品项定位与供应定位模型（80/20法则、ABC分 类法的应⽤用） 3.4. 识别建⽴立供应商定位模型过程中应考虑的主要问题 3.5. 供应定位模型如何能够帮助公司确定各采购品项在 供应商评估⼯工作中的优先级别，并确定应重点进⾏行 供应商评估的采购品项 3.6. 描述公司与供应商直接可能建⽴立的关系模型，以及 这些不同类型的关系对供应商评估的影响 3.7. 供应商评估的基本模型 3.8. 确定评估标准 3.9. 确定供应商评估所包含的两个主要维度 4. 潜在国内供应商评估标准（标准库） 4.1. 理想的“供应商资料表” 4.2. 关于质量的能⼒力测评标准 4.3. 关于供应可获得性的能⼒力测评标准 4.4. 关于响应性的能⼒力测评标准 4.5. 关于供应成本的能⼒力测评标准 4.6. 测评供应成本的未来能⼒力绩效 4.7. 测评供应商满⾜足公司对降低成本要求的积极性 4.8. 供应商的综合能⼒力和商业态度 4.9. 不同类型的采购品项的评估标准 4.10.常规型采购品项评估标准 4.11.杠杆型采购品项评估标准 4.12.瓶颈型采购品项评估标准

4.13.关键型采购品项评估标准 5. 医药、药械及耗材、化学试剂等供应商评估指标讨论 6. 积极性测评模型 6.1. 供应商感知模型、供应商如何看待潜在客户 6.2. 供应商定位、对感知模型中四个象限的分析 6.3. 评定综合等级 7. 设定权重与评定等级 7.1. 设定供应商能⼒力测评标准的权重 7.2. 供应⽬目标－设定评估标准权重的基础、 7.3. 确定权重 7.4. 案例：为某测量设备设定测评标准 7.5. 评定潜在的供应商能⼒力等级 7.6. 确定评估类别的值域与分值 7.7. 利⽤用测评标准和分值来评定供应商的能⼒力等级 7.8. 案例：给供应商能⼒力评估－测量设备 7.9. 将能⼒力等级与积极性等级综合在⼀一起 8. 供应商财务状况测评 8.1. 财务报表 8.2. 资产负债表 8.3. 损益表 8.4. 财务⽐比率 8.5. 利润⽐比率 8.6. 偿债⽐比率 8.7. 案例：ABC有限公司偿债⽐比率计算 9. 后续⼯工作 9.1. 对候选供应商进⾏行SWOT分析 9.2. SWOT分析实例 9.3. 供应商等级分类 9.4. 记录供应商信息 9.5. 供应商评估结果反馈 9.6. 供应商能⼒力培养与积极性提升 9.7. 更新供应风险评价 9.8. 案例：制定⼀一份完整的供应商调查问卷    10. 供应商绩效管理（事后）       

课题3：供应管理与如何获取/选择报价（12H / 2天）

“医药商业供应链竞争⼒力提升”系列培训   武⽂文红                                                                                                                                      page  of 2 2

B 如何获取与选择报价

1. 概述 1.1.描述与获取报价相关的关键术语 （offer;quotation;bid;tender;proposal） 1.2. 列出获取报价的三个先决条件 2. 获取与评选报价的基本框架 2.1.获取与评选供应商报价要考虑的三个主要维度 2.2.获取与评选报价所遵循的主要步骤，与供应策略的 联系 2.3.获取与评选供应商报价有很多⽅方法，在选取时应该 考虑哪些主要因素 2.4.针对四类采购品相：常规品项、杠杆品项、瓶颈品 项和关键品项，描述每类品项获取与评选报价所使 ⽤用的主要⽅方法 2.5.需求和评估报价的⽅方法的正式性程度 2.6.以怎样的深度评估每⼀一个报价从⽽而评选最好的报价 2.7.在多少个可利⽤用的供应商中进⾏行邀标 3. 获取报价的⽅方法 3.1.⾮非正式法、询价、正式招标法、采⽤用电⼦子市场 4. 评估报价的标准 4.1.评估供应商报价所⽤用的⽅方法，何时采⽤用何种⽅方法最 有效； 4.2.最低报价法 4.3.最低所有权总成本法（TCO） 4.3.1.所有权总成本的构成 4.3.2.量化每⼀一种成本 4.3.3.时间成本的重要性 4.3.4.案例：某⽣生产设备的采购 4.3.5.净现值（NPV） 4.3.6.案例：⼀一个说明NPC的例⼦子 4.3.7.使⽤用制表软件计算偏差来决定取舍的优点 4.4.加权评分法 4.4.1.供应商积极性评分 4.4.2.分析结果与供应商评选 4.5.价值评估法 5. 如何确定供应商数量 5.1.描述邀请⼀一个、⼏几个还是所有潜在供应商提供报价 的理由 5.2.当⽀支出和风险⽔水平增加时应邀请更多的供应商 5.3.单⼀一供应商的闭环管理问题 5.3.1.单⼀一供应源报告制度 5.3.2.单⼀一供应源原因分析（如医院招标、客户指 定、技术壁垒、专利等）

5.3.3.单⼀一供应源治理（与销售、物流、采购等联 合进⾏行） 5.3.4.单⼀一供应源开发计划 5.4.确定邀请那些供应商时所考虑的主要问题 6. 获取与评选报价的流程 6.1.供应商报价邀请书的主要因素 6.2.总体议题 6.3.封⾯面函 6.4.合同的范围和规格说明 6.5.关于供应商制定报价的要求和说明的附加信息 6.6.⽀支付条款及合同的其他条件 6.7.与报价他同时提交的⽂文件和资料 6.8.将邀请传达给供应商的⽅方式有哪些 6.9.接收和评估报价的步骤和⾏行动，以及应考虑的主要 问题 6.10.描述如何接收⼀一个报价、以及如何签约 6.11.如何处理异常的低报价 6.12.评价租赁与购买的利弊 6.13.确定通告未中标供应商时应考虑的问题； 6.14.优化获取报价的流程：缩短时间、改进质量、降低 成本 7. ⽂文件的标准化

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