网点服务营销技巧
网点服务营销技巧详细内容
网点服务营销技巧
模块1:客户价值判断方法与技巧
1、厅堂内识别推荐的岗位衔接
2、厅堂内各岗位识别推荐衔接
3、大堂经理团队协作的枢纽
4、大堂经理岗位职责
5、大堂经理识别推荐流程及技巧
6、三种状态下的客户识别判断法
7、厅堂识别的四个技巧
8、分区布局示意
9、大堂经理的站位
10、不同客户的推荐方法
11、柜员识别推荐流程及技巧
12、柜员识别推荐流程图
13、柜员识别推荐七步
14、识别推荐演练
15、小结:提问、演练、点评
模块2:服务规范与沟通技巧
1、服务规范
2、积极的沟通心态
3、什么是沟通
4、沟通失败的主要原因
5、高效沟通的三大秘诀
6、十五种职业的客户沟通技巧
7、人际风格沟通技巧
8、小结:提问、演练、点评
模块3:客户需求分析方法与技巧
1、客户识别三要素-MAN
2、客户金融服务需求的五层次
3、不同职业客户的金融需求分析
4、不同风险承受能力的金融需求
5、4种人性金融需求
6、了解客户—KYC法则
7、发现客户真实需求四步法
8、了解客户-KYC法则
9、探寻引导客户需求—SPIN技巧
10、分组练习:有效提问的步骤
11、小结:提问、演练、点评
模块4:产品组合营销方法与技巧
1、产品组合分类
2、理财规划与产品组合营销
3、客户需求分析及对应金融产品服务方案
4、产品展示技巧:FABE
5、诊断式销售
6、反对意见转化为销售机会八法
7、促成交易七法
8、客户转介绍技巧及话术
9、风险预警与后续业务处理
10、小结:提问、演练、点评
模块5:客户关系管理方法与技巧
1、流程步骤
2、客户分类方法
3、客户维护方式与技巧
4、日常情感关怀
5、产品售后跟踪
6、举办客户活动
7、定期财富诊断
8、完善客户信息档案
9、处理好客户投诉
10、小结:提问、演练、点评
模块6:客户价值提升方法与技巧
1、流程步骤
2、客户价值提升方式与技巧
3、诊断式产品组合营销
4、圈子营销
5、电话邀约与异议处理
孙军正老师的其它课程
领导力提升 01.01
一、从管理者走向领导者 1、管理角色与领导角色的差异 研讨:从传统管理走向现代领导 2、管理者的角色定位管理者也是领导者 二、领导风格 1、领导风格的演变 2、管理经典:麦克利兰提出的六种领导风格 3、情境领导模式 研讨:员工成长周期的管理 三、领导者的基本素养 1、正直 案例:从陆强华事件看管理者的职业道德 2、坦诚 案例:管
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经理人十项管理技能训练 01.01
管理技能一:角色认知 一、角色认知一:作为下属的职业经理 1、角色定位:职务代理人 2、四项角色规范 3、常见的角色错位及防范 二、角色认知二:作为上司的职业经理 1、角色定位:管理者和领导者 2、常见的角色错位及防范 三、角色认知三:作为同事的职业经理 1、角色定位:内部客户 2、管理三阶段:对职责的分析 3、如何建立内部客户关系
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沟通技巧 01.01
模块一、沟通基本原理概述 1、沟通的内涵和实质 沟通的定义 沟通的特点: 沟通在组织中的作用 2、沟程的原理模型 沟通基本模型 3、形形色色的沟通类型 沟通的种类及结构 4、个人与组织的沟通障碍 沟通中必须排除的障碍 畅通沟通渠道 5、沟通的四大原则 准确性原则: 完整性原则: 及时性原则 策略性原则 模块二、高效的语言
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高效执行力 01.01
执行力与职业发展 重新定义干部与企业的关系 管理与经营的融合 部门经营与个人经营的融合 重新定义干部与部下的关系 卓越部门领导力的能力模型 执行力——从规划到结果的推进器 职业化——个人成才的必由之路 职业化人士考虑问题的四个维度 职业化人士的五种基本心态 二、高效率工作与执行力 日常管理与职能管理 两种基本业务类型 两种高效率
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新形势下营业厅经理运营管理提升训练营 01.01
课程纲要: 讲:中国电信营业厅的发展变革 1、行业标杆和竞争对手营业厅的发展状况 2、中国电信营业厅发展趋势及变革要求 3、当前营业厅转型所面临的问题解析 4、营业厅经理在转型中的心理准备与心态建设 第二讲:营业厅经理的角色转变认知 1、服务营销一体化营业厅经理的角色转变 2、营业厅经理的能力素质要求 3、自我认知与完善 第三讲:营业
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解放军人才模式 01.01
模块一:信仰坚定 1、信仰坚定:信仰是一面旗帜 2、理想至上:使命感成就卓越组织 (1)企业中四类员工不同的命运 3、目标清晰:为谁扛枪,为谁打仗? 4、使命崇高:尽职尽心尽责 5、脚踏实地:甘当组织的“螺丝钉” 模块二:士气高涨 1、敢打胜仗:士气比武器更重要 2、亮剑精神:逢敌必亮剑 3、军歌嘹亮:唱出高昂士气 4、以结果为导向
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《中层管理核心技能》 01.01
一、本课程收益 1、对领导者的角色产生正确的认知,提升领导者的领导艺术; 2、了解到领导者与管理者意义上的不同在哪里; 3、学会正确的分工合作与授权,有效提升团队工作绩效; 4、明确羊群型团队与雁型团队的区别在哪里; 5、明确建立高绩效工作团队的重要性; 6、有效激励下属,调动部门所有成员的工作积极性; 7、加强部门领导上下级之间与平级之间
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《高效执行力》 01.01
一、执行力与职业发展 重新定义干部与企业的关系 管理与经营的融合 部门经营与个人经营的融合 重新定义干部与部下的关系 卓越部门领导力的能力模型 执行力——从规划到结果的推进器 职业化——个人成才的必由之路 职业化人士考虑问题的四个维度 职业化人士的五种基本心态 二、高效率工作与执行力 日常管理与职能管理 两种基本业务类型 两种高
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