产品开发与管理

  培训讲师:陈旻

讲师背景:
品牌、营销实战专家——陈旻(min)主要背景★首都经济贸易大学工商管理硕士,★采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理★中国品牌研究中心专家组成员★广东贝贝华中区大区经理★天津石泰集团营销总监★澳中教育交流协会营销专业首席专家。★河北远东集团、山 详细>>

陈旻
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产品开发与管理详细内容

产品开发与管理

一、市场研究

1、消费者研究

l 消费者消费动机研究

l 消费者购买决策研究

l 消费者信息搜集模式研究

l 目标消费群定位研究

2、竞品研究

l 竞品分群研究

l 标杆竞品研究

3、渠道研究

l 渠道构成研究

l 渠道、产品、消费群匹配性研究

4、自我审视

l 本品市场竞争态势

l 目标消费人群

l 优劣势分析

5、市场研究综合演练

l 建立市场研究模型:区域市场渠道、产品、消费群、品牌竞争态势

l 如何**市场研究找到市场机会点

 

二、数据分析

1、数据采集及生成

l 静态数据采集

l 动态数据生成

l 基本数据模型建立

2、数据分析

l 态势分析的类型的方法

l 趋势分析的类型及方法

3、数据分析综合演练

l 建立以产品为研究对象的静态数据列表

l 根据给定的数据进行决策

l 根据要求建立数据库,并进行数据分析

 

三、产品定位与产品开发

1、产品定位

l 目标客户群定位

l 产品物理功能定位

l 产品心理价值定位

l 市场竞争态势定位

l 产品在企业内部承担的作用

2、产品开发

l 目标客户群与渠道

l 产品价值体系规划与产品核心卖点

l 产品与产品组合

l 价格与政策体系

l 销售工具配套

3、产品定位与开发综合演练

l 产品价值体系规划

l 销售工具设计

 

四、产品线规划

1、产品线划分的方法

l 波士顿矩阵法划分产品线

l 产品职能法划分产品线

2、不同市场类型的产品线构成

l 基地市场的产品线构成

l 进攻型市场的产品线构成

l 渗透型市场的产品线构成

l 维护型市场的产品线构成

3、产品线划分综合演练

l 既定的市场条件下,判断现有产品线是否合理,如何调整

l 既定的市场条件下,如何**增加新产品,构建合理的产品线

 

五、产品生命周期管理

1、产品的生命周期

l 划分产品生命周期的几种方法

l 如何判断产品处于生命周期的哪个阶段

2、产品生命周期管理

l 产品的市场导入期定价与推广策略

l 产品的市场成长期定价与推广策略

l 产品的市场成熟期定价与推广策略

l 产品的市场衰退期定价与推广策略

3、产品生命周期综合演练

l 结合产品线划分的知识,说明一个合理的产品线中,不同产品的产品分别属于哪个生命周期,应该采用何种定价与推广策略。

 

五、推广与传播

1、基础推广

l 地面基础推广的要点与基本方法

l 网络基础推广的要点与基本方法

2、市场引爆

l 事件营销的基本方法

l 活动引爆市场的基本方法

3、推广与传播综合演练

l 根据你所在的市场实际情况,设计一套基础传播的方案

 

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