形成品牌利益点之九阴真经

第二步骤：形成品牌利益点的描述
* 谁是主要对象群
* 对主要对象群的品牌（产品）利益点理性的， 感官的，情感的
* 提供相同利益点的其他品牌或产品
* 具竞争性的独特利益点
* 有无具影响性的不利点

九阴真经

第三步骤：描绘竞争范畴及竞争者概念
1. 本品牌的竞争范畴?
2. 谁是竞争者?
3. 竞争者的目标对象是谁?
4. 竞争者承诺利益点?
5. 媒体投资状况及策略?
6. 竞争者的市场地位状况?

九阴真经

第五步骤：描绘竞争范畴及竞争者概念

广告策略包括三个部分
目标对象
创意策略
媒体策略

九阴真经

严格的说广告策略的思考架构应该是

目 标 对 象



创意策略 媒体策略
九阴真经

拟定策略的步骤
基于下列原因,策略的发展是个复杂的过程:
a. 必要的输入庞大
b. 输出必须清晰,单纯,且令人了解



九阴真经

整个发展过程,有如漏斗:

Input 输入






output 输出 九阴真经

蓝图绝非神奇的化身,也不是能即溶式解决问题,但它是一个工作的方法,一个思考的方式。
要达到高度的周延性，也因此变得复杂。





九阴真经

五大步骤
1. 收集并组织资讯
* 产品
* 市场
* 大环境
* 竞争状况
* 消费者区隔
* 本品牌
* 客户相关资料

九阴真经

2. 形成一个品牌利益点描绘
(1) 现在的目标群
(2) 对这群人而言,重要的品牌利益点
— 理性的
— 感官的
— 感性的
(3) 其他提供相似利益点的品牌
(4) 本品牌具竞争力的独特利益点
(5) 本品牌主要的不利点

九阴真经

3. 发展竞争品牌描绘
(1) 竞争品牌
(2) 该品牌的竞争范畴
(3) 目标对象
(4) 承诺
(5) 媒体运用重心
(6) 目前该品牌的状况



九阴真经

上述步骤中,请注意下列事项:
1. 取得客户资料,运用它们
2. 使调查人员,创意人员与媒体参与
3. 算一算资讯收集成
4. 使报告具可读性,剪辑,摘要叙述
5. 使之简单易读
6. 自己买产品,用用看



九阴真经

上述步骤中,请注意下列事项:
1. 切勿重蹈覆辙,浪费金钱人力
2. 切勿一手独揽;运用专家
3. 切勿把时间花太多在此些步骤
4. 切勿只是影切资料加以阐释
5. 切勿以量取胜,要说服对方
6. 切勿光说不练



九阴真经


必要时,发展不同的策略

*为何需要更多策略?
*只发展一个策略,通常意调选择一个明显而安全的策略,如果可以发展不同的策略,你可以由其中找出更具创意,且成功的策略.



九阴真经


必要时,发展不同的策略

*为何需要更多策略?
*只发展一个策略,通常意调选择一个明显而安全的策略,如果可以发展不同的策略,你可以由其中找出更具创意,且成功的策略.



九阴真经

形成品牌利益点之九阴真经