窜货的界定及对窜货的处理办法.doc
附件十二：

分公司间易发生窜货地区政策制定的管理规定

为预防窜货，特对分公司提出以下要求：
对易发生窜货地区，制定政策时，两分公司要充分协商，制定合理的销售政策，避免窜货发生，如分公司协商不成的，可通过销售管理部协调解决。
签署经销协议时，分公司要附加要求区域批发商只能在所辖区域内销售的条款，并加大对经销商窜货行为的处罚力度。
对关键经销商的销售政策销售管理部将予以审核，并有权责令分公司进行修改。




窜货的界定及对窜货的处理办法

1 窜货的界定：
1.1 符合下列条件之一者，视为窜货：
1.1.1商业单位超出协议区域内，向其它区域内商业单位供货。
1.1.2 运输部门未经销售分公司经理签字批准，擅自中途卸货，或擅自改变送货地点（送货地点必须是商业单位所在地或行政所在省份区域内）。
1.1.3省(直辖市)内流通由销售分公司协调，协调不及时导致投诉到销售管理部的认定为窜货。
1.1.4 省内较远地区跨区域批发，或影响市场不稳定的，认定为窜货。
1．2 原则上商业单位...
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