公司岗位说明书-大区总经理(doc)

岗位说明书
职务名称： 大区总经理 文件编号：
直属上级：  版 本 号：
工资级别：  页  码：
职务编号：  所属部门：
岗位目的：  直接管理人数：
职务位置：

 

职责与权限：
职责：
1．参与协助分公司/事务所对新行业、新市场的调查、分析、开拓工作；
2．督促协助分公司/事务所对空白地区开拓，以及参与核定经销商网络的建设；
3．参与所属区域的市场策划工作，负责策划所属区域促销计划展示会活动，并协助督促其实施
4．负责所属区域内的招标策划、援助、市场价格的管理协调工作；
5．检查督促分公司/事务所严格按照总公司的价格政策执行，管理好所属区域的销售及跨区销售
6．做好所属区域内的市场调查工作及市场动态的把握；
7．做好所属区域的非理想产品的销售促进工作；
8．根据规定及时召开大区会议，传达总公司销售策略；
9．督促并检查分公司/事务所和经销商对总公司销售政策的执行情况，并协助其一起执行；
10．检查、落实所属分公司各项规章制度的执行情况；
11．及时把握了解分析分公司/事务所经营状况，发现问题及时向总公司汇报，并提出相应措施
12．负责指导、督促分公司，并一起协助分公司完成年目标任务；
13．按时向销售本部提交大区报表；
14．协助分公司/事务所资产管理，防止资产流失，发现异常情况及时向总公司汇报，并提出相应措施；
15．对分公司/事务所债权的了解把握、分析，发现异常时，提出解决办法并负责处理；
16．对严重亏损的分公司/事务所进行分析，向总公司汇报并提出解决办法并处理；
17．检查分公司/事务所每月的费用情况，为防止异常费用的发生，大区总经理有权要求分公司进行解释，并及时向销售本部提出处理意见；
18．督促分公司/事务所的二个月以上帐龄货款的回收工作；
19．协助分公司/事务所建立、完善内部的管理制度；
20．协助、督促、检查分公司/事务所中层干部是否贯彻和执行了总公司规定的权责，定期听取中层干部的汇报；
21．根据本部的教育方向，策划、推动针对分公司/事务所员工的各种教育、培训活动；
22．在所属大区内培养、挖掘、推荐公司有用人才。

 

权限：
1． 制定和调整大区内的销售目标、销售政策及促销计划、安排促销费用的使用；
2． 向销售本部提出发展或取消经销商的申请；
3． 最低零售价以下的审批权，及区内通过总公司的调货权；
4． 有权决定分公司和经销商在大区内的销售领域，并对违反销售政策的行为，向本部提出处理意见；
5． 有权对分公司的经理、副经理、主管会计提出人事调整的建议；
6． 对分公司经理、副经理、主管会计的工作进行检查、指导，并在考核时做出一次评价；
7． 所属分公司员工调动，审批权并及时向总公司汇报；
8． 代理分公司经理时，行使经理职权。

 

职务调遣：（表示可升迁或调任的职位）

 

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