提案技巧训练
提案技巧训练


个人成长训练基础
突破现状、改善心智模式


测试：连线九珠的启示 可以用三条直线全部连接吗？

天生赢家-自信心和创新意念的建设
你是独一无二的！你可以做到！
你是否想过自己必须赢得多少胜利，才得以降生人间？
你在这场轰轰烈烈的空前战役中，唯一的胜利者。具备先人所有的潜能和力量。
你是天生赢家，不论你的人生遭受多
少阻碍和困难，都不及受孕时的1/10。
每个人都是与生俱来的胜利者。
自我成长
1987年诺贝尔经济学奖获得者Solo先生:
二十一世纪人类最大的未开发宝藏在……

提案训练提升的前提
提案内容的充实
专业
到位
简练
没有内容没有发挥!
巧妇难为无米之炊

目标设定





对不知要到哪里靠岸的船夫来说，
永远没有顺风船。






提案技巧的全面支持
先进电子技术配合
提案工具、配合的道具
图文并貌，生动吸引
提案现场的调查
提案现场环境，提案人员站位，现场布置等
与会人员的背景调查
人员的性格特点和喜好
塑造团队精神
要结合其他团队成员的提案内容
要提及其他部门的支持
感谢客户提供的资讯和支持
下一步工作与其他部门的合作深度等

现场发挥个人魅力和注意的问题
眼睛的交流和互动
内容的逻辑性、流畅的表达
身体语言
优雅自信
与内容贴切
态度
不与客户意见强烈冲突
回答客户可能提出的问题：摆事实、讲道理


经验分享和案例分析 案例口述
经验：头脑风暴法 Brain storming
即在潜意识里不断强化
全面素质的提升：
客户服务
媒介专业
市场认识
语言表达
个人魅力
量变引起质变：
尽可能多训练
适合自己个性的方式
即场体验式训练
现场三分钟演讲训练
确定主题：可自定或者选择我提供的
主题选择：
珍惜拥有
团队合作
实践验真知
要求：每人参与、控制时间、即场评点



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