看的技巧-预测顾客的需要
你看到的是需求吗？
机会和需求的概念
演练
需求具有对象性
需求具有选择性
需求具有连续性
需求具有相对满足性
需求具有发展性
需求具有弹性
人的需求总是包括一定的内容或某种具体的事物。
已经形成的需求经验，使得顾客能够对需求的内容进行选择。
这是指需求在某一具体情况下所达到的满足标准。
心理学家指出，人的需求之所以永无止境是由于：
（1）存在的需求永远不会完全满足。
（2）一旦某一需求得到满足，新的需求就会激活。
（3）达到目标的个体会为自己确定更高级的需要。
某顾客已化了很长时间等候服务 ：
顾客不停地看手表 ：
一位顾客抱着一大堆东西向你走来 ：
某天一早，顾客就排队等候 ：
洽谈时，顾客在东张西望 ：
更多：还有其他的情景和需求吗？

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