如何利润倍增(ppt)
利润倍增
目 录
第一部分 企业文化

第二部分 削减成本

第三部分 增加销售

第四部分 几点忠告
第一部分 企业文化
第一部分 企业文化
一、建立规范

二、“最好”在利润上的体现

1、最好的含义
1）不断追求
2）公正
3）创造利润

2、国风企业文化中的完美
第一部分 企业文化
三、利润挂帅文化

四、结果重于方法



五、量化与决策
1、适度量化
2、正确决策
第一部分 企业文化
第一部分 企业文化
七、适当满足客户需求

1、正确判断客户的需求
2、基于利润找出正确的平衡点


第一部分 企业文化

八、时间意识

1、 策略性时间
2、 非策略性时间
3、 身体力行
第一部分 企业文化

九、制造危机感

1、基于利润将工作分出轻重缓急
2、在工作中保持激情
3、在企业中创造紧迫感

十、将利润挂帅文化付诸行动
第二部分 削减成本
第二部分 削减成本
一、牢牢抓住每一项成本

1、成本意识
1） 策略性成本
2）非策略性成本
2、零预算
3、用好策略性成本
4、严格把关非策略性成本
第二部分 削减成本
第二部分 削减成本
2、将有效费用与浪费剥离

1）目标成本
2）匿名性成本

3、抬高申请费用的门槛

4、学会削减微小成本

第二部分 削减成本
第二部分 削减成本
5、从供应商入手削减成本

2）适度砍掉购买预算

砍掉购买产品预算的15%

砍掉购买服务预算的30%

第二部分 削减成本
6 、削减物品和服务的购买数量

1） 紧盯研究与开发
仔细查核每一笔研发开支
确认研究价值
第二部分 削减成本
6 、削减物品和服务的购买数量
2）削减日常开销

旅行、家具、办公设备、维护合同、
订阅、电话、与供应商合同

3） 正确合理的使用电脑

4） 严控办公面积
第二部分 削减成本

7、 帐目管理

1） 严把支票关

2） 刻薄审核资本支出

3） 延迟付帐、静空库存

第二部分 削减成本
8、 有效的人本管理

1） 正确用人

解雇不合格人员
保持人手紧张
对企业内部人事安排决不留情
堵住外来合同的漏洞
第二部分 削减成本
8、 有效的人本管理

2） 降低管理成本

3） 合理公正的管理机制

员工激励的原则
合理调整福利、平衡工资
拒绝规定的红利
加薪与升职
第二部分 削减成本
8、 有效的人本管理

4） 培养公司良好的习惯

改变日常不合理的习惯

提高会议效率

停止外出聚会

第二部分 削减成本
三、有效实施

1、决策者赢得尊敬

严厉加能干
创造业绩
身体力行
第二部分 削减成本
2、实施方案获得员工认同

合理的补偿
有效节约
调整员工预期值和日常行为

3、 合理有效的重复

第三部分 增加销售
第三部分 增加销售
一、成交的五要素

1、 将销售建立在情感基础上
1） 拉近与客户的距离
2） 正确把握客户的心态

2、 取得客户的信赖
1） 在客户心中树立个人形象
2） 在客户心中树立产品的形象
第三部分 增加销售
3、成为客户两肋插刀的朋友

4、给客户供不应求感

5、与客户建立稳固的个人关系


第三部分 增加销售
二、扩大销售的方法

1、正确把握消费心理

2、剪裁销售方案和音调

3、检讨销售方式


第三部分 增加销售
4、 在销售过程中展现能力

1） 面对客户绝对自信
2） 使产品品质在人品中折射

5、 用成交带动再销售

6、 塑造对潜在客户的吸引力
第三部分 增加销售
7、 价格策略
1) 用信心和勇气开路
2） 价格来自市场
3） 保持价格的尊严
4） 优化价格
利用利润杠杆使利润优化
先定价格后定产品
捕捉潜在客户的价位
捕获客户的剩余价值
把握高价、留住顾客
第三部分 增加销售

8、在策略性成本花费上超过对手

9、敢于拓宽销售渠道

10、投资销售队伍建设

1）两种销售理论

产品决定市场
销售员决定市场
第三部分 增加销售
10、 投资销售队伍建设

2） 增加对销售投入的方法

雇佣足够的推销人员
销售人员的时耗
为销售员创造与客户相处时间
销售员的补偿
雇佣合适的推销员
销售培训着眼于销售与创利技巧
几点忠告
几点忠告
 一、顽固不化

固执—坚决执行

决心---敢作敢为

信心---勇往直前

几点忠告
二、保持乐观的工作态度

三、压力 
 


如何利润倍增(ppt)