整合市场攻击纲要(ppt)
第1部分：商业推广7大定律
商业定律1：业态轨迹
* 中国的商业业态，从50年代开始到目前为止，已经经历了5代的发展历程：

第1代商业：传统的老百货商店 * 如：老重庆百货商店；

第2代商业：个体户及商业街 * 如：朝天门服装市场；

第3代商业： Shopping Central名店商业中心 * 如：香港太古城、重庆大都会广场；

第4代商业：大型仓储超市 * 如：沃尔玛、家乐福等；

第5代商业：Shopping Mall * 如：广州天河城（初级形态）；
北京Shopping Mall ( 在建 )；

* 业态是递进式关系，新的业态具有更强的生命力，新的业态出现将会淘汰旧的业态；
商业定律2：置换定律
1、置换定律的前提： * 从90年代开始，中国的商业已经进入了饱和状态发展，整个市场的投资
量和购买量相对稳定，甚至投资量的增长速度远大于购买量的增长速度，
导致商业出现资产负增长，商业开始出现置换定律的影响；

2、商业置换定律： * 市场商业容量已经处于饱和状态，新的商业形态将取代旧的商业形态，
新的1家商场开张，相应必然有旧的1家商场倒闭；

3、置换定律影响意义：* 商业营销的全面启动；以保持新的商业竞争力；

* 商业准Shopping Mall形态的全面启动；采用更新的业态方式及其变化；
以保持活跃的市场竞争力；
商业定律3：主力店与人气点

商业定律3：主力店与人气点


1核心点：主力店 * 如联华、华联、 Warlmat、家乐福、百盛、太平洋、王府井；
* 其作为信赖感的象征，一方面带动整个商业的人流量，另一
方面给租售实现信任前提；

2核心点：人气店 * 如麦当劳、肯德基、必胜客等等；
* 人气店最主要的是小、不大，但可以形成非常旺盛的人气；

商业定律4：运营时间
[ 商业租赁的3、6、9、12运营时间定律 ]：

* 3：从开业前提前3个月；进入装修、备伙期；

* 6：从开业前6个月；进入签约期；

* 9：从开业前9个月；进入洽谈期；

* 12：从开业前12个月；进入投资意考察期；
商业定律5：租售前提
商业定律5：租售前提


1、商业招租公司 * 如戴德梁行、美联等等；
* 主要负责香港及国内的品牌公司招租；
* 费用方式：成交收钱，2面收；

2、商业管理公司 * 如3M等等；
* 主要负责商业的统一管理；
商业定律6：转手调货期
* 开业到6个时间，进入转手调货期：

1、根据市场反馈，调整货品的市场接受度；

2、根据商场的形态，调整货品的针对性；

3、根据周边商家的竞争，调整货品的竞争力；

4、如果都不适合，转手经营；
商业定律7：核心价值

商铺的价值核心点



1、区位的价值 2、市场的价值 3、品牌的价值


* 商业本身在区位的地位； * 商业业态的独特性及 * 商业主力店及人气点所
商业的核心影响力； 商业业态所形成的客流量； 带动的人气量价值；

* 可比较周边商铺的租售价值； * 可比较同质业态的价值； * 可比较相同主力店的价值；



第2部分：华南MALL市场攻击

一、项目战略节点
2003年6月 10月 2004年



* 首次开盘
项目最大的启动点

* 地产市场热点
各地下半年最大热点

* 试业及正式开业
项目最大的影响启动点


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