推销实战准备(ppt)
战准备1
订单(order)=涵盖率×胜率
涵盖率是指您与客户接触的次数，没有接触就没有订单，接触的准客户愈多，就愈有机会获得订单，这是简单易明的道理，因此增加涵盖率是您第一个要关心的主题。
有效率地开拓您的准客户

如何有效率地接触您的准客户呢？
您必须思考两个问题：
1、我的销售对象是谁?
2、我用什么方法开拓最多的准客户?
如何有效率地接触您的准客户呢？
您必须思考两个问题：
1、我的销售对象是谁?
2、我用什么方法开拓最多的准客户?
九种方法：
1、直接拜访
2、连锁介绍法
3、接收前任业务代表的客户资料
4、用心耕耘您的客户
5、直邮
6、销售信函
7、电话
8、展示会
9、扩大您的人际关系

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