不同企业的国际化历程对比(ppt)

波音飞机与空中客车的竞争
产业与政府间的相互作用
飞机制造的启动成本：开发40%；购置生产所用设备20%；加工过程的成本和管理费用40%
最基本的开发期：5年以上
客户购买方式：“起始订单”及高存货成本
需保持长期合作关系的销售：一架飞机的正常服役期为22年；集中客户也非常重要
国际协作
“消费信贷”
相关国际管理协议
全球战略背后的管理层导向
企业在国际化中所扮演的角色
原因？地点？内容？方法？
是否应在国际竞争中扮演更重要的角色？
对在国外的销售应该重视到什么程度？
在哪一个市场（国家或地区）中？
重点在国外推动什么产品？
采取什么参与策略？
原因
学习如何在世界最强的对手的疆域中与其竞争
在一个国际化的行业中进一步创造自己的规模经济优势
对抗国内市场的不稳定性
创造收入来源
采用对发达国家的出口来提高自己在本国市场中的信誉
以及……
自身的规模效益
优势发挥/优势移植
国内市场增长性
分散风险
以攻为守
学习
管理层态度：
机会主义 “顺捡的便宜” 融入整体
A公司和M公司的比较
日本和中国化妆品市场比较
对市场进行分类的标准
是否是成熟市场？
可以参照的指标或理论：如产品生命周期
盈利性如何？
高端还是低端
收入水平与购买力
与原有市场的相似性？
策略的可移植性
是否具有成长性？
经济增长情况，市场潜力等
企业原有的成功要素是否可以移植？ 哪些可以移植？
文化
管理哲学
产品线
营销计划
……
市场评价标准（框架）
经济与政治风险
行业结构与竞争性
市场规模及其发展趋势
公司价值观的符合程度
再加上
信誉
窗口机会
快速成功
筛选过程简介
例：美国一家肾脏冲洗仪公司
信息的来源
内部信息
来自企业的相关部门
重点在于确定所需要的形式
外部信息
第二手资料：政府的公开出版物、国际出版物、商业出版物、商业报告、网络及其它媒体、专业图书馆、数据库
第一手资料：专门的直接调研、营销人员通过与客户或中间商等接触获得
信息的来源（另一个角度）
人
文件
感觉
各种媒体（信息载体）
国外市场研究的广度与范围 其中的关键变数：成本、时间和人力
有关国家、区域（市场）的一般信息
用于解决由广告、订价、分销和产品开发等有关问题的特定信息
预测未来营销所需的特定市场或国家的社会、经济和消费趋向信息
为克服对陌生环境感情移入障碍、语言隔阂和与国内市场保持正常联系不足等所需要的信息来源
经营活动考虑的一般因素
生产要素市场情况：
必需要素
成本价格
经营管理环境：
生产可能性
效率
成品销售市场因素
生产要素市场情况
原材料供应情况和价格
交通运输
电讯环境的发展程度
经营管理环境
劳工素质
劳资关系
管理水平
企业经营自主权利
有关政策法令对外资企业生产的规定
成品销售市场因素
当地购买力
市场容量
增长速度
市场密度
竞争情况
决策原则：
分清主次（从目的出发）： 如在要素和成品市场分别的侧重
考虑各国经营环境的不同
辨别影响因素的不同性质
各国市场本身的状况
企业海外市场的整体布局
企业管理海外经营的能力
例：八佰伴百货
企业海外市场发展方式
PAM模式：受保护的自治市场
IPM模式：一体化的周边市场
ERM模式：新型的地区市场，如东南亚国家联盟，南美地区

“滚雪球”还是“采蘑菇”？
特定国家的情况
外来的和尚好念经
汇率水平和走向
进口政策周期
……

不同企业的国际化历程对比(ppt)