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广告作业的核心人物

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广告作业的核心人物
AE Account Executive 广告作业的核心人物
AE是什么?
AE
AE的一天
与客户联系
和客户开会、提案
要交给客户的
向主管报告
工作有目标及段落
发挥团队精神,做团队的指挥
整一时财务/资讯等工作
思考下一步的工作
增加营养,读书、看电视……交有益的朋友
作好AE的几个原则
1．一定要对客户的事业感兴趣,并且全神投入
2．发掘客户品牌最终负责人的心、事
３．敬重客户，但不能卑微
４．关爱的心要普及至客户的各个阶层
５．双方对做人做事哲学的一致性
６．诚实及勇于担当
７．主动
８．做好“界面”的工作
９．做好“生意人”的角色
１０．现有、未来、淡季客户的维系
ＡＥ的日常工具

ＡＥ的日常工具

开发客户的方式
守株待兔
广结善缘
毛遂自荐
攀亲带故
有口皆碑

开发客户的步骤
开发客户的准备事项
接受ORIENTATION的技巧
接受ORIENTATION的技巧
接受ORIENTATION的技巧

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