传销商奖金制度之探讨(ppt)
传销商奖金制度之探讨—针对美国、日本、本土公司比较
--以如新、妮芙露、伟新公司为例--
报 告 人：施晓婷
指导老师：陈得发
研究方法
 研究对象
美商如新公司、日商妮芙露、本土商伟新公司


 奖金制度架构
奖金制度架构
 奖金的要素和型态
 解析奖金制度的设计
o 零售利润
o 业绩奖金
o 领导奖金
o 奖金制度实质福利与非实质福利
Nu Skin/Pharmanex 如新集团—美商
 产品系列
o 美容保养品
o 营养食品系列
 成为直销商的条件
 美商如新集团事业处奖励制度
o 奖金倍增的力量
o 国际联机、跨国计佣
o 发出高额奖金
本土商—伟新公司
 产品系列—四大系列
o 营养保健食品、
o 生活系列、
o 化妆品系列、
o 生物科技系列

 成为伟新公司直销商的条件
 伟新公司传销奖励
日商--台湾NEFFUL(妮芙露)公司
 产品系列
胸罩类、裤袜类、护具类、配饰系列、单毛毯系列…..
 成为妮芙露公司直销商的条件
 妮芙露公司传销奖励制度
o 组织奖金
o 培育奖金
分析与比较
 层级之比较
 美商如新公司—八个层级
直销商阶段主任阶段/经营者阶段领导者阶段（六个层级）
 本土商伟新公司
特约商(DM)经销商(OM)代理商(VDA)
总代理(VDM)总代理(D.VDM)
 日商妮芙露公司
美体专员C经理 M区域经理AM区域经理AGM
业绩奖金与领导奖金条件之比较
 美商如新集团
 直销商阶段
o 零售利润
零售价143%-批发价100%=零售利润43%
o 两代家族奖金(6%+7%)
第一代家族奖金领取资格
第二代家族奖金领取资格










本土商—伟新公司
A.销货奖金
 销售累计积分18001～720001以上给予15%~32%
佣金费率适用于特约商(DM)和经销商(OM)

伟新公司
B.无限代组织辅导奖金
伟新公司
C. 21世纪奖
 每月新完成3个直线特约商(一个直线特约商至少18000分以上)业绩累积达24万分者。

 享有个人小组业绩4% 奖金。
伟新公司
D.组织代数奖金
 特约商(DM),销货满18000分销货佣金15%~24%
 经销商(OM)可领取佣金费率24%~32%
 代理商(VDA)可领取佣金费率37%+无限代组织辅导奖金5.5%+同阶六代2%组织代数奖金
 总代理(VDM)可领取佣金费率47%+21世纪奖+无限代组织奖金3%+三节分红5%+海外研习及所属代理商或总代理2%组织代数奖金 。
 钻石及总代理(D.VDM)与总代理同但多了领月分红1%

伟新公司
 E.分红
 钻石及总代理1%分红
 总代理及钻石及总代理三节分红
个人小组业绩达50万分
 代理商三节分红
个人小组业绩达30万分，即有资格参加3.5%
日商妮芙露公司
 组织奖金


 培育奖金


职位晋升考核之比较--美商如新集团
 直销主任/经营者的晋升
o PSV 500分以上及GSV2000分以上
o 只要累积GSV达到25000分的直销商，且具有直销商的资格4个月以上。
 领导主任/领导的晋升考核办法
o 直销主任下线中1晋升主任黄金级
o 直销主任下线中2~3晋升主任青金石级
o 直销主任下线中4~5晋升主任红宝石级
o 直销主任下线中6～7晋升主任绿宝石级
o 直销主任下线中8～11晋升主任金钻石级
o 直销主任下线12为以上晋升主任蓝钻石级
职位晋升考核之比较—本土伟新公司
 职称 达成条件
 特约商(DM) 1. 年满18岁拥有一位推荐人
2. 销售达18,000分以上(一个月业绩结算日内)
3. 经签约后当月成为特约商
 经销商(OM) 1. 培养三位直系特约商(DM)，组织系统累计积分
达24万分以上
2. 个人销货积分累计达24万分以上。
3. 当月升格经销商


伟新公司
 代理商(VDA) 1.培养三位直系经销商
2.个人销货积分累计达72万分以上。
3. 次月升格代理商
 总代理(VDM) 1. 培养三位直系升格代理商，取得挑战资格，当
月积分达210万分以上。
2. 次月升格总代理
 钻石级总代理(D.VDM)
1.培养三位直系升格总代理，或培养九位直系升格代
理商
2.隔月起一年内达成6次当月个人组织积分(含VDM)达
180万分以上
3.次月升格钻石级总代理月分红1%

日商妮芙露
 美体专员C经理M
一个月内自己组织进货合计达15万元

 经理M区域经理AM
o 一个月自己组织进货业绩合计达60万元以上
o 拥有直属下线“经理”2名以上
o 必须参加研修教育部所主办的『经理级研修会』

日商妮芙露
 区域经理AM区域总经理

结 论

谢谢大家
敬请指教





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