广告创意轨道
原理：消费者的某种需求受到越多的刺激，
他就越迫切地想满足这一需要。
概论：如果一种品牌将某一问题据为己有，消费者就会自动地相信它有解决问题的能力，无须提供真正的证明。就是说我们通过“问题”这个桥梁间接地制造一种潜在的独家地位，消费者根本不会对他提出质疑。
贝斯特博士牙刷：为摇摆式牙刷，好处是
保护齿龈，但当时市场的消费者对此漠然。
于是该公司“推出番茄类比法”，在电视广告
中番茄柔软的皮（类比齿龈）被普通的牙刷
刷裂，并露出果肉，并说明只有贝斯特摇摆
式牙刷能解决这一弊端。

复合抗牙垢牙膏：该产品是一种抗牙齿复层的特种牙膏，但一般的消费者对该症状无认识，该公司推出一种染色药片，一嚼之后，牙齿复层变红色，如出血一般，这样就使牙齿复层问题变得严重，引起消费者的注意度，自然就会促进消费者对该产品的认知和接受。
海飞丝洗发水：该产品是种去除头屑的特殊的洗发水。消费者曾经对头屑的问题不以为然，海飞丝针对这种状况打出广告语：“你不会有第二次机会给人留下第一个印象。”，暗示谁要是不去消灭他的头屑，可能葬送一生的事业，把学、应聘、
升职等社会地位的提升与头屑联系起来。


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