二八定律----集中力量



当所有项目都是按照价值的顺序分配的时候，价值观的80%来自于20%的科目，于是总科目的80%集中起来，构成了剩余的20%的价值
波莱德

二八定律的现象
接到电话的80%是由20%的人打来的
保费的80%是由20%的客户做成的
20%的迟到者，占迟到人数的80%
80%的业务收入来自于少数几个险种
80%的产能是20%左右绩优业务员完成的
20%重要问题的存在，导致了80%的绩效障碍
80%的时间、精力和资源，耗费在了20%的工作和改善上
20%的个人或销售团队制造了80%的问题


启示
1、80%的生意是同20%的客户做成的，所以对于老客户的重视程度是相当重要的。
2、把80%的时间用在20%重要事情上。




一只微不足道的小麻雀，能毁坏一座坚固无比的大桥，你信吗？

物理学的极端例子

一只麻雀如果一再跳到大桥的同一点并保持一定的节奏，则可以把大桥弄塌！

生活中的启示
水滴石穿，绳锯木断，在我们生活中司空见惯，它说明了什么？


任何能量只有集中起来才有力量
力量只有集中起来才能做成事
在多数情况下，鱼和熊掌不能兼得。“同时想抓两只兔子的人，往往最后一只也抓不到”
一个专注的常人比一个精力分散的天才更有成就
做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功
军事学的第一原则：“集中兵力”
两个世界级的短跑选手，一个集中在100米，另一个则同时跑100、200、400、800米，结果前者成了世界冠军，后者每项都成为第二

成功营销，首先要学会集中使用力量
在一定的时期，组织中所有的人和资源，要一而再、再而三地集中冲击同一个中心问题，而不要把能量分散到过多的领域、人事、功能或问题上

两种不同思维模式的区别

不断发现并做好那些只用20%的努力就可以得到80%效果的事情

二八定律----集中力量