保险赢家
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加入WTO之后 您想到什么？

最大差异是
市场现况
保险需求
平均理赔金额
自我检视
需求分析
销售模式 商品导向 客户需求导向
商品导向
商品导向
客户需求导向
客户需求导向
需求分析优势
如何抓住客户心理

◎课程大纲
★财务需求销售流程
★建立关系 ★搜集资料
★切入主题——介绍服务
★收获——塑造专业开象，达成多赢的销售目标
◎财务需求销售流程
◎建立关系

◎自我检测

◎搜集资料注意事项
◎搜集资料两大原因
人生蓝图






开拓第二张保单









开发医疗市场

您知道“他”在 那里下车吗？
◎确认需求

◎走不掉
◎需求数据化
◎将需求卖出
◎激励
尊严退休生活



◎人生四老
尊严的未来
◎年度世界发展指标
◎需求确认

◎需求数据化
◎需求数据化
◎需求数据化
◎将需求卖出

成功促约



◎公式（一）
◎切入点

◎注意点

◎统计数字
◎结束访谈流程
财务自由

◎退休生活的六个迷失
◎老人人口数量的增加


◎财务安全共分三大类
◎如何完成最有效的储蓄
◎储蓄成功四大观念
◎投资致富最重要关键


◎何时开始准备最省力
◎投资越早越好

◎不同期间之获利机率
◎时间越长越好


◎Why？

◎何谓投资——
◎何谓理财——
◎非理财不可的原因



条款客户利益

◎签单前应作到哪些事？

◎说明原则
◎说明重点
◎说明流程
◎拒绝处理基本原则




◎分红保单红利取决于
◎共计分为
◎投资渠道



◎分红保险（二）投资连结
☆归属类别不同
☆收益来源不同
☆收益不同 ☆分配不同
☆风险不同 ☆透明不同
◎结论

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