XX行业分析

需求趋势
目录
由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌
由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额
由于客户需求的多样化，当前存在多种渠道
通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加
1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较
一键即可的外包生产模式将用于提高效率
PC硬件行业的战略控制图
我们可以看到戴尔在众多全球品牌电脑硬件厂商中异军突起，Gateway仅随其后
戴尔出色的经营使其成为业内领先的厂商
大幅削减经营支出和存货水平为戴尔建立持久的竞争优势
戴尔从价值链中的三个关键环节入手，以建立成功的直销渠道
GATEWAY 的多元化经营注重于经常性收入的提高
个人电脑市场趋势
中国仍旧依靠进口，但飞速的增长却为中国企业带来很大的竞争空间
中国的台式电脑市场上国内厂商实力强大，但是笔记本电脑市场仍然被国际厂商占领
联想在中国各细分市场上都处于领先地位
直销渠道在中国仍未发展起来；代理和分销是主流
中国的个人电脑市场有许多分行业、区域的特殊需求，但总体上向简单易操作用家电化方向发展
在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流
在发达国家，为使分销渠道更有效，厂商正采用各种方法对渠道进行改进
国内的厂商集中在低端PC市场上
由于竞争日益激烈，销售价格在不断下跌
由于电脑产品越来越大宗标准化，个人电脑市场中的组装电脑仍旧占据较大份额
中小企业/家庭办公室市场占据全球专业 PC市场的55%
由于客户需求的多样化，当前存在多种渠道
通过直销渠道的销售的个人电脑销售额正在增加
1998年直接渠道与非直接渠道的经济效益比较
一键即可的外包生产模式将用于提高效率
PC硬件行业的战略控制图，1995-2000年
我们可以看到戴尔在众多全球品牌电脑硬件厂商中异军突起，Gateway仅随其后
个人电脑市场趋势
台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额

西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而Gateway通过一系列的捆绑服务，培训等为客户带来了价值。相反IBM则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益*

中国个人电脑市场仍将继续飞速，并向个性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模式在中国会有很大障碍，分销模式仍将成为中国个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑市场
戴尔出色的经营使其成为业内领先的厂商
大幅削减经营支出和存货水平为戴尔建立持久的竞争优势
戴尔从价值链中的三个关键环节入手，以建立成功的直销渠道
GATEWAY 不再只卖 PC
GATEWAY 的多元化经营注重于经常性收入的提高
个人电脑市场趋势
台式电脑占据大部分市场，但笔记本电脑，近几年正飞速发展。随着产品向大宗标准化，竞争加剧，价格下降。组装机仍占据了很大的市场份额

西方国家的个人电脑生产厂商中有两个成功典范：戴尔通过直销模式一跃成为业内领先者，而Gateway通过一系列的捆绑服务，培训等为客户带来了价值。相反IBM则把个人电脑作为亏钱业务以期吸引客户在其它业务上带来收益

中国个人电脑市场仍将继续飞速，并向个性化、品牌化、家电化方向发展。戴尔的直销模式在中国会有很大障碍，分销模式仍将成为中国个人电脑的主流。中国厂商大多集中在低端电脑市场
中国仍旧依靠进口，但飞速的增长却为中国企业带来很大的竞争空间
中国的台式电脑市场上国内厂商实力强大，但是笔记本电脑市场仍然被国际厂商占领
联想在中国各细分市场上都处于领先地位
直销渠道在中国仍未发展起来；代理和分销是主流
中国的个人电脑市场有许多分行业、区域的特殊需求，但总体上向简单易操作用家电化方向发展
行业、地域的特殊性
在中国代理和分销渠道仍将成为一个渠道主流
戴尔直销渠道的优势

直销渠道成本低
产品推出市场时间短、减少资金占用
能跟据客户需求灵活配置硬件
了解客户第一手资料利于产品开发
对订单的跟踪强，提高客户满意度
在发达国家，为使分销渠道更有效，厂商正采用各种方法对渠道进行改进
国内的厂商集中在低端PC市场上
总销量

THE END

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