IPSOS广告调研奖参赛
行业背景：
中国以年产1100万辆跃居世界摩托车第一产销大国，同时摩托车日趋同质化，而厂家的营销水平还停留在较低层次，由于政策因素，摩托车主要销售市场在中、小城市和农村市场
任务背景：
红豆集团是我国乡镇企业发祥地--无锡锡山市乡镇企业的排头兵，进入摩托车行业已有5年，为适应新一代年轻人的需要，拟推出一个新的摩托车品牌，经过选择比较，卓越形象签约成为其2000-2001年度的品牌管理公司。
调研背景：
国内对摩托车主销市场--中小城市及农村市场的消费者资料基本空缺，为摸清品牌消费者的情况，我们调研小组选择山东诸城作为代表市场，深入该县城进行摩托车消费者调查……
作业地点：
诸城概况 诸城地处山东半岛东南部，东近海滨名城青岛，南临新兴港口石臼港。全市总人口104万，总面积2183平方公里，城区面积48平方公里，人口12万。
时间日程表：
5月27日至6月7日
拟订项目内部计划书、确定抽样城市，并设计、修改、确定调查问卷； 6月8日至6月9日
前往抽样城市招收、培训访问员； 6月10日
进行抽样调查并访问当地经销商；
6月12日至6月14日
数据录入，进行统计分析，作出市场调查报告。
调查内容：
摩托车消费者人口统计特征、
摩托车消费者广告心理测试、
摩托车消费者对品牌的反映测试、
摩托车消费者媒体接触习惯
电视无庸置疑地成为人们最常接触的媒体，而把电视作为首要接触媒体的消费者分别占各自年龄段人数的84.4%,82.3%,90.6% 三个年龄段对三种户外媒体
（海报、路牌、条幅）接触频繁
的分别占各自年龄段的90.7%，
82.3%，100%（见附表9）。
经销商访谈调查
当地以大型摩托车经销商和专卖店为主要经销者，并有部分个体经销商，共计有二十余家。由于近来厂家降价行为使经销商利润微薄，致使部分经销商以“平进平出”的形式销售产品，通过厂家的月度返利政策来获取利润。 通过用户的抽样访问可以发现：用户看中的品牌往往会受到经销商的极力推崇之影响，而用户信任的经销商通常都是具有很大规模实力并有良好售后服务的经销商，用户有时甚至宁肯多花钱也要从大型经销商手中购车，因此在县级城市的营销策划中要充分考虑到大型经销商的影响力



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