『洽洽』锅巴市场态势分析
洽洽锅巴产品的品牌背景
洽洽从炒货品牌重新定位，向新生活主义食品品牌的第一阶段过渡；
『洽洽』新的视觉形象（品牌标志、包装）通过主流媒体广告与消费者见面；
洽洽的产品线逐渐丰满，在统一的品牌定位下，通过针对性的产品广告与目标消费群体进行沟通；
品牌联想是本阶段的品牌方面的重点任务。


洽洽食品的品牌定位
新生活主义（食品）。
即一种全面满足现代都市生活概念（紧张节奏和休闲节奏的结合，新健康和新营养概念的结合，食品多样化和方便极简主义的结合）的食品概念，并首先从倡导来源于传统并和未来生活理念紧密连接的现代新休闲主义思想做起，努力把一种健康、营养、时尚和快乐的价值观奉献给消费者，使他们通过我们的观点影响和产品接触，体会两种极端（快节奏的工作与闲适的生活）的生活韵致，和我们分享美妙生活和人生。
本阶段洽洽品牌建设与广告的目标
建立洽洽品牌『健康、亲切、时尚』的品牌联想；
广告的目标是建立知名度（增强品牌所蕴涵的智慧感，让消费者对于品牌的内涵具有一定理解）与品味性；
广告主要诉求以形象与个性作为支撑点。


洽洽锅巴目标消费群体与诉求
以女性为主，青少年为辅——平凡生活的时尚休闲食品；
目标消费群的意识形态和生活方式特征：比较喜欢休闲生活、追求生活安定、有较强的本土意识和传统观念；
产品诉求：以闲适开放的都市生活为背景，反映快乐、亲情、健康、时尚，并考虑产品的特性。
洽洽锅巴面临的消费特征
主动需求；
感性消费；
对价值的感受超过对价格的关心；
受品牌（产品品质为核心）的影响越来越显著。

我们的课题是：如何有效整合洽洽内外营销资源，在合理、合适的营销成本内，成功塑造推广洽洽锅巴。

洽洽锅巴面临的竞争特征
步入价格竞争趋势中；
通路竞争日益激烈；
竞争者或拥有品牌资源，或拥有区域通路优势；
厂商不断寻求竞争优势；
产品向多包装、多口味发展，追求最大获利能力；
新产品模仿性加强。

因此，只有凭借品牌优势，才有可能赢得锅巴区隔市场全面胜利。
寻求洽洽锅巴目标消费群体与诉求●角色行销






『洽洽』锅巴市场态势分析